Senior Sales Manager - Shopper Activation (m/w/d)

Wer wir sind

Verve hat eine effizientere und datenschutzorientierte Möglichkeit geschaffen, Werbung zu kaufen und zu monetarisieren. Verve ist ein Ökosystem aus Nachfrage- und Angebotstechnologien, das Daten, Medien und Technologie zusammenführt, um sowohl Werbetreibenden als auch Verlegern Ergebnisse und Wachstum zu liefern – unabhängig vom Bildschirm oder Standort, unabhängig davon, wer, was oder wo ein Kunde ist. Mit 30 Büros weltweit und dem Ziel, zukunftsorientierte Werbekunden zu bedienen, vertrauen mehr als 90 der 100 größten Werbetreibenden in den USA sowie 4.000 Verlegern weltweit und die weltweit führenden Demand-Side-Plattformen auf die Lösungen von Verve. Erfahren Sie mehr unter verve.com.

Über Verve Retail Media

Der fehlende Wirkungsnachweis ist das größte Problem im stationären Handel für Werbetreibende. Obwohl Marken Millionen in Werbung am Point of Sale investieren, können sie nicht belegen, ob daraus Käufe wurden. Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons, Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen bei uns keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum Einkaufsregal reichen - eine Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten. VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit AI-First-Strategie über alle Funktionen und mit Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billionen ausgelieferten Werbeimpressionen pro Jahr.

Die Rolle in einem Satz

Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.

Was du verkaufst

• Die Aktivierung von Shoppern am Point of Sale (über Coupons, Cashback und andere Aktivierungsmethoden), erweitert um digitale Sichtbarkeit im Markt (Screens an Eingang, Fläche, Kasse) und Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten, teils auch losgelöste Coupon oder Cashback Maßnahmen.
• Kampagnen, die zu mehr Abverkauf und Kategorie-Relevanz führen.
• Konkrete Beweispunkte aus vielen tausenden acardo Kampagnen.

An wen du verkaufst

Direkt an FMCG-Marken. Die Ansprechpartner kommen meist aus dem Trade Marketing oder Category Management.

Deine Aufgaben

• Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen.
• Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln.
• Bestehende Kunden ausbauen zu hohen, wiederkehrenden Volumina.
• Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team.
• Kundenziele in Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz.
• Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen.

So ist die Rolle aufgesetzt

• Du bist ein Individual Contributor ohne Personalverantwortung.
• Du berichtest direkt an den Head of Key Account Management.
• Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein: Inside Sales unterstützt bei der Abwicklung, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis.
• Dein Fokus ist kommerziell: Pipeline, Abschluss, Kundentiefe, Wiederbuchung.

Dein Profil

Du passt zu uns, wenn du aus einer der folgenden Richtungen kommst und mindestens 3 Jahre Erfahrung mitbringst:

• Profil 1: FMCG Trade Marketing / CM-Side. Du hast Erfahrung im Trade Marketing, Category Management, Shopper Marketing oder Brand Marketing auf Herstellerseite.
• Profil 2: Promotion-, Couponing-, Cashback- und Sampling-Vermarkter (acardo-Mitbewerber).
• Profil 3: Sales-Data- / Markt-Measurement-Vertrieb.
• Profil 4: Loyalty-/CRM-/Couponing-Plattformen, die in FMCG-Trade-Budgets verkaufen.

Für alle Profile gilt:

• Du bist kommerziell getrieben, mit klarem Gespür für Dealstruktur, Pricing und Kundennutzen.
• Souverän auf Senior-Level: z.B. Trade-Marketing-Entscheider, Marken Direktoren.
• Strukturiert in Pipeline-Pflege und Forecasting.
• Kannst mit Daten argumentieren, hast keine Scheu vor AI-Tools und neuen Workflows.
• Sprichst Deutsch und Englisch fließend.

Warum diese Rolle

Du liebst es, Dinge erfolgreich zu machen. Du nutzt unsere erprobte Vermarktungsmaschine und im Markt bekannte Produkte, mit denen du Deals gewinnst.

• Echte Ownership: deine Pipeline, deine Kunden, dein Umsatz.
• Direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischen Kunden.
• Ein Produkt, das mehr kann als Aktivierung verkaufen: Sichtbarkeit, Reichweite und messbare Wirkung bis zum Kauf.
• AI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen.

Wenn du bestehende Playbooks magst, die du immer weiter optimierst, ist das die richtige Rolle.

Bewerbungsprozess

Schick deinen Lebenslauf zusammen mit einer kurzen Arbeitsprobe (max. 1 Seite). Wähle eine reale Situation: einen Deal gegen Widerstände gewonnen, eine Kundenbeziehung von Null aufgebaut, ein neues Konzept mit messbarem Ergebnis oder ein kommerzielles Problem, das du gelöst hast. Was wir verstehen wollen:

• Was war das Problem? Nicht der Kontext. Das tatsächliche Problem.
• Was hast du getan? Nicht das Team. Was hast du entschieden, gebaut oder verändert?
• Was war das messbare Ergebnis? Umsatz, Conversion, Kundenbindung. Sei konkret.
• Was würdest du heute anders machen?

Schreib es wie ein Memo, das dein CEO in 3 Minuten lesen kann. Ohne Füllmaterial.

Verve bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungschancen und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.