Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und führe den gesamten Verkaufszyklus durch.
- Unternehmen: VesselBot, ein innovatives Unternehmen im Bereich Logistikdaten und KI-Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Verkaufsprovisionen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit modernsten Datenlösungen und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
VesselBot sucht einen motivierten und kommerziell orientierten Account Executive, um unser wachsendes Vertriebsteam zu verstrken und großen Unternehmen zu helfen, unsere Logistikdaten- und Intelligenzl46sungen zu nutzen. Wir suchen jemanden mit Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, einem starken Verstndnis f r Logistik und Lieferkette sowie der F2higkeit, komplexe Verkaufszyklen mit Unternehmenskunden zu managen.
Als Account Executive sind Sie verantwortlich f r:
- Identifizierung, Entwicklung und Management neuer Geschftsmöglichkeiten innerhalb der Zielunternehmenskonten, mit Fokus auf BCOs und gro en Versendern
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting und der Qualifizierung bis hin zu Discovery, L4sungspr2sentation, Angebot, Verhandlung und Abschluss zu bernehmen
- Durchf hrung von beratenden Entdeckungs-Sitzungen, um die Kundenbed rfnisse, logistische Herausforderungen, Anforderungen an die Emissionsberichterstattung und operationale Priorit ten zu verstehen
- Ma geschneiderte Produktdemonstrationen und Gesch4ftsf2lle zu liefern, die den Wert von VesselBot klar kommunizieren
- Multi-Stakeholder-Konto-Pl2ne zu erstellen, Beschaffungsprozesse zu managen und Chancen in Richtung unterzeichneter Vertr2ge voranzutreiben
- Genaues Pipeline-, Aktivitäts- und Prognosedaten im CRM zu pflegen, mit klarer Sicht auf n chste Schritte, Risiken und Abschlusspl2ne
- Mit Marketing, Produkt, Customer Success und F hrung zusammenzuarbeiten, um Messaging, Verkaufsprozess und Kundenkonversion zu verbessern
- Auf dem Laufenden zu bleiben mit Trends in Logistik, Lieferkette, Nachhaltigkeit und Emissionsberichterstattung, um VesselBot effektiv im Markt zu positionieren
Voraussetzungen:
- Nachgewiesene Erfahrung als Account Executive oder in einer ähnlichen B2B SaaS-Vertriebsrolle mit Quotenverantwortung
- Erfolgsbilanz beim Abschluss neuer Geschfte und beim Management komplexer Verkaufszyklen mit mittelgro en oder Unternehmenskunden
- Starke F2higkeit zur Prospektierung, Qualifizierung von Chancen, Durchf hrung von Discovery, Lieferung von Demos, Verhandlung und Abschluss von Gesch4ften
- Erfahrung im Verkauf an Stakeholder in Logistik, Lieferkette, Nachhaltigkeit, Beschaffung oder Betrieb
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Pr2sentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche F2higkeiten
- F2higkeit, Vertrauen bei senioren Stakeholdern aufzubauen und komplexe Produktf2higkeiten in klaren gesch4ftlichen Nutzen zu bersetzen
- Starke organisatorische F2higkeiten, disziplinierte Pipeline-Management und die F2higkeit, mehrere Chancen parallel zu managen
- Vertrautheit mit CRM-Software und modernen Vertriebstools
- Zielorientiert, kommerziell diszipliniert und fokussiert auf das Erreichen von Umsatz-Zielen und Quoten
- Nachgewiesene F2higkeit, komplexe Produkte schnell zu erlernen und sie einfach und kundenrelevant zu erkl ren
- Positive Einstellung, Resilienz, Eigenverantwortung und ein starkes Verlangen nach Erfolg
Was wir bieten:
- Wettbewerbsf2higes Verg tungs- und Leistungspaket, einschließlich Gehalt, Verkaufsprovisionen usw.
- Die M4glichkeit, zur Entwicklung einer Logistikdatenplattform beizutragen.
- Arbeiten Sie mit einem zukunftsorientierten Team an innovativen Daten- und KI-L4sungen.
- Eine kollaborative, innovative und wachstumsorientierte Kultur.
Account Executive - Logistics DACH Arbeitgeber: VesselBot-Enabling Sustainable Supply Chains
VesselBot ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine wettbewerbsfähige Vergütung und ein umfassendes Leistungspaket bietet, einschließlich Gehalt und Verkaufsprovisionen. Unsere innovative und wachstumsorientierte Unternehmenskultur fördert die Zusammenarbeit und ermöglicht es den Mitarbeitern, aktiv zur Entwicklung einer fortschrittlichen Logistikdatenplattform beizutragen. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Team an modernen Daten- und KI-Lösungen zu arbeiten und Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Umfeld voranzutreiben.
Kontaktdaten:
VesselBot-Enabling Sustainable Supply Chains Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Logistics DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie VesselBot-Enabling Sustainable Supply Chains treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an VesselBot-Enabling Sustainable Supply Chains empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von VesselBot-Enabling Sustainable Supply Chains dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei VesselBot-Enabling Sustainable Supply Chains bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Logistics DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei VesselBot-Enabling Sustainable Supply Chains bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei VesselBot-Enabling Sustainable Supply Chains erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VesselBot-Enabling Sustainable Supply Chains vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
