Key Account Manager Switzerland (m/f/d)

Vestacy ist ein eigenständiges Unternehmen (aus Reckitt ausgegliedert) mit einem klaren Ziel: Häuser in Zuhause zu verwandeln. Wir sind Heimat einiger der vertrauenswürdigsten Marken der Welt (Air Wick, Calgon, Cillit Bang und Mortein), die Millionen von Menschen helfen, sich um die Räume zu kümmern, in denen sie jeden Tag leben. Unterstützt von Advent, einer führenden globalen Private-Equity-Gesellschaft, haben wir die Freiheit, groß zu denken und schnell zu handeln. Mit fast 3.000 Kollegen in über 20 Ländern sehen wir jede Person als Gründer, die befugt ist, mutige Entscheidungen zu treffen und die Zukunft zu gestalten. Wir kümmern uns um unser Unternehmen, so wie Sie sich um Ihr eigenes Zuhause kümmern: mit Energie, Leidenschaft und Stolz. Hier finden Sie Raum zum Wachsen, Möglichkeiten zur Führung und Unterstützung, um erfolgreich zu sein. Gemeinsam bauen wir etwas Außergewöhnliches auf.

Unsere Vertriebsteams tragen dazu bei, Vestacys Ziel zu erreichen, indem sie gemeinsamen Erfolg mit unseren Kunden aufbauen und den Zugang zu den hochwertigsten Marken sowohl im Geschäft als auch online ermöglichen. Innerhalb des Vertriebs konzentrieren wir uns darauf, in allen unseren Kanälen eine Überperformance zu erzielen und in hochgradig wettbewerbsintensiven Kategorien zu operieren. Dieser Fokus führt zu einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld, in dem funktionsübergreifende Teams ermutigt werden, zusammenzuarbeiten, um Erfolg zu erzielen. Wir haben Hunderte von Vertriebsmitarbeitern auf der ganzen Welt, die in Marktrollen tätig sind und in Bereichen wie Außendienst, Key Accounts, Trade Marketing und Kategorientwicklung tätig sind.

Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für Ihren nationalen Kunden. Im Kundenmanagement übersetzen Sie die jeweilige Strategie in operative Maßnahmen. Die Umsetzung kundenspezifischer Wachstumspläne liegt in Ihrer Verantwortung, ebenso wie das detaillierte Management Ihres P&L.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Operatives Kundenmanagement
• Verantwortlich für das Budget in Bezug auf Planung sowie Einhaltung von Jahresgesprächen, Listungen usw.
• Überwachung der Budgets
• Persönliche regelmäßige Betreuung der Key Accounts
• Durchführung von Jahresgesprächen
• Überwachung und Umsetzung von Verkaufs- und Deckungsbeitragszielen
• Regelmäßige Prognoseplanung und -überwachung
• Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Verkaufs- und Gewinnpotenziale
• Analyse und Optimierung der Verteilung, Listung, Platzierung und Preissituation
• Initiierung, Nachverfolgung, Bewertung und Verbesserung von Werbeaktivitäten
• Umsetzung von Geschäftsstrategien im Bereich Key Account Management
• Umsetzung von Aktivierungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Trade Marketing und Marketing

Strategisches Kundenmanagement

• Kontinuierliche Entwicklung und Erweiterung des Wissens über die Anforderungen des Kunden
• Kontinuierliche Überwachung der Marktentwicklungen und Kommunikation aller relevanten Informationen an die entsprechenden Abteilungen und den Vorgesetzten
• Vorbereitung der Jahresbewertungen

Die Erfahrung, die wir suchen

• Ausbildung/Qualifikation: Mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf Vertrieb, Handel oder Marketing oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung, entweder im Key Account Management, Category Management, Trade Marketing, Außendienst oder Marketing erforderlich.
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Key Account Management FMCG oder Einzelhandel
• Kenntnisse des Schweizer Einzelhandels und seiner Entscheidungsträger
• Erfahrung im Umgang mit Nielsen- und GFK-Daten und die Fähigkeit, diese Daten professionell zu analysieren
• Office-Paket (insbesondere Excel und PowerPoint)
• Kommunikativ
• Zielorientiert, proaktiv
• Teamplayer
• Deutsch: Verhandlungssicher
• Französisch: Fließend
• Rechtliche Erlaubnis zum Aufenthalt und Arbeiten in der Schweiz muss vorhanden sein

Die Fähigkeiten für den Erfolg

• Key Account Management
• E-Commerce
• Analyse von Verkaufsdaten
• Führungskompetenzen
• Verbraucher-Insights
• Käufer-Insights
• Kategorieanalyse
• Zusammenarbeit und Partnerschaftskompetenzen
• Beeinflussung
• Beratender Verkauf
• Kundenstrategie
• Kanalstrategie
• Entwicklung von Verkaufsstrategien
• Produktplanung durchführen
• Geschäftsverständnis
• Kommerzielle Kompetenz
• Verkaufsverhandlungen
• P&L-Management
• Strategieumsetzung
• Operative Exzellenz

Was wir bieten

Wir glauben, dass großartige Arbeit großartige Belohnungen verdient. Deshalb bieten wir zahlreiche lokale und globale Vorteile, die Ihnen helfen sollen, zu wachsen und erfolgreich zu sein, wie z.B. Karriere-Mobilitätsmöglichkeiten, ein Empfehlungsprogramm, Zugang zu unserer Online-Lernakademie, Unterstützung für das psychische Wohlbefinden und kurzfristige Bonusanreize.

Gleichheit

Wir glauben, dass die besten Teams wie großartige Häuser gebaut werden: auf starken Fundamenten und mit Raum zum Wachsen. Deshalb stellen wir sowohl nach Potenzial als auch nach Erfahrung ein. Wenn Sie sich mit unserem Ziel identifizieren, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wir setzen uns für Chancengleichheit für alle ein, unabhängig von Alter, Fähigkeit, Hintergrund, Identität oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft. Gemeinsam schaffen wir einen Raum, in dem jeder gedeihen kann.