T&M Commercial Specialist

Übernehmen Sie die Führung bei der Förderung des kommerziellen Erfolgs eines der größten Unternehmen für erneuerbare Energien weltweit. In dieser Rolle werden Sie die Preisstrategie, die kommerzielle Governance und die funktionsübergreifende Zusammenarbeit vorantreiben, um das Wachstum zu beschleunigen, die Kundenerfahrung zu verbessern und unsere Marktposition in Nord- und Mitteleuropa zu stärken.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten Sie die kommerzielle Agenda für Teile- und Reparaturverkäufe in der Region Nord- und Mitteleuropa (NCE) und bieten Sie strategische Anleitung und Coaching für T&M-Vertriebsmitarbeiter, um nachhaltiges Wachstum und Rentabilität zu fördern.
• Entwickeln und führen Sie regionale kommerzielle Strategien durch, die Angebote, Preisgovernance, Vertragsverhandlungen und Geschäftsbedingungen abdecken, um Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit zu maximieren.
• Agieren Sie als regionaler Fachexperte für kommerzielle Exzellenz, identifizieren Sie Möglichkeiten zur Optimierung der Verkaufsleistung, Verbesserung der Gewinnquoten und Stärkung der kommerziellen Prozesse.
• Fördern Sie die funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Service, Betrieb, Lieferkette und Finanzabteilungen, um Best Practices und kontinuierliche Geschäft Verbesserungen umzusetzen.
• Identifizieren, bewerten und kultivieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und unterstützen Sie regionale Serviceteams beim Ausbau des Marktanteils und der Erfassung zusätzlicher profitabler Einnahmequellen.
• Analysieren Sie Markttrends, Kundenanforderungen und Wettbewerbsdynamiken, um kommerzielle Einblicke zu liefern und regionale Wachstumsstrategien zu beeinflussen.
• Leiten Sie strategische Kundengespräche und unterstützen Sie komplexe Verhandlungen, um kommerziell fundierte und kundenorientierte Lösungen sicherzustellen.

Qualifikationen:

• Abschluss als Bachelor oder Master in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaftslehre oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Erhebliche Erfahrung im Aftermarket-Vertrieb, im kommerziellen Management oder in der Geschäftsentwicklung technischer Produkte und Dienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher kommerzieller Strategien in der Windindustrie oder vergleichbaren Sektoren wie Luft- und Raumfahrt, Automobil, Energie oder industrielle Fertigung.
• Erfahrung im Management komplexer Angebote, Preisstrategien, Vertragsverhandlungen und der Bewertung kommerzieller Risiken.
• Fließend in Englisch und mindestens einer weiteren nord- oder mitteleuropäischen Sprache (Deutsch, Niederländisch, Polnisch oder einer skandinavischen Sprache); zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Nutzung kommerzieller KPIs, Marktanalysen und Kundeninformationen zur Unterstützung von Entscheidungen.
• Versiert in Microsoft Office-Anwendungen und erfahren in SAP, Salesforce oder ähnlichen ERP/CRM-Plattformen.

Kompetenzen:

• Demonstriert eine hoch entwickelte kommerzielle Denkweise mit starkem Fokus auf Rentabilität, Wertschöpfung und Kundenerfolg.
• Beeindruckender Führer mit hervorragenden Fähigkeiten im Stakeholder-Management und der Fähigkeit, die Ausrichtung über mehrere Funktionen und Regionen hinweg zu fördern.
• Starke Coaching- und Mentoringfähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, den kommerziellen Erfolg bei anderen zu ermöglichen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten, einschließlich der Interaktion mit hochrangigen internen und externen Stakeholdern.
• Sicher im Führen von Veränderungsinitiativen, im Umgang mit Konflikten und im Navigieren durch komplexe kommerzielle Herausforderungen.
• Kundenorientiert und lösungsorientiert, wobei die Bedürfnisse der Kunden mit den Geschäftszielen in Einklang gebracht werden, um Win-Win-Ergebnisse zu erzielen.
• Hoch strukturiert, analytisch und belastbar, gedeiht in einer dynamischen, schnelllebigen und wachstumsorientierten Umgebung.

Was wir bieten:

Wir bieten einen spannenden Job mit großartigen Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Entwicklung in einem inspirierenden Umfeld mit dem globalen Partner der Energiebranche für nachhaltige Energielösungen. Wir schätzen Initiative, Verantwortung und das Gleichgewicht zwischen Kreativität und Qualität in allen Lösungen. Sie werden Teil eines hochprofessionellen Umfelds mit einem fokussierten technischen Engagement.

Zusätzliche Informationen:

• Arbeitsort: Vestas' Büro in Videbæk (DK) als Hauptstandort, aber auch Vestas’ Büros in Rheine/Husum/Hamburg (DE), Malmö (SE) und Szczecin (PL) werden in Betracht gezogen.
• Diese Position erfordert etwa 30 Reisetage pro Jahr.

Unser Engagement für eine faire Einstellung:

Bei Vestas bewerten wir alle Kandidaten ausschließlich auf der Grundlage ihrer beruflichen Erfahrungen, ihrer Ausbildung und ihrer relevanten Fähigkeiten. Um einen fairen Rekrutierungsprozess zu unterstützen, bitten wir Sie, Fotos, Geburtsdaten oder Abschlussdaten, Geschlechtspronomen, Familienstand oder andere persönliche Informationen, die für die Rolle nicht relevant sind, vor der Einreichung Ihres Lebenslaufs zu entfernen. Ihr Lebenslauf sollte sich auf Ihren beruflichen und akademischen Hintergrund sowie auf die erforderlichen Kontaktdaten (E-Mail und Telefonnummer) konzentrieren.

DEIB-Erklärung:

Bei Vestas erkennen wir den Wert von Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion bei der Förderung von Innovation und Erfolg an. Wir ermutigen nachdrücklich Personen aus allen Hintergründen, sich zu bewerben, insbesondere diejenigen, die möglicherweise zögern, aufgrund ihrer Identität oder das Gefühl haben, nicht alle Kriterien zu erfüllen. Wie unser CEO sagt: "Expertise und Talent kommen in vielen Formen, und eine vielfältige Belegschaft verbessert unsere Fähigkeit, anders zu denken und die komplexen Herausforderungen unserer Branche zu lösen". Ihre einzigartige Perspektive wird uns helfen, die Lösung für eine nachhaltige, grüne Energiezukunft zu gestalten.

Über Vestas:

Vestas ist der globale Partner der Energiebranche für nachhaltige Energielösungen. Wir sind spezialisiert auf das Design, die Herstellung, die Installation und den Service von Windkraftanlagen, sowohl an Land als auch auf See. Weltweit haben wir mehr Windkraft installiert als jeder andere. Wir betrachten uns als Pioniere in der Branche, da wir kontinuierlich neue Lösungen und Technologien entwickeln, um eine nachhaltigere Zukunft für uns alle zu schaffen. Mit mehr als 200 GW installierter Windkraft weltweit und über 40 Jahren Erfahrung in der Windenergie haben wir eine unübertroffene Erfolgsbilanz, die unsere Expertise in diesem Bereich demonstriert. Mit 39.000 Mitarbeitern weltweit sind wir ein diverses Team, das durch ein gemeinsames Ziel vereint ist: die Lösung heute, morgen und weit in die Zukunft zu fördern. Vestas fördert eine vielfältige Belegschaft, die alle sozialen Identitäten umfasst und frei von Diskriminierung ist. Wir verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen und aufrechtzuerhalten, das unterschiedliche Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven anerkennt und nutzt. Wir streben auch danach, allen gleichen Zugang zu Chancen zu bieten.