Senior Account Executive, DACH

Via nutzt Technologie, um den Transport weltweit zu transformieren. Als Strategic Partnerships Principal werden Sie die Geschäftsentwicklungsbemühungen von Via für unseren größten europäischen Markt leiten. Sie werden strategisch umsatzgenerierende Partnerschaften mit einer Vielzahl von potenziellen Kunden aufbauen, von Regierungsbeamten bis hin zu Führungskräften der Privatwirtschaft, und unseren Wertvorschlag in verschiedenen Bereichen demonstrieren. Sie sind verantwortlich für den gesamten Geschäftsentwicklungszyklus, von der Identifizierung von Chancen bis zum Vertragsabschluss. Ihr Einfluss ist spürbar: effizientere, nachhaltigere und gerechtere Transportlösungen für die Gemeinschaften um Sie herum.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln Sie eine Expertise für Vias Lösungen, von On-Demand-Mobilität bis hin zu Remix’s Transitplanung, und arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Teams zusammen, um Produkt- und Betriebsverbesserungen voranzutreiben.
• Strategisch das einzigartige Kaufumfeld Ihres Marktes navigieren; Sie werden recherchieren, einen Fahrplan erstellen und Ihre starken analytischen Fähigkeiten nutzen, um überzeugende, datengestützte Geschäftsfälle für unsere Plattform zu erstellen.
• Führen Sie die Ausführung und Strategie für den gesamten Verkaufszyklus in Ihrem Gebiet und arbeiten Sie daran, den öffentlichen Verkehr für Ihre Gemeinschaft und die Gemeinschaften Ihrer Region zu verbessern. Dies ist eine umsatzverantwortliche Rolle.
• Agieren Sie als Denkpartner für potenzielle Kunden; Sie werden aufklären, beraten und strategisch arbeiten, um regionale Verkehrspläne zu entwickeln und Finanzierungsmechanismen innerhalb Ihres Marktes zu finden.
• Vertreten Sie unsere Mission und Technologie, indem Sie das „Gesicht von Via“ in Ihrer Region sind, lokale Marketingkampagnen leiten, auf Konferenzen sprechen und konsequente Gedankenführung im Mobilitätsbereich bieten.
• Leiten Sie die Kategorisierung und Branchenanalyse für Ihre Region, um relevante Markt-, Produkt- und Preistrends zu verstehen und wichtige Erkenntnisse in umsetzbare Empfehlungen für Wachstumsstrategien umzuwandeln.

Wer Sie sind:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Rollen (z.B. Strategieberatung, Key Account Management, strategische Partnerschaften, Vertrieb); Erfahrung im Verkauf oder in der Interaktion mit dem öffentlichen Sektor ist von Vorteil.
• Expertise im Prospecting, Cross-Selling und in der Entwicklung von Beziehungen zu hochrangigen Beamten und Führungskräften.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; sei es in Kundengesprächen, Produktpräsentationen oder schriftlichen Vorschlägen.
• Kommerzielles Gespür und solides Urteilsvermögen; Sie lassen sich nicht von Rückschlägen entmutigen und genießen den Prozess, über Zeit wertvolle Beziehungen aufzubauen; Sie wissen, wann Sie drängen und wann Sie nachgeben sollten, um den Wert eines potenziellen Deals zu maximieren.
• Genießen Sie es, junior Teammitglieder zu betreuen, haben aber nichts dagegen, bei Via als Einzelbeitragender ohne direkte Berichte zu beginnen.
• Bereit zu reisen, 25% Ihrer Zeit.

Was wir bieten:

• Beitritt zu einem globalen Arbeitgeber mit über 700 Mobilitätsbereitstellungen in mehr als 40 Ländern.
• Teil eines Unternehmens zu werden, das für sein Engagement für soziale Gerechtigkeit ausgezeichnet wurde.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich Aktienoptionen.
• Hybrides Arbeiten und ein schönes Büro im Herzen Berlins, in der Rosa-Luxemburg-Straße.
• Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
• Wöchentlicher Team-Lunch und Frühstück.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.

Via hat 2012 gegründet und die TransitTech-Kategorie durch den Einsatz neuer Technologien zur Entwicklung öffentlicher Mobilitätssysteme pioniert – Optimierung von Netzwerken aus Bussen, Shuttles, rollstuhlgerechten Fahrzeugen, Schulbussen, autonomen Fahrzeugen und Elektrofahrzeugen weltweit. Wir sind bestrebt, das effizienteste, gerechteste und nachhaltigste Transportsystem für alle Passagiere aufzubauen – einschließlich derjenigen mit eingeschränkter Mobilität, derjenigen ohne Smartphones und der unbanked Bevölkerung. Via arbeitet mit seinen Partnern zusammen, um die Kosten des öffentlichen Verkehrs zu senken und gleichzeitig Transportmöglichkeiten anzubieten, die mit der Bequemlichkeit eines persönlichen Autos konkurrieren und die Umweltbelastung reduzieren. Wir sind ein visionärer Marktführer an der Schnittstelle von Transport und Technologie, der Softwareinnovation mit anspruchsvollem Service-Design und betrieblicher Expertise kombiniert, um die Art und Weise, wie die Welt sich bewegt, grundlegend zu verbessern. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein. Alle Hintergründe, Identitäten und Stimmen sind bei Via willkommen und werden gefeiert.

Bereit, mitzufahren? Via ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.