Client Growth Director

Vialto hilft multinationalen Unternehmen und ihren Mitarbeitern, legal und konform über Grenzen hinweg zu arbeiten. Wir kombinieren tiefes Fachwissen in den Bereichen Einwanderung, Steuern, Geschäftsreisen, Remote-Arbeit, Gehaltsabrechnung und Vergütung mit einer integrierten Plattform und einem Team, um die globale Arbeit zu verbessern. Ob jemand in ein neues Land zieht, remote arbeitet oder geschäftlich reist, wir sorgen dafür, dass er die richtigen Genehmigungen oder Visa hat, gemäß den lokalen Vorschriften bezahlt wird und die grenzüberschreitenden Steueranforderungen eingehalten werden.

Wir führen eine neue Funktion in unser Unternehmen ein: eine dedizierte kommerzielle Funktion, die neben unseren Senior Partnern arbeitet, um das Wachstum zu beschleunigen. Dies ist eine echte Verkaufsrolle — Sie werden Geschäfte abschließen und Verantwortung für Quoten tragen — während Sie auch unseren Partnern helfen, die Gelegenheiten zu gewinnen, die sie leiten. Ihre Aufgabe ist es, sowohl ein Umsatzgenerator in eigener Person zu sein als auch der Motor, der die Möglichkeiten im gesamten Unternehmen am Laufen hält.

Der Director, Client Growth wird die kommerziellen Aktivitäten leiten, die das Wachstum des Unternehmens vorantreiben: systematisches Prospecting, direkte Kundenentwicklung, Pipeline-Koordination und die unermüdliche Outreach-Strategie, die das Netzwerk des Unternehmens in Umsatz verwandelt.

• Pipeline-Generierung — Neue Logos
  • Identifizieren Sie den Zielmarkt — multinationalen Arbeitgeber, PE-unterstützte Portfoliounternehmen und schnell wachsende Organisationen, die unsere wertvollsten Perspektiven im Bereich globale Mobilität darstellen.
  • Besitzen Sie systematische Outreach — Aufbau und Pflege eines Prospecting-Rhythmus über LinkedIn, Branchenveranstaltungen, Empfehlungsnetzwerke und direkte Ansprache, um qualifizierte Meetings zu generieren.
  • Qualifizieren Sie Gelegenheiten rigoros — verstehen Sie genug über globale Mobilität, um echte Probleme zu identifizieren und einfache Engagements selbst voranzutreiben.
  • Koordinieren Sie RFP- und Pitch-Prozesse — übernehmen Sie die Logistik, den Zeitplan und die Vorbereitung für Wettbewerbsangebote.
• Partner-Zusammenarbeit
  • Erleichtern Sie saubere Übergaben bei komplexen Engagements — bringen Sie Partner zur richtigen Zeit in Gespräche und informieren Sie sie gründlich.
  • Co-Entwicklung von Zielkontenplänen mit Partnern — Abstimmung auf Prioritätssektoren, wichtige Kontakte und Outreach-Sequenzierung.
  • Teilnahme an wöchentlichen Pipeline-Überprüfungen — halten Sie Partner informiert und engagiert.
• Marktpräsenz und Netzwerkentwicklung
  • Vertreten Sie das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen und sektorspezifischen Foren — mit dem Ziel, Beziehungen aufzubauen.
  • Aufbau und Pflege eines breiten Netzwerks von Empfehlungsquellen: Umzugsmanagementunternehmen, HR-Technologieanbieter, Anwaltskanzleien und Executive-Search-Partner.

Wer wir suchen

• 5 – 10 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Dienstleistungsvertrieb.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Logos.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Senior Professionals (Partner, Direktoren) und Navigation durch die Dynamik eines Dienstleistungsunternehmens.

Verhaltensweisen, die wir bewerten werden

• Tägliche Disziplin: Eine strukturierte, konsistente BD-Routine.
• Netzwerktiefe: Sie haben ein echtes professionelles Netzwerk aufgebaut und gepflegt.
• Proaktive Wertschöpfung: Sie bringen Ideen zu Menschen, bevor sie fragen.

Was wir bieten

• Ein Grundgehalt, das mit senioren BD-Rollen in der Dienstleistungsbranche übereinstimmt, plus einen bedeutenden Bonus.
• Direkter Zugang zur Unternehmensführung und einen Platz am kommerziellen Tisch.
• Die Möglichkeit, zu helfen, wie ein spezialisiertes Dienstleistungsunternehmen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt wächst.

Dies ist eine reguläre, Vollzeitstelle. Die Rolle ist hybrid.