Senior Account Manager

Über uns

Ein Team. Globale Herausforderungen. Unendliche Möglichkeiten. Bei Viasat haben wir die Mission, Verbindungen zu liefern, die das Potenzial haben, die Welt zu verändern. Seit mehr als 35 Jahren hat Viasat dazu beigetragen, wie Verbraucher, Unternehmen, Regierungen und Militärs weltweit kommunizieren. Wir suchen Menschen, die groß denken, furchtlos handeln und ein integratives Umfeld schaffen, das positive Auswirkungen hat.

Was Sie tun werden

Der Senior Account Manager ist ein unternehmerischer Pionier und inspirierender Führer, der verantwortlich ist für die Entwicklung und Implementierung der Markteinführungsstrategie mehrerer Produkte für die zugewiesenen Partnerunternehmen. Er muss in der Lage sein, sich schnell anzupassen und die Möglichkeiten und den Gewinn von Viasat in dieser sehr strategischen und finanziell kritischen B2B-Rolle zu maximieren. Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Entwicklung, den Aufbau und die Pflege einer erfolgreichen Beziehung zwischen Viasat und seinen strategischen globalen Vertriebspartnern. Die Person wird ihr umfangreiches Wissen über die Telekommunikations- und Satellitenindustrie nutzen, um den Umsatz durch unsere strategischen Partner zu maximieren und aufrechtzuerhalten.

Zu den täglichen Aufgaben gehören:

• Strategische Führung unserer globalen Vertriebspartner – dies sind sehr große Unternehmen auf Fortune 500 oder gleichwertigem Niveau, über die Viasat Zugang zum Markt für Luftfahrtkonnektivität und -dienstleistungen erhält.
• Einflussnahme auf VP- bis CEO-Ebene, um Viasat-Produkte und -Dienstleistungen strategisch zu positionieren und neue Initiativen voranzutreiben, die Einnahmen generieren sowie starke und dauerhafte Partnerschaften aufbauen und pflegen.
• Engagement mit dem Partnerunternehmen auf allen Ebenen im Namen von Viasat für Vertrieb, Finanzoperationen, Geschäftsentwicklung, Verträge, kommerzielle Strategie, Terminalstrategie, Produktentwicklung und Marketingstrategie.
• Verantwortung für Viasat-Produkte von Legacy-Diensten wie Classic Aero und Swiftbroadband bis hin zu neueren Generationen wie JetXP.
• Entwicklung des Partners zur Förderung der strategischen Ausrichtung, Koordination mit Marktentwicklung, kommerzieller Strategie, Produktmanagement, Ingenieurwesen, Finanzen, Verträgen und anderen wichtigen Interessengruppen.
• Sicherstellung, dass sowohl der Partner als auch Viasat ihre vertraglichen Verpflichtungen einhalten.
• Überwachung der Reaktion und Unterstützung von Viasat bei bestehenden Dienstleistungsverträgen.
• Führung bei der Verbesserung und Optimierung der indirekten und direkten Verkaufsverbindungen und -fähigkeiten der Partner.
• Identifizierung und Realisierung neuer Marktchancen mit zugewiesenen Partnern zum Gesamtnutzen von Viasat; effektive Verhandlung von kommerziellen Bedingungen und Preisen im Namen von Viasat.
• Initiierung und Kontrolle des Angebotsmanagementprozesses, enge Zusammenarbeit mit technischen, kommerziellen und rechtlichen Experten innerhalb von Viasat.

Was Sie benötigen

• Umfangreiche Erfahrung in der Telekommunikations- und/oder Satellitenlösungen im Großhandel B2B für große Unternehmenskunden.
• Nachweisliche Fähigkeit, Zielumsätze über lange Zeiträume zu setzen, zu verwalten und zu liefern.
• Komfortable Führung global verteilter Teams und direkte Interaktion mit Endbenutzern, insbesondere in vielfältigen kulturellen Umgebungen.
• Breite internationaler Erfahrung und nachweislicher Erfolg in multikulturellen Umgebungen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Wachstumspläne zu konzipieren und umzusetzen.

Was Ihnen helfen wird

• Reisebereitschaft (global) bis zu 25 % der Zeit.
• Nachweisliches Verständnis der Satellitenkommunikationsbranche; Kenntnisse über Chancen, Trends und die Wettbewerbslandschaft von Viasat.
• Starke Führungsfähigkeiten – dies ist eine multifunktionale strategische Rolle, die die Fähigkeit erfordert, auf einem starken geschäftlichen und technischen Niveau zu denken und zu innovieren.
• Ausreichendes technisches Wissen, um hochrangige technische Diskussionen führen zu können.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit Erfahrung in der Ansprache von Senior VP- und Kundenebene.

Bei Viasat berücksichtigen wir viele Faktoren, wenn es um die Vergütung geht, einschließlich des Umfangs der Position sowie Ihres Hintergrunds und Ihrer Erfahrung. Das Grundgehalt kann je nach jobbezogenem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren. Zusätzliche Bar- oder Aktienanreize können als Teil des Vergütungspakets bereitgestellt werden, zusätzlich zu einer Reihe von medizinischen, finanziellen und/oder anderen Leistungen, abhängig von der angebotenen Position.

EEO-Erklärung

Viasat ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, der ein einladendes und vielfältiges Umfeld schaffen möchte. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienstand, Genetik, Alter oder Veteranenstatus oder einem anderen anwendbaren rechtlich geschützten Status oder Merkmal Berücksichtigung für eine Anstellung.