NSE Sales Early Career Program

So beginnst Du deine Reise mit uns. Als Mitarbeiter:in des VIAVI NSE Sales Teams lernst Du Geschäftsprozesse kennen und erwirbst ein fundiertes Wissen über die Kommunikationsinfrastruktur und Netzwerktechnologie sowie darüber, warum sich unsere Kunden auf VIAVI verlassen, um ihr Geschäft am Laufen zu halten. Mit diesen Fähigkeiten arbeitest Du daran, neue Geschäftsmöglichkeiten in unseren Direktvertriebs- und Channel-Partner-Ökosystemen aufzudecken und zu entwickeln, während Du mit dem Aufbau Deines technologischen Vertriebssinnes beginnst.

Dein 1. Jahr bei VIAVI: Während Deiner ersten 2 - 3 Monate bei VIAVI nimmst Du an einem umfassenden Onboarding-to-Sell-Lehrplan in Amerika teil. Dieser Lehrplan umfasst Schulungen und Tests zu folgenden Themen:

• VIAVI Vertriebsmethodik
• VIAVI Märkte und Produkte
• Grundlagen der Kommunikationsnetzwerke

Anschließend wechselst Du in eine 8-monatige Rotation, in der Du mindestens drei VIAVI-Vertriebsorganisationen/Spezialgebiete kennenlernen wirst, die Dir sowohl den Direktvertrieb als auch den Vertrieb über Partner näherbringen werden. Während dieser Rotation wirst Du unter anderem folgende Aufgaben übernehmen:

• Verständnis des Prozesses des Lead-Flusses und der Qualifizierung von Leads.
• Effiziente und zeitnahe Bearbeitung und Erstellung von Leads.
• Erstellung von Angeboten und Verwaltung von Verkaufschancen.
• Unterstützung der zugewiesenen Ziele für ein profitables Umsatzvolumen und der strategischen Ziele in den zugewiesenen Konten.
• Management von Vertriebspartner-/Kundenbeziehungen durch Förderung einer exzellenten internen und externen Kommunikation.
• Verkauf über Channel-Partner-Organisationen an Endverbraucher.
• Koordination mit den Produktgeschäftsbereichen von VIAVI, um Umsatz zu generieren und Leads zu erhöhen.
• Proaktive Bewertung, Klärung und Validierung von Partner-/Kundenbedürfnissen auf kontinuierlicher Basis.
• Koordination der Einbindung von zusätzlichem VIAVI-Personal in Verkaufsinitiativen (einschließlich Support-, Service- und Managementressourcen), um die Leistungsziele zu erreichen.
• Zusammenarbeit mit der Marketingorganisation von VIAVI bei der Konzeption und Entwicklung von Marketingprogrammen und Werbeaktionen, die auf die Vertriebsziele abgestimmt sind.
• Unterstützung der zugewiesenen Partner/Kunden durch die Bereitstellung von Fachwissen und die Koordination von Schulungen zu Produkten und Verfahren.
• Entwicklung von benannten Kundenkontakten und Informationen, die VIAVI heute und in Zukunft zusätzliche Einnahmen bringen werden.
• Entwicklung von Partnerkontakten und Informationen, die zusätzliche Einnahmen bringen; fungieren als Bindeglied zwischen VIAVI und Schlüsselpersonal in zugewiesenen Partnerkonten.
• Aufbau und Entwicklung produktiver, professioneller Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern in zugewiesenen Partner-/Kundenkonten.

Dein Profil:

• Bachelor- oder Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurswesen/Elektrotechnik oder ähnlichem.
• Frühere Erfahrung im Vertrieb/Kundenservice.
• Ausgeprägte zwischenmenschliche, kommunikative und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit, zum Aufbau dauerhafter Beziehungen, sowohl intern als auch extern, die ein langfristiges Geschäftswachstum fördern.
• Mentalität, bei der der Kunde im Mittelpunkt steht: Hartnäckig bei der Lösung von Problemen von Partnern und Endkunden und beim Übertreffen ihrer Erwartungen.
• Klarer Denker und Problemlöser in komplexen Situationen; in der Lage, unter Einhaltung strikter Fristen zu arbeiten und unterschiedliche Prioritäten auszugleichen, die zu jedem Zeitpunkt bestehen.
• Gute Kenntnisse der Microsoft Office-Produkte (z. B. Excel, Project, PowerPoint, Word).
• Ergebnisorientiert, selbstständig und in der Lage, sowohl unabhängig als auch in einem Team zu arbeiten.
• Fließende Deutschkenntnisse und vollständige Beherrschung der englischen Sprache in Wort und Schrift.