Graduate Sales Executive

VIAVI (NASDAQ: VIAV) hat eine 100-jährige Geschichte technischer Innovationen, die sich weiterentwickelt haben, um die dringendsten geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden zu bewältigen. Wir stellen Geräte, Software und Systeme her, die unseren Kunden helfen, alle Arten von Netzwerken zu planen, bereitzustellen, zu zertifizieren, zu überwachen und zu optimieren, einschließlich derjenigen für Dienstanbieter, Unternehmen und Rechenzentren. VIAVI ist auch führend in der Herstellung von Hochleistungs-Dünnfilm-Optikbeschichtungen und konstruierten Streuungen, die Lichtmanagementlösungen für die Märkte Anti-Fälschung, Unterhaltungselektronik, Automobil, Verteidigung und Instrumentierung bieten.

Wir sind die Menschen hinter den Produkten, die dazu beitragen, die Welt verbunden zu halten — zu Hause, in der Schule, bei der Arbeit und beim Spielen, und überall dazwischen. Die Mitarbeiter von VIAVI setzen sich leidenschaftlich für den Erfolg der Kunden ein und wir begrüßen Menschen, die jeden Tag ihr Bestes geben — um Fragen zu stellen, zusammenzuarbeiten und Lösungen zu finden, die unsere Kunden begeistern.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

Das VIAVI NSE Sales Early Careers Programm rekrutiert die besten und hellsten Universitätsabsolventen, die an einer Karriere im Vertrieb interessiert sind. Wenn Sie dem VIAVI-Vertriebsteam beitreten, werden Sie von einigen der besten Verkäufer und Vertriebsingenieure in der Branche ausgebildet und betreut. Sie verdienen ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit umfassenden Leistungen, und das ist erst der Anfang!

Sie arbeiten für ein B2B-Unternehmen, das an der Spitze der Kommunikations- und Netzwerktechnologie steht. Sie beginnen Ihre Karriere mit einer einjährigen Rotation durch das VIAVI Network and Service Enablement (NSE) Geschäft, die Sie letztendlich darauf vorbereitet, in einem unserer vielen Field Sales-Teams zu arbeiten. Sie werden mit Kollegen, Kunden und VIAVI Channel Partnern zusammenarbeiten, um Bedürfnisse zu identifizieren und innovative Software- und Hardwarelösungen für die Herstellung, das Design, die Bereitstellung und die Optimierung aller Arten von Netzwerken zu positionieren.

Warum VIAVI wählen?

Sie sind bereit für den Erfolg bei VIAVI. Wir bringen ein umfangreiches und lukratives, branchenführendes Portfolio an Produkten, Lösungen und Dienstleistungen mit, das Sie vertreten werden — Test- und Sicherungslösungen für kabelgebundene Infrastrukturen und drahtlose Netzwerke; Werkzeuge, die sicherstellen, dass neue Telefone im Netzwerk funktionieren; Lösungen zur Installation und Optimierung von Kabel-TV-Systemen; Sicherheitsprodukte für hyperskalierte Rechenzentren; Werkzeuge, die es Flugzeugen ermöglichen, sicher zu fliegen, und vieles mehr. VIAVI ist überall dort, wo Sie sein möchten.

Die weltweit führenden Hersteller von Netzwerkausrüstung, Dienstanbieter, Systemintegratoren, Transportunternehmen und private Unternehmen verlassen sich auf Produkte und Dienstleistungen von VIAVI, um Zuverlässigkeit und Rentabilität in ihren Geschäften voranzutreiben. Durch das VIAVI NSE Sales Early Career Programm positionieren Sie direkt unsere Lösungen für ikonische Kommunikationsmarken.

Ihr erstes Jahr bei VIAVI:

In den ersten zwei bis drei Monaten bei VIAVI nehmen Sie an einem umfassenden Onboarding-Programm teil, das Training und Tests zu folgenden Themen umfasst:

• VIAVI Vertriebs-Methodik
• VIAVI Märkte und Produkte
• Grundlagen der Kommunikationsnetzwerke

Danach wechseln Sie in eine achtmonatige Rotation, in der Sie Einblicke in mindestens drei VIAVI-Vertriebsorganisationen/-spezialitäten erhalten, die Ihnen sowohl Einblicke in direkte als auch in Partnervertriebsmodelle bieten. In dieser Rotation umfassen Ihre Aufgaben:

• Verstehen des Prozesses der Lead-Generierung und Qualifizierung von Leads.
• Effiziente und zeitgerechte Verarbeitung und Erstellung von Leads.
• Erstellen von Angeboten und Verwalten von Möglichkeiten.
• Unterstützung der zugewiesenen Ziele für profitables Verkaufsvolumen und strategische Ziele in den zugewiesenen Konten.
• Verwaltung von Beziehungen zu Channel-Partnern/Kunden durch hervorragende interne und externe Kommunikation.
• Verkauf über Channel-Partner-Organisationen an Endbenutzer.
• Koordination mit den Produktgeschäftseinheiten von VIAVI zur Umsatzgenerierung und Lead-Steigerung.
• Koordination der Beteiligung zusätzlicher VIAVI-Mitarbeiter an Verkaufsinitiativen (einschließlich Unterstützung, Service und Managementressourcen), um Leistungsziele zu erreichen.
• Zusammenarbeit mit der Marketingorganisation von VIAVI zur Entwicklung von Marketingprogrammen und -aktionen, die mit den Verkaufszielen übereinstimmen.
• Unterstützung zugewiesener Partner/Kunden durch Bereitstellung von Fachwissen und Koordination von Schulungen zu Produkten und Verfahren.
• Entwicklung von Kontakten und Informationen zu benannten Konten, die heute und in Zukunft zusätzlichen Umsatz für VIAVI bringen werden.
• Entwicklung von Partnerkontakten und Informationen, die zusätzlichen Umsatz bringen; als Verbindung zwischen VIAVI und wichtigen Personen in den zugewiesenen Partnerkonten fungieren.
• Aufbau und Entwicklung produktiver, professioneller Beziehungen zu wichtigen Kontakten in den zugewiesenen Partner-/Kundenkonten.
• Proaktive Bewertung, Klärung und Validierung der Bedürfnisse von Partnern/Kunden auf kontinuierlicher Basis.

Haben Sie, was nötig ist?

Voraussetzungen / Fähigkeiten / Erfahrung:

• Technischer Bachelor- oder Master-Abschluss.
• Frühere Vertriebs-/Kundendienst-Erfahrung.
• Starke zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zum Aufbau langfristiger Beziehungen, sowohl intern als auch extern, die langfristiges Geschäftswachstum fördern.
• Kundenorientierte Denkweise: hartnäckig bei der Lösung von Problemen von Partnern und Endkunden und deren Erwartungen zu übertreffen.
• Klarer Denker und Problemlöser in komplexen Situationen; in der Lage, unter strengen Fristen zu arbeiten und verschiedene Prioritäten zu balancieren, die zu jedem Zeitpunkt bestehen.
• Starke Kenntnisse der Microsoft Office-Produkte (z. B. Excel, Project, PowerPoint, Word).
• Ergebnisorientierter, selbstmotivierter Mensch mit der Fähigkeit, sowohl unabhängig und remote als auch im Team zu arbeiten.
• Fließendes Deutsch und vollständige berufliche Kompetenz in gesprochenem und geschriebenem Englisch.