Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den Verkaufsprozess und baue Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Unternehmen: Vibes, ein innovatives Unternehmen im Bereich mobile Engagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Urlaubsregelungen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil der digitalen Revolution im Kundenengagement und arbeite mit führenden Marken.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei Vibes definieren wir neu, wie Unternehmensmarken mit ihren Kunden über mobile Kanäle kommunizieren. Vibes unterstützt Marketing-, Loyalitäts- und Kundenerfahrungsprofis bei den weltweit angesehensten Marken dabei, persönliche, umsatzsteigernde und langfristige mobile Engagements zwischen Verbrauchern und den Marken, die sie lieben, zu schaffen. Branchenführer wie Chipotle, The Children’s Place und Polo Ralph Lauren nutzen Vibes, um Kundenbeziehungen durch zeitgerechte, relevante und hochvolumige mobile Nachrichten global zu aktivieren und auszubauen. Unsere intelligente mobile Engagement-Plattform ermöglicht es Marketern, nahtlos mit ihren Kunden über eine datengestützte und API-reiche Plattform zu kommunizieren, die ihre SMS-, MMS-, RCS- und Mobile Wallet-Kampagnen optimiert und vereint.
Wir suchen einen leistungsstarken Account Executive mit einer Leidenschaft für den mobilen Bereich. Unser idealer Kandidat wird bestrebt sein, die besten modernen Ansätze zur B2B-Pipeline-Generierung und zum Vertrieb umzusetzen. Ein idealer Kandidat verfügt über eine Wachstumsmentalität, strategisches Denkvermögen, Empathie für andere, inspirierende Kommunikationsfähigkeiten und eine furchtlose Resilienz, um im Enterprise-Vertrieb erfolgreich zu sein. Diese Rolle hat einen hohen Einfluss auf Vibes in einer aufregenden Wachstumsphase.
Aufgaben:
- Buchungen vorantreiben, indem ein disziplinierter, kreativer und überzeugender Verkaufsprozess verwaltet wird
- Einzigartige und überzeugende Wertversprechen für Verticals und Käufer-Personas agil positionieren
- Technische Fähigkeiten in geschäftlichen Nutzen für Unternehmenskunden übersetzen
- Informierte und genaue Prognosen zu Chancen und Deals bereitstellen
- Konstante Outbound-Pipeline durch Aktivitäten wie soziale Medien, direkte Anrufe und E-Mails an Zielkonten generieren
- In Demand-Generation, Pipeline-Generation und Account-Based-Marketing-Technologien arbeiten
- Expertise zu Geschäftstrends und Schlüsselinitiativen unserer Zielmarken und Personas aufbauen und pflegen
- Verkaufsmessaging und -positionierung auf Vision und Wertbasis meistern
- Individuelle wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Ziele konsequent übertreffen
- Neue Konten durch Beziehungsaufbau oder selbstgesteuertes Prospecting öffnen
- Einblicke in das Geschäft durch konsistente Aktivitäts- und Leistungsüberwachung in Hubspot bereitstellen
- Überzeugende Demonstrationen unserer Lösung für Interessenten durchführen
- Authentische Verbindungen mit potenziellen Käufern aufbauen
- Reisen zu Konferenzen und Vertriebsmeetings, falls erforderlich
Anforderungen & Qualifikationen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Erreichen oder Übertreffen von Quoten im Enterprise SaaS-Vertrieb; Erfahrung im Bereich MarTech bevorzugt
- Nachgewiesene Fähigkeit, regelmäßig Enterprise-Vertriebzyklen von der Entdeckung bis zum Abschluss bei Werten von über 100.000 USD zu leiten und zu verwalten
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem stark wettbewerbsorientierten Markt konstant zu gewinnen
- Erwiesene Fähigkeit, neue Geschäfte durch Multi-Channel-Prospecting zu generieren
- Hochgradig organisiert und in der Lage, mehrere Stakeholder zu verwalten
- Nachgewiesene Kreativität bei der Kultivierung von Geschäftsmöglichkeiten, die zu Verkäufen führen
- Wachstumsmentalität, lernbereit und hochgradig coachable
- Fähigkeit, starke, vertrauensvolle Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen
- Leidenschaft für unser Produkt und die Zukunft des Messaging
Teamarbeit & Kommunikation:
- Außergewöhnlicher Teamplayer und Fähigkeit, in einem dynamischen, unternehmerischen Umfeld zu gedeihen
- Hoher Charakter und positive Einstellung
- Reife, selbstgesteuerte, hochgradig detaillierte, organisierte und motivierte Fachkraft
- Leidenschaftlicher und aufrichtiger Kommunikator
- Ausgezeichnete Kommunikations- und aktive Zuhörfähigkeiten
Unsere Kernwerte:
- Respekt, Ehrlichkeit und Integrität für alle Stakeholder
- Immer lernen
- Unermüdlicher Fokus auf den Kunden
- Niemals zufrieden sein
- Wert schaffen
- Verantwortung und Eigenverantwortung suchen
Vergütung und Leistungen:
Die Vergütungsbandbreite für diese Rolle liegt zwischen 120.000 und 240.000 USD, einschließlich Grundgehalt und leistungsbezogenen Boni/Provisionen. Die endgültige Vergütung wird durch verschiedene Faktoren bestimmt, wie z.B. die relevante Berufserfahrung, Fähigkeiten und Zertifizierungen eines Kandidaten. Vibes bietet ein umfassendes Leistungspaket, darunter wettbewerbsfähige Gehälter, Optionen, medizinische, zahnärztliche und visuelle Abdeckung, Kurz- und Langzeitbehinderung, Lebensversicherung, 12 bezahlte Feiertage, flexible Urlaubsregelungen, Pendlerleistungen, einen 401(k)-Plan und eine Übereinstimmung sowie ein bezahltes Elternzeitprogramm.
Gleichstellungschancen:
Vibes ist stolz darauf, ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, zu sein und allen Mitarbeitern und Bewerbern unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Alter, nationaler Herkunft, Behinderung, Eltern- oder Schwangerschaftsstatus, Ehe und eingetragener Partnerschaft, sexueller Orientierung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Angemessene Vorkehrungen werden getroffen, um die Anforderungen des Americans with Disabilities Act zu erfüllen und werden auf Anfrage von Kandidaten bereitgestellt, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen.
Enterprise Account Executive - Platform Arbeitgeber: Vibes
Vibes ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf mobile Kundenbindung spezialisiert hat. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, Teamarbeit und einer positiven Unternehmenskultur fördert Vibes das Wachstum seiner Mitarbeiter durch kontinuierliches Lernen und spannende Herausforderungen im Bereich des digitalen Marketings. Die flexiblen Arbeitsbedingungen und umfassenden Sozialleistungen, einschließlich eines wettbewerbsfähigen Gehalts und großzügiger Urlaubsregelungen, machen Vibes zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Platform erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vibes treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vibes empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vibes dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vibes bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Platform mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vibes bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vibes erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vibes vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
