Business Development Director - SAP (m/w/d)

Vicoland gibt dem Markt für professionelle Dienstleistungen eine neue Dimension: Virtuelle Unternehmen – "Vicos". Wir haben Vicos als eine neue Art von Anbieter erfunden, die effizienter sind als traditionelle Beratungsfirmen (Consulting, Systemintegratoren, Agenturen usw.). Auf unserer KI-gesteuerten SaaS-Plattform schließen sich freiberufliche Experten zusammen, um Vicos zu bilden. KI-Agenten integrieren sich in diese Teams. Die Vicos agieren dann wie echte Unternehmen und konkurrieren erfolgreich um große Unternehmensprojekte. Bereits über 100 Vicos mit Tausenden von Freiberuflern arbeiten an Projekten für Unternehmenskunden wie BASF, Miele, Siemens oder Zeiss und viele KMUs. Sie bedienen auch führende Beratungsunternehmen als Subunternehmer, darunter Accenture, Infosys und Roland Berger. Forbes und Forrester haben Vicoland als eine führende Kraft bezeichnet, die den Markt transformiert. Unsere SAP-zertifizierte Plattform bietet die vollständige digitale Infrastruktur für die Bildung und den Betrieb von Vicos: Marketing, Finanzen, Recht, Organisation – zunehmend verbessert durch KI-Agenten als produktive Vico-Mitglieder. Ein wichtiger Schwerpunkt unseres Wachstums liegt auf SAP-Dienstleistungen, die von S/4HANA-Transformationen bis hin zu hochspezifischen SAP-Anwendungsmodulen reichen.

Wir skalieren unseren Marktzugang und benötigen einen Leiter, der verkauft, indem er gestaltet, wie Unternehmensklienten und Partner über die Beschaffung von SAP-Expertise im agentischen Zeitalter denken.

Unser Angebot an Sie

Als Business Development Director SAP kombinieren Sie vier Fähigkeiten:

• Tiefes Wissen über das SAP-Ökosystem
• Verständnis der Rolle von KI in der Dienstleistungserbringung
• Strategische Beratungskompetenz
• Unternehmerischer Antrieb

Sie hinterfragen, wie Ihre Kunden SAP-Projekte beschaffen, liefern und skalieren – und zeigen ihnen, warum das Vico-Modell strukturell überlegen ist (wenn dies der Fall ist, was es meistens ist). Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater auf C-Ebene und übersetzen die Plattform und die KI-Fähigkeiten von Vicoland in kundenspezifische Wert-Szenarien. Sie treten unserem Führungsteam mit umfassender Verantwortung bei: von der Marktgestaltung und dem ersten Pitch bis zur Überwachung der Lieferung und dem langfristigen Wachstum des Kontos. Sie leiten die Vicos, die Ihre Kunden bedienen – und agieren als Unternehmer, der Unternehmer führt.

Aufgaben

• Gestalten Sie den Markt: Positionieren Sie Vicoland als strategische Alternative zu traditionellen Beratungs- und SI-Modellen – sowohl bei Unternehmensklienten als auch bei Subunternehmern. Hinterfragen Sie etablierte Beschaffungsmodelle und zeigen Sie, warum Vicos bessere Ergebnisse liefern. Planen und implementieren Sie gemischte menschliche / KI-Angebote durch Vicos. Entwickeln Sie maßgeschneiderte Marktzugangsstrategien für spezifische Kundenkontexte. Bauen Sie Thought Leadership durch Veranstaltungen und LinkedIn-Präsenz auf.
• Gewinnen und wachsen Sie Kunden: Entwickeln und besitzen Sie ein Portfolio von Unternehmensklienten und Partnern – von strategischem Outreach über den Abschluss bis zur langfristigen Expansion. Führen Sie beratende, erkenntnisorientierte Gespräche auf C-Ebene. Übersetzen Sie das Vico-Modell in konkrete ROI-Szenarien für jeden Kunden. Identifizieren Sie Cross- und Upsell-Möglichkeiten mit einer Gründermentalität. Bauen Sie strategisch, nicht nur transaktional, eine Pipeline auf.
• Leiten Sie Vicos in der Lieferung: Beaufsichtigen und coachen Sie Vico-Leiter in Ihrer Kundengruppe – halten Sie sie für die Qualität der Lieferung und die kommerzielle Leistung verantwortlich. Aktivieren Sie neue Vico-Leiter und bereiten Sie sie auf den Erfolg vor. Treten Sie ein, wenn nötig, um Kundenbeziehungen zu schützen.
• Treiben Sie KI in den Vertrieb: Integrieren Sie die KI- und agentischen Fähigkeiten von Vicoland in Kunden-Gespräche – positionieren Sie die Vicoland-Plattform und Vicos als KI-first. Nutzen Sie KI-Tools aktiv in Ihrer eigenen Arbeit und tragen Sie zur Weiterentwicklung der KI-gestützten Vico-Mitglieder bei.
• Gestalten Sie das Unternehmen: Tragen Sie zur Strategie von Vicoland als Mitglied des Führungsteams bei. Bringen Sie Marktintelligenz, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen in die Organisation ein. Helfen Sie dabei, zu definieren, wie wir skalieren – Prozesse, Tools, Talente, Kultur.

Anforderungen

• 5+ Jahre im SAP-Ökosystem – in Beratung, Systemintegration oder SAP-nahen Beratungs-/Vertriebsrollen.
• Beratender Verkauf, der auf C-Ebene nachgewiesen ist: Sie haben komplexe Unternehmensdeals gewonnen, indem Sie beraten und nicht nur präsentieren.
• Challenger-Mindset: Sie gestalten, wie Kunden über SAP-Beschaffung denken und sind damit vertraut, hochrangige Stakeholder herauszufordern.
• KI-Affinität: Sie nutzen aktiv KI-Tools und verstehen die strategischen Implikationen von agentischer KI für professionelle Dienstleistungen.
• Unternehmerische Energie – Sie sind daran interessiert, Märkte aufzubauen, nicht bestehende zu verwalten. Eigene unternehmerische Erfahrung ist ein starkes Plus.
• Erfahrung in der Führung von Teams oder Praxen – Sie haben Menschen geleitet, nicht nur Projekte.
• Starker akademischer Hintergrund, schnelle Karriereentwicklung, nachweislicher kommerzieller Einfluss.
• Fließend in Deutsch und Englisch (DACH ist unser Heimatmarkt, während wir international expandieren).
• Netzwerk-Power: Kunden- und Talentverbindungen im SAP-Ökosystem sind ein starkes Plus.

Vorteile

• Attraktive Vergütung mit festem Gehalt, variabler Komponente, die an den kommerziellen Erfolg Ihrer Vicos gebunden ist, und Unternehmensanteilen (ESOP vorhanden).
• Unternehmerische Schlüsselposition in einem branchenverändernden Unternehmen mit direktem Einfluss auf die Unternehmensresultate, den Markt und Ihr persönliches Wachstum.
• Hoher Grad an Autonomie, wie Sie Ihr Kundenportfolio entwickeln und Ihre Vico-Gruppe leiten.
• Schnelles Umfeld mit einem hochqualifizierten Team aus verschiedenen Hintergründen und erstklassigen Qualifikationen.
• Flexibilität, wie und wo Sie arbeiten – remote und/oder von einem unserer Büros (Frankfurt, Walldorf, Barcelona, Berlin, Sevilla).

Bereit, einen Markt zu gestalten? Dann sprechen wir über Ihre Reise als Business Development Director SAP.