Business Development Director (m/w/d) - excel as entrepreneur through strategy, sales, and AI

Vicoland gibt dem Markt für professionelle Dienstleistungen eine neue Dimension: Virtuelle Unternehmen – "Vicos". Wir haben Vicos als eine neue Art von Anbieter erfunden, die effizienter sind als traditionelle Beratungsfirmen, Systemintegratoren und Agenturen. Auf unserer KI-gesteuerten SaaS-Plattform schließen sich freiberufliche Experten zusammen, um Vicos zu bilden. KI-Agenten integrieren sich in diese Teams. Die Vicos agieren dann wie echte Unternehmen (z. B. Beratungen oder Systemintegratoren) und konkurrieren erfolgreich um große Unternehmensprojekte.

Bereits über 100 Vicos mit Tausenden von Freiberuflern arbeiten an Projekten für Unternehmenskunden wie BASF, Miele, Siemens oder Zeiss sowie viele KMUs. Sie bedienen auch führende Beratungsunternehmen als Subunternehmer, darunter Accenture, Infosys und Roland Berger. Forbes und Forrester haben Vicoland als eine führende Kraft bezeichnet, die den Markt transformiert.

Unsere SAP-zertifizierte Plattform bietet die vollständige digitale Infrastruktur zur Bildung und zum Betrieb von Vicos: Marketing, Finanzen, Recht, Organisation – zunehmend verbessert durch KI-Agenten als produktive Vico-Mitglieder.

Wir skalieren unser Go-to-Market und benötigen einen Leiter, der gestaltet, wie Unternehmen professionelle Dienstleistungen im agentischen Zeitalter beschaffen.

Unser Angebot an Sie

• Als Business Development Director kombinieren Sie drei Fähigkeiten:
• Strategische Beratung, die Kunden hilft, das richtige Produkt für professionelle Dienstleistungen auf die richtige Weise zu kaufen.
• Verständnis der Rolle von KI in der Dienstleistungserbringung.
• Unternehmerischer Antrieb beim Aufbau eines hyper-skalierenden Geschäfts.

Sie hinterfragen, wie Ihre Kunden professionelle Dienstleistungen beschaffen, liefern und skalieren – und zeigen ihnen, warum das Vico-Modell strukturell überlegen ist. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater auf C-Level und übersetzen die Plattform und die KI-Fähigkeiten von Vicoland in kundenspezifische Wertszenarien.

Sie treten unserem Führungsteam mit umfassender Verantwortung bei: von der Marktgestaltung und dem ersten Pitch bis hin zur Überwachung der Lieferung und dem langfristigen Wachstum der Konten. Sie beaufsichtigen die Vicos, die Ihre Kunden bedienen – und agieren als Unternehmer, der Unternehmer führt.

Aufgaben

• Den Markt gestalten
• Vicoland bei Unternehmenskunden als strategische Alternative zu traditionellen Modellen professioneller Dienstleistungen positionieren.
• Etablierte Beschaffungsmodelle hinterfragen und demonstrieren, warum Vicos bessere Ergebnisse liefern.
• Gemischte Angebote von Menschen und KI durch Vicos planen und implementieren.
• Go-to-Market-Strategien entwickeln, die auf spezifische Kundenkontexte zugeschnitten sind.
• Thought Leadership durch Veranstaltungen und LinkedIn-Präsenz aufbauen.
• Kunden gewinnen und wachsen
• Ein Portfolio von Unternehmenskunden und Partnern entwickeln und besitzen – von strategischem Outreach über Abschluss bis hin zur langfristigen Expansion.
• Beratende, insights-getriebene Gespräche auf C-Level führen.
• Das Vico-Modell in konkrete ROI-Szenarien für jeden Kunden übersetzen.
• Cross- und Upsell-Möglichkeiten mit einer Gründermentalität identifizieren.
• Pipeline strategisch, nicht nur transaktional aufbauen.
• Vicos in der Lieferung leiten
• Vico-Leiter in Ihrer Kundengruppe beaufsichtigen und coachen – sie für die Qualität der Lieferung und die kommerzielle Leistung verantwortlich machen.
• Neue Vico-Leiter aktivieren und sie für den Erfolg vorbereiten.
• Bei Bedarf eingreifen, um Kundenbeziehungen zu schützen.
• KI in die Geschäftsentwicklung treiben
• Die KI- und agentischen Fähigkeiten von Vicoland in Kundengespräche integrieren – die Plattform und die Vicos als KI-first positionieren.
• Aktiv KI-Tools in Ihrer eigenen Arbeit nutzen und zur Weiterentwicklung der KI-gestützten Vico-Mitglieder beitragen.
• Das Unternehmen gestalten
• Zur Strategie von Vicoland als Mitglied des Führungsteams beitragen.
• Marktintelligenz, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen in die Organisation einbringen.
• Definieren, wie wir skalieren – Prozesse, Tools, Talente, Kultur.

Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich professionelle Dienstleistungen – z. B. in der Beratung, Systemintegration oder in Vertriebsrollen für komplexe Produkte.
• Beratungsverkaufsfähigkeit: Sie können komplexe Unternehmensgeschäfte gewinnen, indem Sie beraten, nicht verkaufen.
• Challenger-Mindset: Sie gestalten, wie Kunden und der Markt insgesamt über die Beschaffung professioneller Dienstleistungen denken und sind damit vertraut, hochrangige Stakeholder herauszufordern.
• KI-Affinität: Sie nutzen aktiv KI-Tools und verstehen die strategischen Implikationen von agentischer KI für professionelle Dienstleistungen.
• Unternehmerische Energie – Sie sind daran interessiert, Märkte aufzubauen, nicht bestehende zu verwalten. Eigene unternehmerische Erfahrungen sind ein großer Vorteil.
• Erfahrung in der Leitung von Teams oder Praxen – Sie haben Menschen geleitet, nicht nur Projekte.
• Starker akademischer Hintergrund, schnelle Karriereentwicklung, nachweislicher kommerzieller Einfluss.
• Fließend in Deutsch und Englisch (DACH ist unser Heimatmarkt, während wir international expandieren).
• Netzwerkstärke: Sie haben und bauen wertvolle Beziehungen leicht auf.

Vorteile

• Attraktive Vergütung mit festem Gehalt, variablen Komponenten, die an den kommerziellen Erfolg Ihrer Vicos gebunden sind, und Unternehmensanteilen (ESOP vorhanden).
• Unternehmerische Schlüsselposition in einem branchenverändernden Unternehmen mit direktem Einfluss auf die Unternehmensresultate, den Markt und Ihr persönliches Wachstum.
• Hohe Autonomie, wie Sie Ihr Kundenportfolio entwickeln und Ihre Vico-Gruppe leiten.
• Schnelles Umfeld mit einem hochqualifizierten Team aus verschiedenen Hintergründen und erstklassigen Qualifikationen.
• Flexibilität, wie und wo Sie arbeiten – remote und/oder von einem unserer Büros (Frankfurt, Barcelona, Berlin, Sevilla).

Bereit, einen Markt zu gestalten? Dann sprechen wir über Ihre Reise als Business Development Director.