Business Development Manager in hyper-scale startup (m/w/d)

Vicoland gibt dem Markt für professionelle Dienstleistungen eine neue Dimension: Virtuelle Unternehmen - "Vicos". Wir haben Vicos als eine neue Art von Lieferanten erfunden, die effizienter sind als traditionelle Beratungsfirmen (Beratungen, Systemintegratoren, Agenturen usw.). Auf unserer KI-gesteuerten SaaS-Plattform schließen sich freiberufliche Experten zusammen, um Vicos zu bilden. KI-Agenten integrieren sich in diese Teams. Die Vicos agieren dann wie echte Unternehmen und konkurrieren erfolgreich um große Unternehmensprojekte. Bereits über 100 Vicos mit Tausenden von Freiberuflern arbeiten an Projekten für Unternehmenskunden wie BASF, Miele, Siemens oder Zeiss und viele KMUs. Sie bedienen auch führende Beratungsunternehmen als Subunternehmer, darunter Accenture, Infosys und Roland Berger. Forbes und Forrester haben Vicoland als eine führende Kraft bezeichnet, die den Markt transformiert. Unsere Plattform bietet die vollständige digitale Infrastruktur zur Bildung und zum Betrieb von Vicos: Marketing, Finanzen, Recht, Organisation - zunehmend unterstützt durch KI-Agenten als produktive Vico-Mitglieder. Ein wichtiger Schwerpunkt unseres Wachstums liegt im Bereich SAP-Dienstleistungen, die von S/4HANA-Transformationen bis hin zu hochspezifischen SAP-Anwendungsmodulen reichen.

Wir skalieren unseren Marktzugang und benötigen einen Leiter, der verkauft, indem er gestaltet, wie Unternehmensklienten und Partner über die Beschaffung von SAP-Expertise in der agentischen Ära denken.

Unser Angebot an Sie

Als Business Development Manager kombinieren Sie eine praktische Denkweise mit einem Interesse am SAP-Ökosystem und einem wachsenden Verständnis dafür, wie KI die Dienstleistungserbringung unterstützt. Sie arbeiten eng mit Kunden zusammen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und ihnen zu helfen, neue Wege zur Beschaffung und Lieferung von IT-Projekten zu erkunden. Mit Unterstützung des Teams tragen Sie dazu bei, das Vico-Modell zu positionieren und seine Vorteile in relevanten Kundenszenarien zu demonstrieren. In Ihrer Rolle unterstützen Sie den gesamten Zyklus der Geschäftsentwicklung – von den ersten Kundengesprächen und Pitches bis hin zur Koordination mit den Lieferteams und der Mitwirkung an der langfristigen Kontenentwicklung. Sie arbeiten mit erfahrenen Kollegen und Vicos zusammen und übernehmen schrittweise mehr Verantwortung im Management von Kundenbeziehungen und Projekterfolgen.

Aufgaben

• Den Markt gestalten: Vicoland als Alternative zu traditionellen Beratungsmodellen positionieren – bei Unternehmensklienten und Subunternehmern. Zu Markteinführungsaktivitäten beitragen und helfen, Botschaften auf spezifische Kundensituationen zuzuschneiden. Wichtige Marketingaktivitäten durchführen und umsetzen, einschließlich Website-Inhalte, LinkedIn-Präsenz und gezielte Outreach-Kampagnen (z.B. Kaltakquise), um Sichtbarkeit und Nachfrage zu steigern.
• Kunden gewinnen und wachsen: An Kundengesprächen teilnehmen und helfen, das Vico-Modell in greifbaren Kundennutzen zu übersetzen. Cross- und Upsell-Möglichkeiten gemeinsam mit dem Team identifizieren. CRM-Daten (z.B. Pipeline, Aktivitäten, Kundeninformationen) pflegen und aktualisieren, um Transparenz und Datenqualität sicherzustellen.
• Vicos in der Lieferung unterstützen: Mit Vico-Leads zusammenarbeiten, um eine reibungslose Lieferung und positive Kundenergebnisse zu unterstützen. Neue Vico-Leads onboarden und sie während des Setups unterstützen. Bei der Erstellung und Pflege von Vico-Profilen und Positionierungsmaterialien helfen.
• Vicos aufbauen und verwalten: Die Beschaffung geeigneter Experten für Vicos unterstützen. Kandidaten screenen und interviewen, um die Eignung für Vico-Rollen und Kundenbedürfnisse zu bewerten. Mit Experten und Vico-Leads während des Staffing-Prozesses koordinieren.
• KI im Business Development nutzen: KI-Tools in der täglichen Arbeit anwenden (z.B. Recherche, Outreach, Inhaltserstellung). Die Nutzung der KI-Fähigkeiten von Vicoland in kundenbezogenen Aktivitäten unterstützen.
• Zum Unternehmen beitragen: Feedback aus Kundeninteraktionen und Rekrutierungsaktivitäten teilen. Verbesserungen interner Prozesse, Tools und Arbeitsweisen unterstützen. Eng mit dem Team zusammenarbeiten, um das Unternehmenswachstum zu fördern.

Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Beratung, Vertrieb oder einer verwandten Rolle.
• Erfahrung in kundenorientierten Rollen, mit der Fähigkeit, beratende Gespräche zu führen und die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
• Interesse am SAP-Ökosystem oder an der Landschaft der Unternehmenssoftware (vorherige SAP-Erfahrung ist vorteilhaft, aber nicht erforderlich).
• Neugier auf neue Technologien, insbesondere KI, und die Bereitschaft, KI-Tools in der täglichen Arbeit zu nutzen.
• Strukturierte und proaktive Arbeitsweise mit einer praktischen Denkweise.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Selbstbewusstsein im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern.
• Unternehmerische Einstellung und Motivation, zum Aufbau neuer Geschäfte beizutragen.
• Erste Erfahrung in der Rekrutierung, Beschaffung oder der Zusammenarbeit mit externen Experten ist von Vorteil.
• Erfahrung mit CRM-Tools und der Pflege strukturierter Pipeline-Daten ist vorteilhaft.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Vorteile

• Attraktive Vergütung mit festem Gehalt, variablen Komponenten, die an den kommerziellen Erfolg Ihrer Vicos gebunden sind, und Unternehmensanteilen (ESOP vorhanden).
• Unternehmerische Schlüsselposition in einem branchenverändernden Unternehmen mit direktem Einfluss auf die Unternehmensresultate, den Markt und Ihr persönliches Wachstum.
• Hohe Autonomie darin, wie Sie Ihr Kundenportfolio entwickeln und Ihre Vico-Gruppe leiten.
• Schnelles Umfeld mit einem hochqualifizierten Team aus unterschiedlichen Hintergründen und erstklassigen Qualifikationen.
• Flexibilität, wie und wo Sie arbeiten – remote und/oder von einem unserer Büros (Frankfurt, Walldorf, Barcelona, Berlin, Sevilla).

Bereit, einen Markt zu gestalten? Dann sprechen wir über Ihre Reise als Business Development Manager.