Director Strategy & Partnerships (m/w/d)

Bei Vicoland geben wir dem Professional Services-Markt eine neue Dimension: Virtual Companies, kurz: „Vicos“. Wir haben Vicos (Virtual Companies) entwickelt, um SAP-Freiberuflern zu ermöglichen, sich zusammenzuschließen und wie ein echtes Unternehmen zu agieren. Die Vicoland-Plattform bietet alle technischen Möglichkeiten, die für die Zusammenarbeit von Vicos und ihren Kunden erforderlich sind, sowie einen Marktplatz, der sie miteinander verbindet. Seit unserem Start vor 3 Jahren haben unsere Vicos die Art und Weise, wie digitale Projekte durchgeführt werden, bereits verändert. Wir haben Projekte für mehrere weltbekannte Kunden und Partner wie Netflix, Tupperware, Smart und Colliers gewonnen. Auf unserer Plattform sind bereits über 90 SAP-Vicos aktiv, die mehr als 2.100 SAP-Experten vereinen. Unser zentrales Team, zu dem auch Du gehören würdest, besteht aus 40 Mitarbeitern und ist in ganz Europa verteilt, mit Expansionsplänen in die USA. Unser Hauptsitz befindet sich in Frankfurt am Main. Unser Kernmarkt sind SAP-Dienstleistungen. Da die Nachfrage unserer Kunden schnell wächst, müssen wir das Angebot an Vicos entsprechend skalieren. Hier kommst Du ins Spiel.

Unser Angebot an dich: In der Rolle als Senior SAP Sales & Partner Manager liegt Dein Fokus sowohl auf der Gewinnung von Neukunden, wie auch auf der aktiven Vertriebsarbeit gegenüber SAP-Experten. Du bist verantwortlich für die Gewinnung neuer Vicos und die Stärkung unserer Beziehungen zu bestehenden SAP-Experten. Durch Deine Expertise im Vertrieb stellst Du sicher, dass wir die richtigen SAP-Projektteams für die richtigen Projekte anziehen und binden. Diese Position bietet eine herausragende Möglichkeit, deine Vertriebsfähigkeiten in einem dynamisch wachsenden Unternehmen unter Beweis zu stellen und zu erweitern. Du bist direkt am Umsatzwachstum beteiligt und kannst in einem Umfeld arbeiten, das berufliche Weiterentwicklung und finanzielle Vorteile bietet.

Aufgaben

• Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen: Du spielst eine zentrale Rolle beim Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Interaktionen.
• Strategische Vertriebsplanung: Du bist verantwortlich für die Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden, Partnern und SAP Vicos.
• Proaktive Marktanpassung und Angebotserweiterung: Es liegt in Deiner Verantwortung, die Nachfrage nach Vicos zu analysieren und unser Angebot proaktiv zu erweitern.
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick: Deine exzellenten Kommunikationsfähigkeiten sind täglich gefragt, da Du kontinuierlich mit den unterschiedlichsten SAP-Stakeholdern interagierst.
• Community-Aufbau und Engagement: Du förderst eine aktive und engagierte Vico-Community. Durch die Motivation der Vicos, stärkst Du nicht nur das Netzwerk, sondern auch unsere Position bei Upselling- und Cross-Selling-Gelegenheiten.

Qualifikation

• Fundiertes Verständnis des gesamten SAP-Portfolios.
• Erfahrung im Vertrieb und/oder in der Lieferung von SAP-Projekten.
• Eine vorherige Tätigkeit direkt bei SAP oder in einem SAP-Beratungsunternehmen stellt einen zusätzlichen Vorteil dar.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich, da Sie täglich mit unterschiedlichen SAP-Bedarfsträgern interagieren werden.
• Fließend Deutsch und Englisch.
• Universitäts- oder Fachhochschulstudium mit guten oder sehr guten Ergebnissen abgeschlossen.

Benefits

• Dynamisches Arbeitsumfeld.
• Sofort sichtbarer Einfluss auf Unternehmensergebnisse, einschließlich spannender Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Arbeit in einem hochmotivierten Team mit vielfältigen Hintergründen und erstklassigen Qualifikationen.
• Sehr attraktive Vergütung mit Fixgehalt, Bonus und Firmenanteilen.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung und darauf, Dich bald kennenzulernen!