Strategic Business Development Director - SAP & AI Ecosystem (m/w/d)

Vicoland gibt dem Markt für professionelle Dienstleistungen eine neue Dimension: Virtuelle Unternehmen – "Vicos". Wir haben Vicos als eine neue Art von Anbieter erfunden, die effizienter sind als traditionelle Beratungsfirmen (Beratungen, Systemintegratoren, Agenturen usw.). Auf unserer KI-gesteuerten SaaS-Plattform schließen sich freiberufliche Experten zusammen, um Vicos zu bilden. KI-Agenten integrieren sich in diese Teams. Die Vicos agieren dann wie echte Unternehmen und konkurrieren erfolgreich um große Unternehmensprojekte. Bereits über 100 Vicos mit Tausenden von Freiberuflern arbeiten an Projekten für Unternehmenskunden wie BASF, Miele, Siemens oder Zeiss und viele KMUs. Sie bedienen auch führende Beratungsunternehmen als Subunternehmer, darunter Accenture, Infosys und Roland Berger. Forbes und Forrester haben Vicoland als eine führende Kraft bezeichnet, die den Markt transformiert.

Unsere SAP-zertifizierte Plattform bietet die vollständige digitale Infrastruktur zur Bildung und zum Betrieb von Vicos: Marketing, Finanzen, Recht, Organisation – zunehmend verbessert durch KI-Agenten als produktive Vico-Mitglieder. Ein wichtiger Schwerpunkt unseres Wachstums liegt im Bereich SAP-Dienstleistungen, die von S/4HANA-Transformationen bis hin zu hochspezifischen SAP-Anwendungsmodulen reichen.

Wir skalieren unseren Marktzugang und benötigen einen Leiter, der verkauft, indem er gestaltet, wie Unternehmensklienten und Partner über die Beschaffung von SAP-Expertise im agentischen Zeitalter denken.

Als Strategic Business Development Director kombinieren Sie vier Fähigkeiten: tiefes Wissen über das SAP-Ökosystem, Verständnis der Rolle von KI in der Dienstleistungserbringung, strategische Beratungskompetenz und unternehmerischen Antrieb.

Sie hinterfragen, wie Ihre Kunden SAP-Projekte beschaffen, liefern und skalieren – und zeigen ihnen, warum das Vico-Modell strukturell überlegen ist. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater auf C-Ebene und übersetzen die Plattform und die KI-Fähigkeiten von Vicoland in kundenspezifische Wert-Szenarien.

Sie treten unserem Führungsteam mit umfassender Verantwortung bei: von der Marktgestaltung und dem ersten Pitch bis zur Überwachung der Lieferung und dem langfristigen Wachstum des Kontos. Sie leiten die Vicos, die Ihre Kunden bedienen – und agieren als Unternehmer, der Unternehmer führt.

Aufgaben

• Den Markt gestalten: Positionieren Sie Vicoland als strategische Alternative zu traditionellen Beratungs- und SI-Modellen – sowohl bei Unternehmensklienten als auch bei Subunternehmern.
• Ein Challenger Sale-Ansatz anwenden: Hinterfragen Sie etablierte Beschaffungsmodelle und zeigen Sie, warum Vicos bessere Ergebnisse liefern.
• Gemischte menschliche / KI-Angebote durch Vicos planen und implementieren.
• Go-to-Market-Strategien entwickeln, die auf spezifische Kundenkontexte zugeschnitten sind.
• Thought Leadership durch Veranstaltungen und LinkedIn-Präsenz aufbauen.
• Unternehmen gewinnen und ausbauen: Entwickeln und besitzen Sie ein Portfolio von Unternehmensklienten und Partnern – von strategischer Ansprache über Abschluss bis hin zur langfristigen Expansion.
• Beratende, insights-getriebene Gespräche auf C-Ebene führen. Übersetzen Sie das Vico-Modell in konkrete ROI-Szenarien für jeden Kunden.
• Kreuz- und Upselling-Möglichkeiten mit einer Gründermentalität identifizieren. Bauen Sie strategisch, nicht nur transaktional, eine Pipeline auf.
• Vicos in der Lieferung leiten: Beaufsichtigen und coachen Sie Vico-Leiter in Ihrer Kundengruppe – halten Sie sie für die Qualität der Lieferung und die kommerzielle Leistung verantwortlich.
• Neue Vico-Leiter aktivieren und sie für den Erfolg vorbereiten. Eingreifen, wenn nötig, um Kundenbeziehungen zu schützen.
• KI in die Geschäftsentwicklung treiben: Integrieren Sie die KI- und agentischen Fähigkeiten von Vicoland in Kunden-Gespräche – positionieren Sie die Vicoland-Plattform und Vicos als KI-first.
• Aktiv KI-Tools in Ihrer eigenen Arbeit nutzen und zur Weiterentwicklung der KI-gestützten Vico-Mitglieder beitragen.
• Das Unternehmen gestalten: Tragen Sie zur Strategie von Vicoland als Mitglied des Führungsteams bei. Bringen Sie Marktintelligenz, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen in die Organisation ein.
• Helfen Sie dabei, zu definieren, wie wir skalieren – Prozesse, Tools, Talente, Kultur.

Anforderungen

• 5+ Jahre im SAP-Ökosystem – in Beratung, Systemintegration oder SAP-nahen Beratungs-/Vertriebsrollen.
• Beratender Verkauf, der auf C-Ebene nachgewiesen ist: Sie haben komplexe Unternehmensgeschäfte gewonnen, indem Sie beraten und nicht nur präsentieren.
• Challenger-Mentalität: Sie gestalten, wie Kunden über SAP-Beschaffung denken und sind damit vertraut, hochrangige Stakeholder herauszufordern.
• KI-Affinität: Sie nutzen aktiv KI-Tools und verstehen die strategischen Implikationen von agentischer KI für professionelle Dienstleistungen.
• Unternehmerische Energie – Sie sind daran interessiert, Märkte aufzubauen, nicht bestehende zu verwalten. Eigene unternehmerische Erfahrung ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung in der Leitung von Teams oder Praktiken – Sie haben Menschen geleitet, nicht nur Projekte.
• Starker akademischer Hintergrund, schnelle Karriereentwicklung, nachweislicher kommerzieller Einfluss.
• Fließend in Deutsch und Englisch (DACH ist unser Heimatmarkt, während wir international expandieren).
• Netzwerk-Power: Kunden- und Talentverbindungen im SAP-Ökosystem sind ein großer Vorteil.

Vorteile

• Attraktive Vergütung mit festem Gehalt, variabler Komponente, die an den kommerziellen Erfolg Ihrer Vicos gebunden ist, und Unternehmensanteilen (ESOP vorhanden).
• Unternehmerische Schlüsselposition in einem branchenverändernden Unternehmen mit direktem Einfluss auf die Unternehmensresultate, den Markt und Ihr persönliches Wachstum.
• Hohe Autonomie, wie Sie Ihr Kundenportfolio entwickeln und Ihre Vico-Gruppe leiten.
• Schnelles Umfeld mit einem hochqualifizierten Team aus verschiedenen Hintergründen und erstklassigen Qualifikationen.
• Flexibilität, wie und wo Sie arbeiten – remote und/oder von einem unserer Büros (Frankfurt, Walldorf, Barcelona, Berlin, Sevilla).

Bereit, einen Markt zu gestalten? Dann sprechen wir über Ihre Reise als Strategic Business Development Director.