Fire Protection Sales Specialist - Phoenix

Seit 1919 führt Victaulic die Branche an und wächst weiterhin unser Außendienstteam. Bei Victaulic lehnen wir uns nicht zurück und genießen den Erfolg. Wir gehen voran und streben danach, zu wachsen.

Victaulic, der globale Marktführer in mechanischen Rohrverbindungslösungen, hat das erfahrenste, größte und am besten ausgebildete Vertriebsteam der Branche. Wir fügen weiterhin leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter zu unserer Organisation hinzu und helfen ihnen, eine erfolgreiche Karriere bei einem Branchenführer aufzubauen.

Victaulic-Vertriebsmitarbeiter sind jeden Tag unterwegs, um mit geschätzten Kunden zu sprechen, Baustellen zu besuchen und Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufzubauen, um den fortwährenden Erfolg sicherzustellen. Unser Vertriebsteam besteht aus Teamspielern, die selbstmotiviert sind, über starke Problemlösungsfähigkeiten, mechanisches Verständnis und den Antrieb verfügen, erfolgreich zu kommunizieren und effektiv mit einer vielfältigen Kundenbasis zu interagieren.

Produkte kennenlernen
Sie müssen zunächst alles über die Produkte von Victaulic lernen und die vielen Möglichkeiten, wie wir Lösungen für unsere Kunden bereitstellen können, um ihnen zu helfen, ihre Projekte pünktlich und im Budgetrahmen abzuschließen. Sie werden sich freuen zu wissen, dass wir ein hervorragendes Schulungsprogramm haben! Es gibt viel zu lernen!

Die Branche kennen
In der Vertriebsschulung bringen wir Ihnen nicht nur die Methoden des mechanischen Rohrverbindens bei, sondern auch die wettbewerbsfähigen Methoden wie Schweißen und Flanschen. Mit diesem Wissen können Sie sicher sein, dass Sie alle Einwände, die Sie im Feld von Kunden hören, die an traditionellere Methoden gewöhnt sind, überwinden können.

Als Gebietsleiter müssen Sie auch die Bauzyklen verstehen, große Bau-, Erweiterungs- oder Nachrüstprojekte finden und verfolgen sowie über Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten auf dem Laufenden bleiben. Sie werden erwartet, dass Sie sich in lokale Handelsorganisationen und Berufsverbände integrieren und bestrebt sind, Teil des Gewebes der Branche innerhalb Ihres Gebiets zu werden.

Das Geschäft verstehen
Sie arbeiten mit Ihrem Regional Sales Manager zusammen, um einen Geschäftsplan zu entwickeln, einschließlich Chancenmapping, Verkaufsziele, Produktwerbepläne und Strategien zur Maximierung Ihres Verkaufspotenzials. Sie sind verantwortlich für die Durchführung aller Phasen der Projektverfolgung und des Projektmanagements, um einen Kaufauftrag zu sichern – von der Projektinitiierung über Design, Spezifikationen, Zeichnungen, Ausschreibungsphase, Schulung und Unterstützung vor Ort bis hin zur endgültigen Inbetriebnahme und Nachverkaufsbetreuung.

Starke Beziehungen aufbauen
Als Gebietsverkaufsleiter wird der Aufbau von Beziehungen und Vertrauen der Schlüssel zu Ihrem Erfolg in dieser Rolle sein. Daher ist es wichtig, dass Sie daran arbeiten, dauerhafte Beziehungen zu den mechanischen Auftragnehmern, Ingenieuren und Bau-/Projektbesitzern in Ihrem Gebiet aufzubauen. Die Pflege bedeutungsvoller Beziehungen erfordert Zeit mit Ihren Kunden, und das ist ein großer Teil Ihrer Arbeit. Manchmal erstreckt sich die Zeit, die Sie mit Kunden verbringen, über die „normalen Arbeitszeiten“ hinaus, und Sie werden erwartet, Kunden abends oder am Wochenende zu Abendessen, Sportveranstaltungen und anderen gesellschaftlichen Ereignissen einzuladen.

Zusätzlich zur Pflege von Beziehungen zu Ihren Kunden müssen Sie auch mit den Victaulic-Distributoren in Ihrem Gebiet zusammenarbeiten und ein ausgewogenes Vertriebsnetz verwalten. Sie müssen Teamarbeit üben, um Aktivitäten mit anderen Victaulic-Vertretern und regionalen Marktspezialisten zu koordinieren, die Einfluss auf das Projekt oder das Konto haben könnten, um das beste Kundenerlebnis zu gewährleisten.

Bildung und Einflussnahme
Während Ihres Arbeitstags als Vertriebsmitarbeiter werden Sie versuchen, mehr über die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfahren und sie über den Gesamtwert aufzuklären, den die Nutzung von Victaulic für ihr Projekt bringen kann. Bei Victaulic wissen wir, dass unsere Produkte die besten sind, und wir möchten, dass unsere Kunden das auch wissen! Unsere Vertriebsmitarbeiter arbeiten hart daran, unsere Kunden zu schulen. Zum Beispiel könnten Sie sich früh am Morgen auf einer Baustelle in Jeans, Stiefeln und einem Schutzhelm wiederfinden, während Sie mit einigen Auftragnehmern eine Werkzeugdemonstration durchführen oder eine Schulung zu richtigen Installationstechniken durchführen. Später am Tag könnten Sie eine Präsentation während des Mittagessens für eine Gruppe von Ingenieuren halten, um sie über unsere innovativen Produkte aufzuklären.

Ihr ultimatives Ziel ist es, die Kunden darüber aufzuklären, warum sie Vertrauen in unsere Produkte haben können, den Gesamtwert zu zeigen, den die Produkte von Victaulic für ihr Projekt bringen, und die Entscheidungsträger zu beeinflussen, damit Sie Ihr Verkaufspotenzial maximieren können.

QUALITÄTEN, DIE WIR IN IHNEN ALS GEBIETSMANAGER SUCHEN
Wir sind Befürworter des lebenslangen Lernens bei Victaulic und bieten sogar Unterstützung bei der Rückerstattung von Studiengebühren an, ziehen es jedoch vor, dass Sie mit einem Bachelor-Abschluss ins Unternehmen kommen! Frühere Vertriebserfahrung im Verkauf von „wertschöpfenden“ Produkten/Dienstleistungen, vorzugsweise im Zusammenhang mit der gewerblichen Bauindustrie, der PVF-Industrie (Rohre, Armaturen, Fittings) oder mechanischen Produkten, wird Ihren Übergang reibungslos gestalten. Aber mit unserem Schulungsprogramm haben Menschen aus allen Hintergründen großen Erfolg gehabt. Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb und die Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu entwickeln und zu pflegen, sind ebenfalls von Vorteil. Ein wettbewerbsorientierter Charakter sowie Flexibilität und Resilienz werden Ihnen helfen, das Geschäft in Ihrem Gebiet Jahr für Jahr auszubauen.

Da unsere Gebietsmanager remote mit minimaler Aufsicht arbeiten, sollten Sie selbstmotiviert und selbstgetrieben sein, um Erfolg zu haben. Wenn Sie mit Kunden sprechen, sollten Sie Selbstvertrauen, ein professionelles Auftreten und eine ansprechende, freundliche Persönlichkeit ausstrahlen. Starke Problemlösungsfähigkeiten, die Fähigkeit, einfallsreich zu sein, und kreatives Denken werden Ihnen in Ihren täglichen Interaktionen helfen. Starke Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten sowie solide Projektmanagementfähigkeiten werden Ihnen helfen, Ihr Spiel auf die nächste Stufe zu heben!

Einige Gebiete erfordern mehr Übernachtungsreisen als andere, daher ist Ihre Reisebereitschaft erforderlich. Während Sie im Feld sind, können Sie auf widrige Wetterbedingungen wie Schnee, Hitze, Schlamm und Regen stoßen – wir werden hier schmutzig, und einige unserer Geräte können über 50 Pfund wiegen!

LEISTUNGEN
In dieser Rolle qualifizieren Sie sich für ein Firmenfahrzeug, Laptop, iPhone, Firmenkreditkarte und eine Wartungskarte für das Auto. Sie sind auch berechtigt für Gesundheits- und Sozialleistungen, 401K, Lebensversicherung, kurz- und langfristige Invalidität, Elternzeit, Studienhilfe und Rentenleistungen. Fragen Sie nach unserem Benefits-at-a-Glance für eine vollständige Liste der angebotenen Leistungen.

Victaulic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EOE/M/F/Vets/Disabled) und alle qualifizierten Bewerber willkommen heißt. Bewerber erhalten eine faire und unparteiische Berücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Geschlecht, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, genetische Daten oder andere gesetzlich geschützte Status. (Hintergrundprüfungen sind Teil unseres Einstellungsprozesses.)

Diese Position ist nicht für eine Visumsponsoring geeignet.