Head of Performance Marketing

Viktor ist der KI-Teamkollege. Er lebt in Slack und Microsoft Teams, verbindet sich mit Tausenden von Tools und leistet echte Arbeit für echte Unternehmen: Finanzen, Marketing, Betrieb, Ingenieurwesen. Wir bauen das Produkt, das die Hälfte des SaaS-Stacks ersetzt.

Sie sind verantwortlich dafür, wie Viktor Kunden akquiriert: bezahlte Kanäle, Partnerschaften, Experimente, vom oberen Ende des Trichters bis zur ersten Konversion. Sie verwandeln Marketingausgaben in Anmeldungen und Anmeldungen in zahlende Teams. Sie denken in Experimenten, bewegen sich schnell und betrachten die Akquisition als ein System zur Optimierung, nicht als eine Präsentation.

Viktor ist ein KI-natives Produkt, das schnell wächst. Die Akquisition ist die Disziplin, die wir aufbauen: ein einzelner Verantwortlicher für bezahlte Kanäle, Partnerschaften, Experimente und den Konversionspfad vom ersten Kontakt bis zum zahlenden Kunden. Sie werden der Gründungsleiter der Akquisition von Anfang bis Ende sein. Day-1 Operator. Day-180 Architekt. Day-540 Leiter eines kleinen KI-nativen Teams, das die Arbeit eines traditionellen Teams von acht bis zehn Personen erledigt.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Die Akquisition als ein System besitzen. Jeder Kanal wird gemessen, jeder Input benannt, jeder Dollar nach Einfluss auf die Pipeline priorisiert.
• Bezahlte Akquisition über die Kanäle durchführen, die für B2B funktionieren. Strategie und Budget festlegen, das Ergebnis besitzen.
• Die Experimentierfrequenz leiten. Wöchentliche Experimente mit klaren Hypothesen und Berichten, die sich kumulieren. Geschwindigkeit über Perfektion.
• Partnerschaften als Akquisitionskanal aufbauen: Ökosystemspiele, Co-Marketing, Integrationen. Zielgruppenansprache und Strukturierung liegen in Ihrer Verantwortung.
• Berichterstattung und Messung übernehmen. Wöchentliche und monatliche Berichte an die Führungsebene, wobei Pipeline und zahlende Konten die Hauptzahlen sind, nicht Anmeldungen.
• Das Abteilungs-Handbuch erstellen: Stellenbeschreibungen, SOPs, Messrahmen, Einstellungsrichtlinien für die nächsten Einstellungen.
• Eng mit den Mitbegründern zusammenarbeiten. Sie haben Meinungen, Sie haben Daten, und die guten Ideen gewinnen.

Die Bar: Sie werden an Pipeline, zahlenden Konten und CAC-Effizienz gemessen, nicht an der Anzahl der Experimente oder Kampagnenstarts. „Ich würde drei Personen dafür einstellen“ ist ein sofortiges Nein. Operator-first oder nicht bewerben.

Wie Sie wissen, dass es funktioniert:

• 30 Tage: Trichter end-to-end kartiert. Ausgaben baselined. Niedrigüberzeugte Arbeiten gestoppt. Erste Experimente versendet.
• 60 Tage: Umstrukturierte Programme live. Experimentierfrequenz gesperrt. Pipeline-Bericht sichtbar im wöchentlichen Führungszyklus.
• 90 Tage: Reife Optimierungsschicht. Partnerschaftskanäle geöffnet. Aktivierung in Bewegung. Einstellungs-Handbuch dokumentiert.

Wer Sie sind:

• Senior B2B-Wachstumsoperator im SaaS- oder KI-Bereich.
• Pipelines verantwortlich, nicht für Schönheitsmetriken.
• Volle Trichterflüssigkeit. Sie haben Akquisition, Aktivierung und Lebenszyklus als ein verbundenes System besessen.
• Eine dokumentierte Experimentierpraxis. Sie können die Frequenz und die Erfolge aus einer früheren Rolle zeigen.
• Komfortabel mit Daten. Sie lesen sie direkt, bilden sich eine Meinung und handeln.
• Partnerschaftsvertreter. Sie haben mindestens einen Akquisitionskanal betrieben, der kein bezahltes Werbekonto war.
• Operator-first. Sie sind in der Arbeit, nicht daneben.
• KI-nativer Arbeitsablauf. Sie nutzen Claude und ähnliche Tools als echten Teil Ihrer Arbeit.
• Gründermentalität. Sie bauen eine Disziplin auf, nicht erben eine.
• EU primär. NYC sekundär. Remote OK mit EU/ET-Überlappung.

Warum diese Rolle anders ist: Keine Schichten zwischen Ihnen und der Arbeit. Sie besitzen es. Die Funktion, die Sie aufbauen, definiert, wie Viktor skaliert. Das Team nach Ihnen führt gegen das Modell aus, das Sie festgelegt haben. Das Produkt erleichtert die Arbeit. Die Demo schließt ab, wenn der richtige Käufer landet; Ihre Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass sie landen und bleiben. Die Mitbegründer glauben bereits, dass Akquisition strategisch ist. Niemand muss überzeugt werden.

Noch besser, wenn:

• Sie haben Wachstum von Grund auf bei einem Series A oder B SaaS aufgebaut.
• Sie haben an KI-Produkten oder in PLG-Bewegungen gearbeitet.
• Sie haben dort gearbeitet, wo Gründer nah am GTM-Prozess waren und Sie es geliebt haben, daran zu arbeiten.

Wie wir arbeiten: Kleines Team, hohes Vertrauen, niedriger Prozess. Entscheidungen werden von Eigentümern und nicht von Ausschüssen getroffen. Sie werden in Ihrer ersten Woche etwas ausliefern. Sie werden am ersten Tag mit Benutzern sprechen. Wir machen keine Abstimmungssitzungen oder Stakeholder-Synchronisationen. Wir bauen Dinge, sehen, ob sie funktionieren, und iterieren. Jeder hier besitzt etwas Echtes. Keine Aufgabe. Eine Fläche des Unternehmens, auf die Kunden angewiesen sind. Wenn es kaputt geht, reparieren Sie es. Wenn es gewinnt, weiß jeder, wessen Arbeit es war. Wir verwenden Viktor, um Viktor zu bauen. Sie werden jeden Tag sehen, woran Sie arbeiten.

Warum Viktor: Dies ist ein seltener Moment. Das Produkt funktioniert. Der Markt zieht. Das Team ist klein genug, dass das, was Sie nächste Woche tun, nächste Woche in der Produktion live sein wird. Das hält nicht ewig an. Im Moment ist es immer noch wahr.

Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt und die Art von Eigentum, die nur in dieser Phase existiert. Wir sind in München, New York und Warschau. Vor Ort bevorzugt. Die beste Arbeit geschieht, wenn Sie im Raum sind.