Head of Sales

Viktor ist der KI-Mitarbeiter. Er lebt in Slack und Microsoft Teams, verbindet sich mit Tausenden von Tools und leistet echte Arbeit für echte Unternehmen: Finanzen, Marketing, Betrieb, Ingenieurwesen. Wir bauen das Produkt, das die Hälfte des SaaS-Stacks durch einen einzigen Kollegen ersetzt. Das Team ist klein. Der Umfang ist groß.

Die Kurzversion
Sie sind die Person, die gegenüber einem skeptischen Käufer sitzt und das Meeting umdrehen kann. Sie haben eine Zahl erreicht und übertroffen. Sie haben auch das Team aufgebaut, das deren Ziel übertroffen hat. Sie wissen, was den Unterschied zwischen einem Deal ausmacht, der abgeschlossen wird, und einem, der sich hinzieht. Sie bewegen sich schnell und scheuen sich nicht vor Preisen.

Was hier wirklich passiert
Wir haben ein Produkt, das die Menschen wollen. Wir haben Gründer, die Deals aus Instinkt und Beziehungen selbst abschließen. Das hat uns bis hierher gebracht. Es wird uns nicht dorthin bringen, wo wir hinwollen. Wir brauchen jemanden, der den verkäufergeführten Verkauf in eine echte Bewegung verwandelt. Sie werden unser erster Vertriebsmitarbeiter sein. Keine AEs zu erben. Kein SDR-Team. Kein CRO über Ihnen. Sie berichten direkt an die Mitgründer. Sie bauen die gesamte Funktion auf: wie wir Pipeline generieren, wie wir qualifizieren, wie wir abschließen, wie wir die nächsten zehn Personen einstellen, die dies mit Ihnen tun werden.

Was Sie tatsächlich tun werden
Tragen Sie zuerst selbst die Zahl. Bevor Sie ein Team aufbauen, schließen Sie Deals ab. Sie lernen den Käufer, die Einwände, die Preisspannung kennen. Sie verdienen sich das Recht, zukünftigen Mitarbeitern zu sagen, wie es gemacht wird. Bauen Sie die Bewegung auf. Outbound, Inbound, Partnerschaften, Expansion. ICP, Verkaufsphasen, Qualifikationskriterien, Preisgestaltung. Das meiste davon ist im Kopf der Gründer. Sie machen es zu einem System. Stellen Sie das Team ein. Die ersten AEs, die Sie einstellen, werden den Ton für alle nachfolgenden setzen. Sie arbeiten mit unserem Recruiter zusammen, aber die Messlatte liegt bei Ihnen. Führen Sie die Prognose. Der CEO und CFO müssen wissen, was wann abgeschlossen wird. Sie geben ihnen Zahlen, gegen die sie planen können, nicht Hoffnungen. Seien Sie die kommerzielle Stimme in Produktgesprächen. Sie wissen, was Käufer tatsächlich wollen. Bringen Sie das zurück. Drücken Sie darauf. Widersprechen Sie den Mitgründern, wenn der Markt Ihnen etwas sagt, das sie noch nicht hören.

Wie Sie wissen, dass es funktioniert
Die Pipeline ist real, nicht theatralisch. Phasen bedeuten etwas. Prognosen kommen rein. Die Mitgründer sind nicht mehr bei jedem Anruf dabei. Nicht, weil sie das Interesse verloren haben – sondern weil Sie und das Team besser darin sind als sie im großen Maßstab. Die Gewinnraten steigen, während das Team wächst, nicht sinken. Das ist der Test, ob Sie tatsächlich etwas aufgebaut haben. Käufer auf dem Markt beginnen, unseren Namen ohne Aufforderung zu nennen. Die nächste Einstellung nach Ihnen ist einfach zu rekrutieren, weil das, was Sie aufgebaut haben, offensichtlich funktioniert.

Wer Sie sind
8+ Jahre im Vertrieb, mit mindestens 3 Jahren Leitung eines Teams in einem B2B-Startup, das an technische oder Unternehmenskäufer verkauft hat. Sie haben ein Quota getragen und übertroffen. Nicht nur Menschen verwaltet, die es getan haben. Sie können an hochrangige Käufer verkaufen. CTOs, VPs of Engineering, Leiter der Betriebsabläufe. Sie sprechen ihre Sprache und lassen sich beim Preis nicht einschüchtern. Gründermentalität. Sie bauen eine Funktion auf, anstatt eine zu erben. Sie gedeihen in Ungewissheit, bewegen sich schnell und finden Lösungen. Remote, Warschau oder München. Arbeiten Sie vollständig remote oder schließen Sie sich uns in unserem Büro in Warschau oder München an. Sie reisen, wie es die Arbeit erfordert – Kundenmeetings, Offsites, Zeit mit den Gründern – aber wo Sie leben, liegt bei Ihnen.

Warum diese Rolle anders ist
Keine Schichten. Kein CRO über Ihnen. Kein VP of Sales zwischen Ihnen und den Mitgründern. Sie besitzen die Zahl und die Funktion. Die Deals, die Sie abschließen, definieren das Unternehmen. Unsere ersten fünfzig Kunden prägen das Produkt, die Fallstudien und die nächste Runde. Sie erreichen kein Quota. Sie wählen aus, an wen wir als Nächstes verkaufen. Das Produkt macht das Pitchen einfacher. Wir verkaufen KI-Agenten, die echte Arbeit für echte Unternehmen leisten. Die Demo kommt an. Die ROI-Berechnungen stimmen. Sie verbringen weniger Zeit damit, die Menschen davon zu überzeugen, dass die Kategorie real ist, und mehr Zeit damit, den Deal zu gewinnen. Die Mitgründer glauben bereits, dass Vertrieb strategisch ist. Sie werden die ersten sechs Monate nicht damit verbringen, jemanden davon zu überzeugen, dass dies wichtig ist.

Noch besser, wenn
Sie KI-, Automatisierungs- oder Agentenprodukte verkauft haben und wissen, wie Käufer diese Kategorie derzeit bewerten. Sie haben ein Vertriebsteam von eins auf zehn-plus aufgebaut und gesehen, was in jeder Phase schiefgeht. Sie haben irgendwo gearbeitet, wo die Mitgründer eng mit den Deals verbunden waren, und Sie haben es geliebt, nicht toleriert.

Wie wir arbeiten
Kleines Team, hohes Vertrauen, niedriger Prozess. Entscheidungen werden von Eigentümern und nicht von Ausschüssen getroffen. Sie werden in Ihrer ersten Woche etwas ausliefern. Sie werden am ersten Tag mit Benutzern sprechen. Wir machen keine Abstimmungstreffen oder Stakeholder-Synchronisationen. Wir bauen Dinge, sehen, ob sie funktionieren, und iterieren. Jeder hier besitzt etwas Reales. Keine Aufgabe. Eine Fläche des Unternehmens, auf die Kunden angewiesen sind. Wenn es kaputt geht, reparieren Sie es. Wenn es gewinnt, weiß jeder, wessen Arbeit es war. Wir nutzen Viktor, um Viktor aufzubauen. Sie werden jeden Tag sehen, woran Sie arbeiten.

Warum Viktor
Dies ist ein seltener Moment. Das Produkt funktioniert. Der Markt zieht an. Das Team ist klein genug, dass das, was Sie nächste Woche tun, nächste Woche live in der Produktion sein wird. Das hält nicht ewig an. Im Moment ist es immer noch wahr.

Vergütung
Wettbewerbsfähiges Gehalt, bedeutendes Eigenkapital und die Art von Eigentum, die nur in dieser Phase existiert. Wir sind in München, New York und Warschau. Vor Ort bevorzugt. Die beste Arbeit geschieht, wenn Sie im Raum sind.