Senior (Key) Account Manager*in

Du liebst es, Abschlüsse zu machen, Verantwortung zu übernehmen und im Sales wirklich etwas zu bewegen? Dann bist du bei uns genau richtig. Als Senior (Key) Account Manager*in arbeitest du in einem ambitionierten Umfeld, das Geschwindigkeit liebt, Klarheit schätzt und dir alles gibt, was du brauchst, um auf Senior-Niveau abzuliefern. Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Operations und der Geschäftsführung zusammen, um Potenziale schnell zu identifizieren, zu priorisieren und zu schließen.

Was du bei uns machst:

• Du verantwortest ein Territory mit hohem Marktpotenzial und bearbeitest Deals, die direkten Einfluss auf unseren Umsatz und die Wärmewende haben.
• (Key) Account Management: Du baust enge Beziehungen zu Bestandskund*innen auf, erkennst Upselling-Chancen und nutzt alle Kanäle, um Accounts strategisch weiterzuentwickeln.
• Business Development: Du erschließt strategische Potenziale durch Netzwerk, Marktkenntnis und datenbasierte Priorisierung, stellst durch sorgfältige Qualifikation einen hochwertigen Funnel sicher und gewinnst neue Kund*innen, die du kontinuierlich in starke Key Accounts überführst.
• Du steuerst den gesamten Verkaufsprozess: von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss – und nutzt unser CRM, um deinen Fokus gezielt auf die aussichtsreichsten Themen zu setzen.
• Du präsentierst unsere Lösungen klar und souverän – remote oder vor Ort – und gehst sicher mit Einwänden um.
• Du erstellst überzeugende Angebote, steuerst die beteiligten Stakeholder, führst Vertrags- und Preisverhandlungen und bringst Deals zum Abschluss.
• Repräsentation & Netzwerkaufbau: Du vertrittst vilisto auf Messen, baust aktiv dein Netzwerk aus und stärkst unsere Sichtbarkeit im Markt.

Was du mitbringst:

• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb.
• Strukturierte Arbeitsweise: Du managst einen Sales Funnel mit über 50 aktiven Deals, priorisierst konsequent und fokussierst dich auf die besten Chancen.
• Methodenkompetenz: Kenntnisse in Lead-Qualifizierungs-Frameworks (BANT, MEDDIC o.ä.), Multi-Channel-Outreach-Strategien und CRM-Best-Practices für strukturierte Listenführung.
• Strategisches Denken & Abschlussstärke: Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kund*innen, denkst schnell in Lösungen und erzielst einen konstanten Deal-Flow sowie kurze Sales Cycles.
• Kommunikationsstärke: Du kombinierst überzeugende Kommunikation mit echter Empathie.
• Verbindlichkeit: Du schaffst Klarheit in Prozessen und Absprachen, kommunizierst transparent und stellst sicher, dass interne wie externe Stakeholder jederzeit wissen, woran sie sind.
• Teamfähigkeit: Du arbeitest gerne im Team und bringst Energie und Begeisterung in die Zusammenarbeit.
• Fachliche Kompetenzen: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen, KI-Tools und MS Office und überzeugst mit gutem Zeitmanagement.

Was wir dir bieten:

• Wir erwarten Exzellenz und geben dir die Rahmenbedingungen, um sie zu erreichen: klare Ziele, schnelle Entscheidungen und echten Gestaltungsspielraum.
• Uncapped Bonus: Ein erfolgsbasierter Bonus ohne Obergrenze.
• High Impact: Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Skalieren unseres Wachstums und prägst die Entwicklung unseres Vertriebs aktiv mit.
• Ownership & Gestaltungsspielraum: Du arbeitest mit hoher Eigenverantwortung, bringst eigene Ideen ein und triffst Entscheidungen, wie du deine Ziele am effektivsten erreichst.
• Wir arbeiten datenbasiert, fokussiert und hands-on – und schaffen ein Umfeld, in dem Erfolge gefeiert und Herausforderungen gemeinsam gelöst werden.
• Einen Job mit Sinn: Gemeinsam arbeiten wir an unserer Vision, eine Welt zu schaffen, in der alle Menschen achtsam mit ihrer Umwelt umgehen.
• Ein hoch motiviertes Team: In unseren quartalsweisen Teamevents erlebst du, dass wir auch außerhalb des Büros viel Spaß zusammen haben.
• Grüne Mobilität ist uns wichtig: Aus diesem Grund erhalten bei uns alle Mitarbeitenden das Deutschlandticket.
• Wir unterstützen dich und deine Familie: Zur Unterstützung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf übernehmen wir die Hälfte deiner KiTa-Kosten bis zu 100€ monatlich pro Kind.
• Produktivität und Erholung gehen Hand in Hand: Wir bieten 30 Tage bezahlten Urlaub.
• Get the job done: Bei der Frage nach dem Wann und Wo lassen wir dir viel Freiraum und bieten flexible Arbeitszeitmodelle in Voll- und Teilzeit sowie die Möglichkeit, bis zu 80 % remote zu arbeiten.
• Wir fördern deine Aktivität: Durch unsere Kooperation mit Wellpass hast du deutschlandweit Zugang zu über 7.500 Partnern aus dem Sport- und Wellnessnetzwerk.

Unser Bewerbungsprozess: Uns ist wichtig, dass wir uns im Bewerbungsprozess gegenseitig gut kennenlernen. Daher durchläufst du bei vilisto einen dreistufigen Prozess: Ein erster Kennenlern-Call von ca. 10 Minuten mit jemandem aus dem People & Culture Team, ein ca. 30-minütiges Kennenlernen mit dem Fachbereich remote und schließlich eine Hospitation in unserem Büro.