Senior Key Account Manager*in Public Sector

Hamburg, Deutschland | Posted on 04/23/2025

Du liebst es, Abschlüsse zu machen, Deals zu treibenund im Sales wirklich etwas zu bewegen? Gleichzeitig fühlst du dich in der RealEstate Branche wohl, kennst die relevanten Ansprechpartner*innen und willst mitdeinem Vertriebstalent nicht nur Umsätze, sondern auch echten Impact für denKlimaschutz erzielen? Dann bist du bei uns genau richtig – bring deine RealEstate Erfahrung in ein Startup ein, das mit Energieeffizienz dieImmobilienbranche nachhaltiger macht!

Mit unserenintelligenten Thermostaten inkl. hydraulischem Abgleich sparen unsereKund*innen bis zu 32 % CO2-Emissionen ein und verbessern das ESG-Rating ihresImmobilienportfolios. 2016 in Hamburg gegründet, kommen unsere Produkte heutedeutschlandweit in Unternehmen, Kommunen und im Immobiliensektor zum Einsatz. Aktuellfokussieren wir uns auf den Gewerbeimmobiliensektor mit dem Ziel, hier einendeutlichen Marktzuwachs zu realisieren. Mit unseren Energiesparlösungen undderen Weiterentwicklung wollen wir weiterwachsen und so unseren Beitrag zurEnergiewende leisten. Unser Team besteht aus über 90 hoch motiviertenKolleg*innen.

Als Senior Key Account Manager*in Public Sector bist du das Gesicht von vilisto gegenüber Behörden, kommunalen Einrichtungenund anderen öffentlichen Institutionen – und ein zentraler Treiber unseresWachstums. Mit deiner mehrjährigen Erfahrung im Vertrieb an den öffentlichenSektor und einem fundierten Verständnis für die besonderen Anforderungenöffentlicher Auftraggeber übernimmst du Verantwortung: Du sprichst gezieltpotenzielle Neukund*innen an, präsentierst unsere digitalenEnergiemanagementlösungen überzeugend und bringst gemeinsam mit unsstrategische Vertriebsziele auf das nächste Level. Mit deinem Engagementschaffst du die Basis für neue, zukunftsweisende Partnerschaften undentwickelst bestehende Beziehungen nachhaltig weiter.

Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns dieZukunft der kommunalen Energiewende – deine Ideen und dein Einsatz machen denUnterschied!

Was du bei uns machst

• Proaktive Neukundengewinnung undAccountmanagement im öffentlichen Sektor: Du identifizierst gezielt Potenzialebei Kommunen, Landes- oder Bundesbehörden, öffentlichen Einrichtungen undBildungsträgern, gewinnst neue Partner und betreust wichtige Key Accountslangfristig.
• Individuelle Lösungen und Verhandlungen: Duerstellst maßgeschneiderte Angebote, führst überzeugende Vertrags- undPreisverhandlungen und bringst Deals zum Abschluss.
• Erfolgreiches Vertriebsmanagement : Du begleitest dengesamten Verkaufsprozess – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss –und nutzt unser CRM effektiv. Durch gezieltes Upselling stärkst du Umsatzund Kundenbindung.
• Überzeugende Präsentationen: Du begeisterst mit professionellenProduktpräsentationen und gehst souverän mit Einwänden um – ob inpersönlichen Gesprächen oder digitalen Formaten.
• Repräsentation und Netzwerkaufbau: Du trittst alsGesicht von vilisto auf Messen auf, baust gezielt dein Netzwerk aus undstärkst unsere Marktpräsenz.
• Du verstehst, wie der öffentliche Sektor tickt: Du hast mind. 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb an den öffentlichen Sektor, kennst die Entscheidungsstrukturen, Prozesse und Anforderungen öffentlicher Auftraggeber – von der Bedarfsermittlung über die Vergabe bis zur Projektumsetzung.
• Kundenorientierung & Vertriebstalent: Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kund*innen und bietest maßgeschneiderte Lösungen. Mit überzeugender Kommunikation und Verhandlungsgeschick bringst du Deals erfolgreich zum Abschluss.
• Strategisches Denken & Eigeninitiative: Du erfasst komplexe Zusammenhänge schnell, entwickelst eigenständig Lösungen und zeigst hohe Eigenmotivation, um stetig zu wachsen und Erfolge zu erzielen.
• Teamfähigkeit & Kommunikationsstärke: Du arbeitest gerne im Team, bringst Begeisterung in die Zusammenarbeit ein und bist in der Lage, Führung zu übernehmen und effektiv in dynamischen, interdisziplinären Teams zu kommunizieren.
• Fachliche Kompetenzen: Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office, arbeitest strukturiert und zeichnest dich durch exzellentes Zeitmanagement aus. Grundkenntnisse in Energiemanagement oder die Bereitschaft, dich schnell einzuarbeiten, runden dein Profil ab.

Benefits

Was wir dir bieten

• Einen Job mit Sinn – Gemeinsam arbeiten wir an unserer Vision, eine Welt zu schaffen, in der alle Menschen achtsam mit ihrer Umwelt umgehen und durch Innovationen nur so viel Energie verbrauchen, wie sie für ihr Wohlbefinden benötigen
• Ein hoch motiviertes Team – In unseren quartalsweisen Teamevents erlebst du, dass wir auch außerhalb des Büros viel Spaß zusammen haben, unser Summercamp ist unser Highlight
• Grüne Mobilität ist uns wichtig – Aus diesem Grund erhalten bei uns alle Mitarbeitenden das Deutschlandticket
• Wir unterstützen dich und deine Familie – Zur Unterstützung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf übernehmen wir die Hälfte deiner KiTa-Kosten bis zu 100€ monatlich pro Kind
• Produktivität und Erholung gehen Hand in Hand – Wir bieten 30 Tage bezahlten Urlaub
• Get the job done – Bei der Frage nach dem Wann und Wo lassen wir dir viel Freiraum und bieten flexible Arbeitszeitmodelle in Voll- und Teilzeit sowie die Möglichkeit, bis zu 80 % remote zu arbeiten
• Wir fördern deine Aktivität – Durch unsere Kooperation mit Wellpass hast du deutschlandweit für nur knapp 18€ monatlich Zugang zu über 7.500 Partnern aus dem Sport- und Wellnessnetzwerk

Wir bei vilisto freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeglicher Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit, sozialen Hintergründen, religiöser Überzeugungen, körperlichen und geistigen Fähigkeiten, Altersgruppen sowie sexuellen Orientierungen.
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