Corporate Sales Manager

Wir suchen einen Corporate Sales Manager, der unser B2B-Team Virgin Incentives verstärkt. Wir verwandeln Anerkennung in Ergebnisse mit außergewöhnlichen Belohnungen.

Über die Rolle:

Bereit, außergewöhnliche Unternehmensgeschenke und den ikonischen Virgin-Zauber in die B2B-Welt zu bringen? Als Teamleiter im Corporate Sales werden Sie eine treibende Kraft hinter dem Umsatzwachstum in unserer B2B-Abteilung sein, die Verkaufsleistung vorantreiben und ein leistungsstarkes Account-Team unterstützen. Sie werden dafür verantwortlich sein, wie britische Unternehmen ihre Kunden und Talente durch unvergessliche Erfahrungsschemata anziehen, belohnen und halten. Erfolg in dieser Rolle bedeutet, kommerziell scharfsinnig, hartnäckig und hungrig nach Ergebnissen zu sein. Sie werden nicht nur Konten verwalten; Sie werden proaktiv neue Geschäfte aufdecken, beratend Cross-Selling und Upselling unseres erstklassigen Portfolios betreiben, als wahrer Markenbotschafter agieren und ein kleines Team betreuen.

Wenn Sie es lieben, ehrgeizige Verkaufsziele zu übertreffen, wertvolle Unternehmenspartnerschaften aufzubauen und in einer schnelllebigen Umgebung große Energie einzubringen, ist dies Ihre Gelegenheit, zu glänzen und Standardprogramme zur Mitarbeiteranerkennung und Kundengewinnung in etwas Außergewöhnliches zu verwandeln.

Sie genießen unbegrenzte Provisionen und kommerzielle Erfolge, die direkt für Ihren Erfolg belohnt werden, während Sie wertvolle Konten sichern und bedeutende Einnahmen mit führenden britischen Unternehmen erzielen. Mit mutiger Energie werden Sie beratende Lösungen liefern, die die Kunden sich fragen lassen, wie sie jemals ohne uns ausgekommen sind. All dies kommt mit einem fantastischen Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben durch unser flexibles hybrides Modell - basierend in unserem lebhaften Hauptsitz in Bourne End, Buckinghamshire (SL8 5YS) für mindestens 2 Tage pro Woche.

Was Sie tun werden:

• Umsatz- und Kontowachstum vorantreiben: Proaktive Verwaltung und Skalierung eines Portfolios von B2B-Kunden, um ehrgeizige Verkaufsziele konstant zu erreichen und zu übertreffen.
• Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten nutzen: Identifizieren Sie die Ziele der Kunden und präsentieren Sie maßgeschneiderte Lösungen für Belohnung und Anerkennung, Verkaufsanreize, Kundengewinnung und Unternehmensgeschenke mit unserem Produktportfolio.
• Langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen: Entwickeln Sie tiefe, mehrstufige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Unternehmen (HR, Beschaffung, Vertriebsleiter, Marketing), um die Kundenbindung und den Lebenswert zu steigern.
• Teamexzellenz fördern: Führen und inspirieren Sie das Team, coachen Sie es, um konstant Ziele zu übertreffen, und fördern Sie individuelles Wachstum und Teamverbindung, während Sie die täglichen Verkaufsaktivitäten mit der breiteren Strategie in Einklang bringen.
• Als Virgin Markenbotschafter agieren: Bieten Sie eine außergewöhnliche Verkaufserfahrung und vertreten Sie die Virgin-Marke professionell und authentisch im B2B-Markt.
• Strategische Kontenpläne umsetzen: Formulieren und führen Sie klare Strategien zur Kundenbindung und -wachstum, die auf wertvolle B2B-Kunden zugeschnitten sind.
• CRM- und Verkaufsprognosen: Führen Sie präzise Verkaufsprognosen, Pipeline-Tracking und Kundenunterlagen mit CRM-Systemen, um eine klare Sichtbarkeit des Umsatzwachstums sicherzustellen.
• Mit der Führung zusammenarbeiten: Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsleiter zusammen, um die kommerzielle Strategie zu entwerfen und umzusetzen, Markttrends zu überwachen und Wachstumssektoren zu nutzen.
• Kommerzielle Innovation vorantreiben: Arbeiten Sie nahtlos mit dem B2B-Marketing zusammen, um die Vertriebspipeline zu fördern, indem Sie gemeinsame strategische Erkenntnisse und kreative Deal-Strukturen nutzen, um Kundenbarrieren zu durchbrechen und komplexe Verkäufe abzuschließen.

Was Sie benötigen:

• Nachgewiesene B2B-Corporate-Account-Management: Starke Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb, im Kontowachstum oder im Corporate Account Management in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld.
• Hartnäckig und kommerziell orientiert: Ergebnisorientierte Denkweise mit einem unermüdlichen Fokus auf das Erreichen von Zielen, das Freisetzen von Einnahmen und das Abschließen von hochkarätigen Geschäftstransaktionen.
• Beratender Verkaufsansatz: Fähigkeit, die Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und überzeugende, maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren, anstatt nur Standardprodukte zu verkaufen.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten: Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit dem Selbstbewusstsein, Schlüsselentscheidern in Unternehmen zu präsentieren.
• Proaktiv und selbstmotiviert: Eine „Can-Do“-Einstellung, voller Initiative, mit dem Antrieb, Chancen unermüdlich zu verfolgen und Geschäfte zum Abschluss zu bringen.
• CRM- und Pipeline-Kompetenz: Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen zur Verwaltung von Vertriebspipelines, zur Prognose von Einnahmen und zur Pflege klarer Aufzeichnungen.
• Networking- und Event-Präsenz: Heben Sie sich als Gesicht der Marke bei großen B2B-Messen und Ausstellungen hervor - übernehmen Sie den Raum, entfachen Sie organische Gespräche und verwandeln Sie Networking-Möglichkeiten in eine qualifizierte Pipeline.

Wünschenswert / Vorteilhaft:

• Erfahrung in der Branche für Belohnung und Anerkennung: Vorherige Erfahrung in der Mitarbeiterbindung, im Unternehmensgeschenk, bei Verkaufsanreizen, Mehrfachgeschenkkarten oder erlebnisorientierten Produkten.
• Netzwerk- und Marktkenntnis: Bestehende Vertrautheit mit HR-, People & Culture- oder Netzwerken von Käufern für Unternehmensbelohnungen im Vereinigten Königreich.
• Leidenschaft für die Marke: Eine echte Begeisterung für die Virgin-Marke, erlebnisorientierte Produkte und die Unterstützung von Unternehmen bei der Schaffung unvergesslicher Belohnungen für ihre Mitarbeiter und Kunden.

Vorteile, die die Arbeit weniger gewöhnlich machen:

• 25 Tage Urlaub plus Feiertage, mit der Option, bis zu 2 Tage pro Jahr zu kaufen oder zu verkaufen.
• 2 Tage im Büro (Dienstag ist ein obligatorischer Bürotag), flexible Arbeitszeiten rund um unsere Kernzeiten von 10-16 Uhr, sodass Ihr Tag für Sie funktioniert (8,5 Stunden pro Tag mit 1 Stunde Mittagspause).
• Zugang zu einem preisgekrönten Mitarbeiterhilfeprogramm; Gesundheitsplanabdeckung (plus Familienzuschläge) mit Rückerstattung für verschiedene Gesundheits- und Wellnesskosten; Fahrrad zur Arbeit und Elektrofahrzeugprogramme (nach der Probezeit).
• Unternehmensrente (5% Sie, 3% wir) nach 3 Monaten; diskretionärer Bonus und Lebensversicherung nach der Probezeit.
• 2 Freiwilligentage pro Jahr; kostenloses Frühstück im Büro; persönliche wiederaufladbare Mehrfachgeschenkkarte (aufgeladen an Ihrem Geburtstag, bei Lebensereignissen und internen Feiern); jährlicher Gutschein im Wert von 150 £ für Erlebnisse; Rabatte auf Erlebnisse und in der gesamten Virgin-Gruppe; Empfehlungsbonus und großzügige Teamevents im Laufe des Jahres.

Über uns:

Wir sind eines der weltweit führenden Unternehmen für Erlebnisgeschenke und machen es einfach, das Unerwartete zu schenken und Verbindungen durch außergewöhnliche Geschenke zu vertiefen. Im Vereinigten Königreich kennen Sie uns als Virgin Experience Days - eine der ersten Marken, die das Konzept eingeführt hat, dass die besten Geschenke nicht verpackt werden können, bereits 1988. Wir haben mit Fahrten auf Rennstrecken und Flugerlebnissen begonnen. Jetzt sind wir die Heimat von mehr als 5.000 erstaunlichen Erlebnisgeschenken - von immersivem Theater über virtuelle Realität, VIP-Stadionführungen, Michelin-Stern-Dining und mehr. In den USA operieren wir als Virgin Gifts und sind stolz darauf, Teil der Virgin-Familie zu sein, die mit Marken wie Virgin Atlantic, Virgin Hotels und Virgin Voyages zusammenarbeitet, um außergewöhnliche Erlebnisse überall zu liefern.