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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue langfristige Kundenbeziehungen in der Verteidigungsindustrie auf und entwickle Vertriebsstrategien.
- Arbeitgeber: Materna Virtual Solution bietet innovative Softwarelösungen für sichere mobile Kommunikation.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und zahlreiche Unternehmensvorteile wie zusätzliche Urlaubstage.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines internationalen Teams, das Erfolge gemeinsam feiert und Verantwortung schätzt.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium, Vertriebserfahrung im Softwarebereich und gute Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Standorte in München, Berlin und Dortmund mit flachen Hierarchien und einem freundlichen Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Als Account Manager:in übernimmst Du eine Hauptrolle im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Organisationsbereichen der Bundeswehr und der Rüstungsindustrie.
- Du bist verantwortlich für den Vertrieb unseres Portfolios - unsere Software und Services für die sichere mobile Kommunikation von Behörden und Unternehmen.
- Du berätst unsere Kund:innen, Interessent:innen sowie Vertriebspartner:innen und entwickelst mehrwertorientierte Anwendungsszenarien.
- Du baust die Kunden- und Partnerbasis weiter aus und identifizierst sowie entwickelst neue Opportunities.
- Du verantwortest das Beziehungsmanagement zu den Ansprechpartner:innen der Fach- und Leitungsebene.
- Du steuerst alle Aktivitäten gegenüber unseren Key Accounts und unterstützt bei wichtigen Neukundenprojekten.
- Du entwickelst Vertriebsstrategien für Dein Kundensegment und verantwortest die Durchführung von Vertriebsaktionen.
- Du bearbeitest den kompletten Vertriebszyklus von der Leadbearbeitung bis zum Vertragsabschluss.
- Du verantwortest Forecasting und Reporting Deiner Accounts in Salesforce.
- Du arbeitest eng zusammen mit Professional Services, Marketing und Produktmanagement/Entwicklung.
Dein Profil
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium und idealerweise eine Dienstzeit in der Bundeswehr hinter Dir.
- Du konntest bereits mehrjährige Berufserfahrung im direkten Vertrieb erklärungsbedürftiger (Software-)Produkte sammeln, zusätzliche Erfahrung im Partnermanagement sind von Vorteil.
- Du hast Erfahrung im Vertrieb an Kund:innen aus den Bereichen Defense oder sicherheitsbetreuter Industrie.
- Du hast Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Umfeld von Security oder Mobile Workplace.
- Du besitzt die Fähigkeit zu begeistern und nutzenorientiert zu argumentieren.
- Du hast eine sehr gute Kommunikationsfähigkeit und hohe Verbindlichkeit im Auftreten und Handeln sowie Reisebereitschaft.
- Du willst Dich weiterentwickeln, Verantwortung übernehmen und mitgestalten.
- Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch in Wort und Schrift.
Warum wir?
- Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist.
- Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
- Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern.
- Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung.
- Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work.
- Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz.
- Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird.
- Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, JobRad, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.
Jetzt bewerben!
Account Manager (m/w/d) Defense Arbeitgeber: virtual solution AG
Kontaktperson:
virtual solution AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (m/w/d) Defense
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Verteidigungs- und Rüstungsindustrie zu knüpfen. Vernetze dich mit ehemaligen Kollegen aus der Bundeswehr oder anderen relevanten Bereichen, um wertvolle Einblicke und Empfehlungen zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Verteidigungsindustrie. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Branche verstehst, um deine Beratungsfähigkeiten zu unterstreichen.
✨Vertriebskompetenzen demonstrieren
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deinen bisherigen Vertriebserfolg zu teilen. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte effektiv präsentieren kannst, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
✨Engagement zeigen
Zeige während des gesamten Bewerbungsprozesses dein Engagement und deine Motivation für die Rolle. Stelle Fragen zu den Projekten und Zielen von Materna Virtual Solution, um dein Interesse an der Mitgestaltung und Weiterentwicklung zu verdeutlichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (m/w/d) Defense
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Account Managers im Bereich Defense erforderlich sind.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es deine relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die direkt mit den Aufgaben und Anforderungen der Stelle übereinstimmen. Zeige, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufbauen kannst.
Betone deine Vertriebserfahrung: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte hervor. Erwähne spezifische Erfolge oder Projekte, die du geleitet hast, insbesondere im Bereich Defense oder IT-Lösungen.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Stelle sicher, dass du in deiner Bewerbung deine sehr guten Kommunikationsfähigkeiten betonst. Dies ist entscheidend für die Rolle, da du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren und sie beraten musst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei virtual solution AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Bundeswehr und die Rüstungsindustrie. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse dieser Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Vertriebsstrategien umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige Begeisterung für die Produkte
Mach dir ein gutes Bild von den Software- und Serviceangeboten des Unternehmens. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, und bringe eigene Ideen ein, wie man den Vertrieb weiterentwickeln könnte.
✨Kommunikationsfähigkeit unter Beweis stellen
Da die Position eine hohe Kommunikationsfähigkeit erfordert, übe, klar und überzeugend zu argumentieren. Achte darauf, während des Interviews aktiv zuzuhören und auf Fragen präzise zu antworten.
