Sr Sales Director - FSI & Defense Industrial Base

Über Virtualitics

Virtualitics ist der Marktführer in KI-nativen Einsatzanwendungen für Verteidigung, Regierung und kritische Infrastruktur. Gegründet auf einem Jahrzehnt an Caltech-Forschung in Partnerschaft mit NASA/JPL, werden wir von Wissenschaftlern, Strategen und Mitgliedern des Militärs geleitet, die durch eine gemeinsame Mission vereint sind: die komplexesten, mission-kritischen Herausforderungen der Welt mit KI zu lösen. Unsere Readiness-AI-Lösungen bieten operationale Sicherheit – sie geben Führungskräften und Betreibern einen klaren Überblick darüber, was bereit ist, was gefährdet ist und was als Nächstes zu tun ist. Indem wir Risiken frühzeitig identifizieren, Ursachen diagnostizieren und priorisierte Maßnahmen mit transparenter, erklärbarer KI empfehlen, helfen wir Organisationen, von Datenkomplexität zu Entscheidungsadvantage zu gelangen. Hinter diesem Einfluss steht unermüdliche Innovation. Wir halten mehr als 15 US-Patente und führen den Wandel hin zu agentengestützter Einsatzbereitschaft an. Was uns jedoch wirklich auszeichnet, ist unsere Kultur – unermüdlich auf Ergebnisse fokussiert, in Transparenz verankert und von Mitgefühl für die Mission und die Menschen, die sie bedient, getrieben.

Positionsübersicht

Virtualitics sucht einen Senior Sales Director, um das Gebiet FSI und Defense Industrial Base zu leiten. Diese Führungsrolle in der ersten Reihe besitzt die Gebietsstrategie, Teamquote, Pipeline-Erstellung, Prognosegenauigkeit und Ausführung über benannte strategische Integratoren und Verteidigungsunternehmen. Der Senior Sales Director wird drei komplementäre Wachstumsbewegungen aufbauen und skalieren: Verkaufschancen für die interne Nutzung eines FSI- oder DIB-Kunden; Verkaufschancen, bei denen Virtualitics ein Kundenprogramm unterstützt, das von einem Integrator oder Hauptauftragnehmer geleitet wird; und eingebettete oder OEM-Möglichkeiten, bei denen Virtualitics Teil einer wiederholbaren Lösung, eines Angebots oder eines Vertrags wird.

Territorium Umfang

• Besitzen Sie das zugewiesene Portfolio von benannten FSIs, Verteidigungsunternehmen und strategischen DIB-Konten, einschließlich Kontosegmentierung, Abdeckung, Whitespace-Analyse und Priorisierung.
• Entwickeln Sie Kontostrategien, die Unternehmensprioritäten, Programmportfolios, Recompetes, Vertragsfahrzeuge, IRAD-Investitionen und die Nachfrage nach Regierungsmissionen mit Virtualitics-Anwendungsfällen verbinden.
• Erstellen Sie klare Regeln für die Zusammenarbeit zwischen direkter Regierung, FSI, Partner- und DIB-Teams, um die Kontobesitzrechte zu schützen, Kanal-Konflikte zu vermeiden und den Gesamtumsatz zu maximieren.
• Etablieren Sie wiederholbare Verkaufsstrategien, die über Programme, Geschäftseinheiten und Kundenportfolios skalierbar sind.

Umsatz-, Pipeline- & Prognoseführung

• Besitzen und übertreffen Sie die FSI/DIB-Teamquote und die zugewiesenen Buchungen, ARR und Pipeline-Ziele.
• Erstellen Sie ausreichende qualifizierte Pipeline-Abdeckung durch diszipliniertes Gebietsmanagement, Engagement von Führungskräften, partnergeführte Nachfrageerzeugung und gezielte Erfassungsaktivitäten.
• Führen Sie wöchentliche Prognosen, Pipeline- und Deal-Inspektionszyklen durch; stellen Sie die CRM-Genauigkeit, klare nächste Schritte, validierte Abschlussdaten und evidenzbasierte Fortschritte sicher.
• Engagieren Sie sich persönlich in hochkarätigen und späten Verfolgungen, um Blockaden zu beseitigen, Führungskräfte auszurichten, kommerzielle Strategien zu gestalten und Chancen zum Abschluss zu bringen.
• Pflegen Sie ein ausgewogenes Portfolio aus kurzfristigen Transaktionen, strategischen Erweiterungen und langfristigen programmatischen Möglichkeiten.

FSI & DIB Marktausführung

• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, Geschäftsbereichsleitern, Programmleitern, Erfassungsleitern, Lösungsarchitekten, Innovationsteams sowie Stakeholdern in den Bereichen Verträge und Beschaffung.
• Positionieren Sie Virtualitics im Hinblick auf Mission und Geschäftsergebnisse, einschließlich Einsatzbereitschaft, Logistik, Nachhaltigkeit, Wartung, Lieferkette, Arbeitskräfte und operative Planungsanwendungsfälle.
• Identifizieren Sie, wo Virtualitics aktive Programme, bevorstehende Recompetes, Vorschläge, IDIQ-Aufträge, Pilotprojekte und intern finanzierte Innovationsbemühungen stärken kann.
• Entwickeln Sie gemeinsame Kontenpläne, Lösungsnarrative, Wertversprechen und Verfolgungspläne mit strategischen Integratoren und Hauptauftragnehmern.
• Navigieren Sie durch Teamvereinbarungen, Unterverträge, Wiederverkäuferstrukturen, OEM-Vereinbarungen, Beschaffungswege, Sicherheitsanforderungen, Datenrechte und Zeitpläne für die Bundesbeschaffung.
• Schaffen Sie dauerhafte Beziehungen, die wiederholten Zugang zu Regierungsbehörden und Programmen ermöglichen, anstatt einmalige Partnertransaktionen.

Teamführung & Talententwicklung

• Rekrutieren, einarbeiten, coachen und halten Sie ein leistungsstarkes Team von Account Executives, das auf benannte FSI/DIB-Konten ausgerichtet ist.
• Setzen Sie messbare Erwartungen für Akquise, Engagement von Führungskräften, Kontenplanung, Pipeline-Erstellung, Qualifizierung, Prognosegenauigkeit und Umsatzgenerierung.
• Führen Sie strukturierte Einzelgespräche, Kontenüberprüfungen, Deal-Überprüfungen und Leistungsinspektionen durch; beheben Sie frühzeitig Lücken mit klaren Coachings und Verantwortlichkeiten.
• Entwickeln Sie Verkäufer, die in komplexen partnergeführten Verkaufsprozessen über kommerzielle, technische, missionale, Erfassungs- und Vertragsstakeholder hinweg agieren können.

Cross-Funktionale GTM-Führung

• Leiten Sie den Betriebsrhythmus über Account Executives, Business Development, Solution Engineering, Customer Success, Marketing, Produkt, Programme, Regierungsangelegenheiten, Berater und Führungssponsoren.
• Arbeiten Sie mit Produkt und Solution Engineering zusammen, um Kunden- und Programmanforderungen in differenzierte, skalierbare Lösungspakete und Demonstrationen zu übersetzen.
• Koordinieren Sie sich mit Customer Success, um Adoption, messbare Ergebnisse, Referenzen, Erneuerungen und Expansion innerhalb strategischer Konten und Programme voranzutreiben.
• Liefern Sie der Führung umsetzbare Marktinformationen zu Partnerprioritäten, finanzierten Programmen, Beschaffungswegen, Wettbewerbern und aufkommenden Nachfragesignalen.

10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bundes-, Verteidigungs-, Unternehmenssoftware, Daten, Analytik oder KI, davon mindestens 5 Jahre in der Leitung von quota-tragenden Teams. Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Umsetzung von FSI- und/oder DIB-Gebietsstrategien und dem Übertreffen signifikanter Teamquoten. Nachgewiesene Erfahrung mit Verkaufs-, Durchverkaufs-, Co-Verkaufs-, Untervertrags-, Wiederverkäufer- oder eingebetteten/OEM-Bewegungen mit großen Integratoren oder Verteidigungsunternehmen. Starkes Verständnis der Lebenszyklen von Bundesprogrammen, Erfassungs- und Vorschlagsprozessen, staatlichen Beschaffungen, Vertragsfahrzeugen, Finanzierung, Sicherheits- und Compliance-Aspekten. Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer KI-, Analyse-, Datenplattformen, SaaS- oder Unternehmenssoftware durch lange, mehrstufige Kaufzyklen. Exekutive Präsenz und Glaubwürdigkeit bei leitenden Kunden, Partnern, Programmen, Technikern, Verträgen und Beschaffungsleitern. Reisebereitschaft zu Kunden-, Partner- und Unternehmensstandorten. Bestehende Beziehungen zu priorisierten FSIs und Verteidigungsunternehmen sind stark bevorzugt. DoW Secret Clearance bevorzugt.

Was wir Ihnen bieten

Bei Virtualitics treten Sie einem leistungsstarken Team von Wissenschaftlern, Strategen und Mitgliedern des Militärs bei, das KI entwickelt, die in den anspruchsvollsten Umgebungen der Welt funktioniert. Die Probleme, die wir lösen, sind wichtig – und ebenso die Möglichkeit, dabei zu wachsen. Sie haben ab dem ersten Tag bedeutenden Einfluss, mit der Möglichkeit, Ihre Karriere in einem Unternehmen, das schnell im Bereich nationale Sicherheit und kritische Infrastruktur wächst, voranzutreiben. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, bedeutende Eigenkapitalbeteiligung und vollständig bezahlte medizinische, zahnmedizinische und visuelle Versorgung für Sie und Ihre Angehörigen. Zu unseren Vorteilen gehören auch unbegrenzter PTO und flexible Arbeitsregelungen, mit Remote-Optionen und hybriden Möglichkeiten für Teammitglieder mit Sitz in den Regionen Los Angeles oder Washington, DC.