Senior Account Executive Germany

Über Swan: Swan ist Europas Spezialist für Embedded Banking. Wir ermöglichen Softwareunternehmen, Bankfunktionen wie Konten, Karten und Zahlungen direkt in ihre Produkte unter eigener Marke einzubetten. Swan verarbeitet über 2,5 Milliarden Euro an monatlichen Transaktionen für mehr als 150 Unternehmen. Swan ist ein Hauptmitglied von Mastercard und eine lizenzierte Finanzinstitution, reguliert von der französischen Bankenaufsichtsbehörde (ACPR).

Unsere Mission: Banking gehört in Geschäftsanwendungen. Viele Softwareunternehmen bedienen kleine Unternehmen bereits hervorragend, wenn es darum geht, Rechnungen zu versenden, Löhne zu verwalten und Bestände zu managen. Aber wenn es um finanzielle Arbeitsabläufe geht, gibt es noch eine Lücke. Zu viele kritische Aufgaben wie das Management des Cashflows, das Verfolgen von Zahlungen oder das Abstimmen von Konten finden außerhalb der Software statt. Das ist eine verpasste Gelegenheit.

Swan sucht einen Senior Account Executive für Deutschland. Sie werden in unserem Büro in Berlin tätig sein und dafür verantwortlich sein, das Wachstum von Swan voranzutreiben, indem Sie tiefgehende, langfristige Beziehungen zu großen Kunden aufbauen und erweitern. Sie sind für den gesamten Prozess verantwortlich - vom Outbound-Prospecting über die Entdeckung bis hin zu Verhandlungen, Abschluss und Expansion.

Hier ist ein Überblick über einige Ihrer Verantwortlichkeiten:

• Den deutschen Markt end-to-end besitzen und ausbauen - Strategische Kunden in Ihrem Gebiet akquirieren, abschließen und erweitern.
• Ihre eigene Pipeline aufbauen und verwalten - Proaktive Generierung von Möglichkeiten durch gezielte Ansprache und Entwicklung einer klaren Gebiets- und Kontostrategie.
• Den gesamten Verkaufszyklus ausführen - Von der ersten Ansprache über die Entdeckung bis hin zu Verhandlungen, Abschluss, Onboarding und frühzeitiger Expansion.
• Beratende, lösungsorientierte Verkäufe leiten - Die Geschäftsmodelle, technischen Umgebungen und Schmerzpunkte der Interessenten tiefgehend verstehen.
• Hervorragende Kundenerfahrungen liefern - Sicherstellen, dass jeder Interessent und Kunde bei jeder Interaktion eine herausragende Erfahrung hat.
• Kreuzfunktionale Teams orchestrieren - Effektiv mit Produkt-, Compliance-, Operations-, Rechts- und Partnerschaftsteams zusammenarbeiten.

Bevorzugte Erfahrungen:

• 7+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines technischen Produkts im Fintech- oder SaaS-Bereich.
• Erfahrung im Aufbau und Management einer eigenen Pipeline.
• Leidenschaft für Startups und neue Technologien.
• Selbstmotiviert und unabhängig.
• Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und in branchenspezifische Begriffe zu übersetzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, große Konten zu verkaufen.
• Fließend in Deutsch und professionell in Englisch.

Wir bieten:

• 27 Tage bezahlten Urlaub.
• Zugang zu Moka Care für mentale Gesundheit und Wellness.
• Hybrides Arbeitsmodell: Möglichkeit, 2 Tage pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten.
• Einmal jährlich ein Offsite-Event zur Teambildung.

Unsere Werte: Einfachheit, Langfristigkeit, Exzellenz und Menschlichkeit leiten unser tägliches Handeln.

Gehaltstransparenz: Für diese Position bieten wir ein Gehalt zwischen 66.000 und 84.000 Euro brutto pro Jahr plus eine leistungsabhängige Prämie von 36.000 Euro.

Rekrutierungsprozess: Ein 30-minütiges Video-Gespräch mit unserem Talent Acquisition Manager, ein Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, ein Business Case zur Überprüfung Ihrer Vertriebsfähigkeiten und eine letzte Runde mit unserem CRO.