Strategic Partner Lead, SAP

Über Mistral
Bei Mistral AI glauben wir an die Kraft von KI, um Aufgaben zu vereinfachen, Zeit zu sparen und Lernen sowie Kreativität zu fördern. Unsere Technologie ist darauf ausgelegt, nahtlos in den Arbeitsalltag integriert zu werden. Wir demokratisieren KI durch leistungsstarke, optimierte, Open-Source- und hochmoderne Modelle, Produkte und Lösungen. Unsere umfassende KI-Plattform ist darauf ausgelegt, die Bedürfnisse von Unternehmen zu erfüllen, sei es vor Ort oder in Cloud-Umgebungen. Unsere Angebote umfassen le Chat, den KI-Assistenten für Leben und Arbeit. Wir sind ein dynamisches, kollaboratives Team, das leidenschaftlich an KI und ihrem Potenzial zur Transformation der Gesellschaft arbeitet. Unser vielfältiges Team gedeiht in wettbewerbsintensiven Umgebungen und setzt sich dafür ein, Innovationen voranzutreiben. Unsere Teams sind zwischen Frankreich, USA, UK, Deutschland und Singapur verteilt. Wir sind kreativ, egoarm und teamorientiert. Schließen Sie sich uns an, um Teil eines Pionierunternehmens zu sein, das die Zukunft der KI gestaltet. Gemeinsam können wir einen bedeutenden Einfluss ausüben.

Rollenübersicht
Im Rahmen unserer raschen globalen Expansion suchen wir einen Strategic Partner Lead für unsere SAP-Partnerschaft in Deutschland, der unserem ersten Team vor Ort in Deutschland beitritt. Unsere Ambitionen sind hoch und weitreichend, und um die fortschrittlichste KI-Technologie auf den Markt zu bringen, bauen wir ein erstklassiges Go-To-Market-Team auf. In dieser Rolle werden Sie entscheidend dazu beitragen, die Strategie und Umsetzung unserer SAP-Partnerschaft weltweit voranzutreiben!

Was Sie tun werden

• Strategische Partnerschaftspläne und Beziehungen aufbauen:
  Verhandeln oder verbessern Sie Partnerschaftsvereinbarungen und -verträge, um sicherzustellen, dass sie für beide Seiten vorteilhaft sind und mit den Interessen unseres Unternehmens übereinstimmen.
• Entwickeln und führen Sie strategische Pläne aus, um Pipeline- und Co-Selling-Aktivitäten mit SAP in Europa, APAC und den USA voranzutreiben.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Partnerschaft von Anfang bis Ende, einschließlich finanzieller Geschäftsergebnisse, Co-Selling, technischer Integrationen, gemeinsamer Marketingkampagnen usw.
• Entwickeln und treiben Sie Mistrals SAP-Angebote, einschließlich Sovereign AI, voran.
• Erweitern Sie die Partnerschaft innerhalb von SAP auf neue Produktteams, Branchenteams usw.
• Stimmen Sie die Führungskräfte der Partner mit den wichtigsten Führungskräften von Mistral ab.

SAP-Pläne umsetzen, um Ergebnisse zu erzielen:

• Setzen Sie strategische Partnerschaftspläne um, um Pipeline- und Umsatzergebnisse als kritischen Teil des globalen GTM-Teams zu erreichen.
• Dienen Sie als Eskalationspunkt, um Konflikte im Feld zu lösen, indem Sie Ihr Netzwerk von Schlüsselkontakten innerhalb beider Unternehmen sowie Ihr Wissen über die strategischen Prioritäten jedes Unternehmens nutzen.
• Leiten Sie die Entwicklung und Kommunikation der Leistungsanalyse der Partnerschaft, einschließlich finanzieller Leistung, vereinbarter Kennzahlen und verwandter Erkenntnisse.
• Stellen Sie Schulungen und Unterstützung für strategische Partner bereit, um sicherzustellen, dass sie unsere Produkte oder Dienstleistungen effektiv bewerben und verkaufen.

Unternehmensbuilder und -mitarbeiter:

• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um die erfolgreiche Umsetzung von Partnerschaftsinitiativen sicherzustellen.
• Arbeiten Sie mit dem Engineering- und Produktteam von Mistral zusammen, um das Kundenerlebnis für Mistrals Modelle und Tools auf der SAP-Plattform zu verbessern, einschließlich der Definition neuer Vertriebswege durch die SAP-Partnerschaft.
• Entwickeln Sie eine starke Zusammenarbeit mit dem GTM-Team von Mistral, um die Pipeline voranzutreiben und Chancen zum Abschluss zu bringen.
• Stimmen Sie die globalen und regionalen Vertriebsteams von SAP mit den Vertriebskollegen von Mistral ab und erleichtern Sie einen regelmäßigen MBR-Rhythmus.

Wer Sie sind:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich. Ein MBA oder ein verwandter Abschluss wird bevorzugt.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in GTM-Rollen mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im Partnermanagement, in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb.
• Tiefes Wissen und frühere Erfahrung im spezifischen SAP-Ökosystem (Organisationsstruktur, Beziehungen, Angebote), vorzugsweise mit den SAP-AI-Teams.
• Verständnis von Sovereign AI-Partnerschaften und -Angeboten.
• Idealerweise ein starkes Netzwerk auf globaler Ebene innerhalb der Partnerorganisationen von SAP.
• Kenntnis des SAP-Partnerökosystems und des Vertriebsprozesses zwischen SAP und seinen Partnern.
• Exzellente Verhandlungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Starkes Verständnis der Technologie- oder Softwarebranche, mit Fokus auf Cloud-Partnerschaften.
• Bereitschaft zu reisen, um strategische Partner zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
• Starke analytische Fähigkeiten, um die Leistung der Partnerschaft zu überwachen und zu analysieren und um umsetzbare Erkenntnisse bereitzustellen.
• Builder und Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.

Was wir bieten:
Wettbewerbsfähiges Gehalt und Eigenkapital, monatlicher Essenszuschuss von 150€, monatlicher Beitrag zu einem Gympass-Abonnement, monatlicher Beitrag zu Ihrer Mobilität (Parkgebühren oder öffentliche Verkehrsmittel), großzügige Elternzeitregelung, Visumsponsoring.