B2B & Product Marketing Manager

Über uns Visa ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Zahlungstechnologie, das Transaktionen zwischen Verbrauchern, Händlern, Finanzinstituten und staatlichen Stellen in mehr als 200 Ländern und Gebieten erleichtert. Wir setzen uns dafür ein, jeden überall zu unterstützen, indem wir die beste Möglichkeit bieten, zu zahlen und bezahlt zu werden. Bei Visa haben Sie die Möglichkeit, einen großen Einfluss zu schaffen – bedeutende Herausforderungen anzugehen, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und zu sehen, wie Ihre Beiträge das Leben von Menschen auf der ganzen Welt beeinflussen. Schließen Sie sich Visa an und leisten Sie Arbeit, die zählt – für Sie, für Ihre Gemeinschaft und für die Welt. Der Fortschritt beginnt mit Ihnen.

Stellenbeschreibung Erfahrene/r B2B- und Produktmarketing-Manager/in, der/die Demand-Generation- und Account-Based-Marketing-Programme entwickelt und umsetzt, um Visas Führungsposition im Bereich kommerzielle Zahlungen, Geldbewegung und aufstrebende Vertikalen zu stärken. Teil des B2B- und Produktmarketing-Teams in Zentraleuropa (DACH und die Niederlande), enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Produkt- und Commercial-Teams, die Rolle liefert integrierte Initiativen über den Cluster hinweg.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung von B2B-Marketingstrategien, die unsere Angebote differenzieren, den Kundenwert klar kommunizieren und messbare Ergebnisse liefern.
• Durchführung von Wettbewerbs- und Schlüsselanalysen von Kunden, um Kaufverhalten, Herausforderungen und Chancen zu verstehen.
• Nutzung dieser Erkenntnisse zur Entwicklung effektiver B2B-Marketingkampagnen, die unsere Zielgruppen ansprechen und zum Handeln bewegen.
• Gestaltung und Optimierung kreativer Kampagnenrahmen und Medienstrategien zur Steigerung des Bewusstseins, des Verständnisses und der Nachfrage bei gezielten Kunden in Zentraleuropa.
• Durchführung wirkungsvoller Nurture-Programme zur Verbesserung der Konversionsraten von Leads zu Möglichkeiten.
• Entwicklung unserer digitalen Inhalte (Web und soziale Medien) und der Standortentwicklung zur Optimierung des Kundenengagements und der Lead-Generierung über mehrere Kanäle.
• Durchführung von Thought-Leadership-Initiativen, um das Unternehmen als Branchenführer zu positionieren, in Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern, um unser Fachwissen und unseren Wert für die Kunden zu präsentieren.
• Entwicklung und Umsetzung gezielter Account-Based-Marketing (ABM)-Strategien für wertvolle Konten und priorisierte Branchenvertikale, in Partnerschaft mit Vertriebs- und Kunden-Teams zur Bereitstellung personalisierter, datengestützter Kampagnen, die das Wachstum beschleunigen.
• Beschleunigung der Erstellung und Einführung von Fallstudien, um einen konsistenten, überzeugenden Ansatz zur Präsentation des Kundenerfolgs sicherzustellen.
• Leitung der Teilnahme von Visa an priorisierten Branchen- und Visa-eigenen Veranstaltungen, um eine abgestimmte Marken-/Produktbotschaft und maximale Interaktion mit den Zielgruppen sicherzustellen.
• Messung der Programmleistung, Optimierung der Kampagnen in Echtzeit und Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse, die die Entscheidungsfindung leiten. Dazu gehört die Verfolgung relevanter KPIs und die Implementierung eines Umsatzattributionsmodells.
• Durchführung detaillierter Nachverfolgung, Berichterstattung und effizientes Lead-Management beim Übergang von Marketing zu Vertrieb.
• Kontrolle des Marketingbudgets für Ihr Kundensegment, einschließlich der Verwaltung strategischer Partner, Genehmigung von Produktionskosten und Planung von Kampagnen zur Optimierung der Investitionen.
• Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und des Stakeholder-Managements, Aufbau starker Partnerschaften mit Vertrieb, Produkt, regionalem Marketing und externen Agenturen zur Gewährleistung einer nahtlosen Ausführung.

Dies ist eine hybride Position. Die Anzahl der Tage im Büro wird von Ihrem Einstellungsmanager bestätigt.

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing; MBA bevorzugt.
• B2B-Marketing-Erfahrung und nachgewiesene Fähigkeit, Nachfrage und Umsatzwachstum durch integrierte Marketingprogramme zu fördern, idealerweise in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Zahlungen oder SaaS-Branchen.
• Expertise im Kampagnenmanagement, Account-Based-Marketing und Event-Marketing.
• Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in der Berichterstattung über Marketingleistungen und datengestützte Entscheidungsfindung.
• Starke Planungs-, Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Finanz- und Analysekompetenz.
• Vertrautheit mit dem Marketing-Tech-Stack (Vertriebs- und Marketingautomatisierungs- und Messwerkzeuge wie Salesforce, Marketo, Eloqua, AEM und Google Analytics).
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, bereichsübergreifende Teams zu beeinflussen und zu inspirieren.
• Nachweisbare Erfahrung im Management von Beziehungen zu Partnern, Lieferanten und Anbietern.
• Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.

Visa ist ein EEO-Arbeitgeber. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Visa wird auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlicher Vorgeschichte in Übereinstimmung mit den EEOC-Richtlinien und geltendem lokalem Recht in Betracht ziehen.