Manager, Business Development PMO

Visa ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Zahlungstechnologie, das Transaktionen zwischen Verbrauchern, Händlern, Finanzinstituten und Regierungsbehörden in mehr als 200 Ländern und Gebieten erleichtert. Visa setzt sich dafür ein, jeden überall zu unterstützen, indem es die beste Möglichkeit bietet, zu zahlen und bezahlt zu werden.

Bei Visa haben Sie die Möglichkeit, einen großflächigen Einfluss zu schaffen – bedeutende Herausforderungen anzugehen, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln und zu sehen, wie Ihre Beiträge das Leben von Menschen auf der ganzen Welt beeinflussen.

Was wir von Ihnen erwarten, Tag für Tag:

• Leiten und Überwachen mehrerer Kundenvertriebsprojekte zur Unterstützung der Senior Visa Commercial Solutions (VCS) Manager, Durchführung von Kundenworkshops, Verfolgung des Fortschritts und Eskalation bei Bedarf.
• Zusammenarbeit mit lokalen, regionalen und europäischen Kollegen zur Beschleunigung des B2B-Geschäfts in Mitteleuropa.
• Entwicklung, Eigentum und Umsetzung der Strategie, Verkaufspläne und Pipeline für kommerzielle Möglichkeiten in Mitteleuropa zusammen mit den VCS CE Senior Managern und Führungskräften.
• Zusammenarbeit mit Visa Commercial Solutions (kommerziell/B2B) Experten in Europa und Sicherstellung, dass die CE-Strategie mit regionalen und europäischen Plänen/Roadmaps übereinstimmt.
• Enger Kontakt mit dem Visa CE Team, das in „New Payments Flows“ tätig ist, und anderen Visa CE Teams zur Planung und Umsetzung verwandter Strategien.
• Nutzung Ihres Netzwerks zur Entwicklung und Verwaltung kommerzieller Beziehungen zu Emittenten und Partnern in der Region, um kommerzielle Produkte in enger Zusammenarbeit mit Account Executives, Geschäftsentwicklung und Landesmanagern voranzutreiben.
• Zusammenarbeit mit Account Executives und wichtigen Kunden zur Identifizierung neuer Möglichkeiten für die Suite von Visa-Kommerz-Zahlungslösungen.
• Koordination und Verantwortung für die lokale Schlüsselvertriebspipeline, Sicherstellung, dass alle Möglichkeiten im CRM-System erfasst und genau aktualisiert werden.

Qualifikationen:

• Erfahrung: Senior-Level B2B-Vertriebserfahrung, insbesondere im Bereich digitale Produkte oder Lösungen.
• Erfahrung im Verkauf an professionelle Dienstleistungen oder innerhalb einer internen Beratungsfunktion für ein Finanzdienstleistungs-/Zahlungsunternehmen.
• Kommerzielles Gespür – die Fähigkeit, eine Gelegenheit zu erkennen und Wert für Visa und den Kunden zu schaffen.

Kenntnisbereiche:

• Tiefes Wissen über die verschiedenen Verkaufszyklen und -phasen.

Fähigkeiten/Kompetenzen:

• Der erfolgreiche Kandidat wird neue Kundenakquisitionsaktivitäten effektiv leiten und diese während des gesamten Verkaufszyklus erfolgreich verwalten.
• Der Kandidat kann in Zusammenarbeit mit internen Visa-Funktionen ein Visa-Netzwerk aufbauen, komplexe Probleme lösen und als Gesicht von Visa gegenüber externen Partnern auftreten.
• Der ideale Kandidat bringt Leidenschaft und Interesse an Zahlungen, Fintech und Branchenbereichen mit, sowie Fähigkeiten im Beziehungsaufbau zu Kunden, Präsenz und Kenntnisse über Strategien und Prioritäten in der Branche.
• Dies ist ein proaktiver Kandidat, der belastbar ist, wenn er mit Herausforderungen konfrontiert wird, und die Fähigkeit hat, ehrgeizige Ziele/Quoten zu erreichen.
• Fließend in Deutsch und Englisch auf Geschäftsniveau.

Zusätzliche Informationen:

Visa ist ein EEO-Arbeitgeber. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt. Visa wird auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlicher Vorgeschichte in Übereinstimmung mit den EEOC-Richtlinien und geltendem lokalem Recht berücksichtigen.

Senioritätsgrad: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berufsbereich: Geschäftsentwicklung

Branchen: IT-Dienstleistungen und IT-Beratung