Product Manager Go to Market Germany

Visa ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Zahlungstechnologie, das Transaktionen zwischen Verbrauchern, Händlern, Finanzinstituten und staatlichen Stellen in mehr als 200 Ländern und Gebieten erleichtert. Bei Visa haben Sie die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss zu schaffen – bedeutende Herausforderungen anzugehen, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln und zu sehen, wie Ihre Beiträge das Leben von Menschen auf der ganzen Welt beeinflussen.

Der Product Go to Market Manager für Deutschland unterstützt den Go to Market Lead dabei, neue Visa-Produkte und -Lösungen auf den Markt zu bringen, um sicherzustellen, dass Visa seine Führungsposition im Wachstum von Zahlungslösungen behauptet. Dies umfasst die Planung und Überwachung des Produktverkaufs, die Zusammenarbeit mit Account Executives bei der Kontenplanung sowie bei spezifischen Verkaufschancen.

Zusätzlich passt diese Position überzeugende Verbraucherproduktangebote an die Bedürfnisse der Kunden an, mit einem Fokus auf die priorisierten Produktsegmente und nutzt Fachwissen sowie Thought Leadership, um Account Executives beim Gewinnen neuer Geschäfte zu unterstützen. Wir suchen einen dynamischen und proaktiven Fachmann mit einem guten Verständnis für Planung und Überwachung der Verkaufsleistung. Diese Rolle erfordert beratende Kundeninteraktion und Beziehungsaufbau, um die Strategien, Prioritäten und Bedürfnisse der Kunden zu erkennen.

Sie werden Ihr Produkt- und Projektmanagement-Know-how anwenden, zusammen mit einem scharfen Bewusstsein für Verbraucherzahlungstrends, um innovative Zahlungslösungen zu schaffen, die das Kundenengagement mit Visa-Produkten fördern. Der Erfolg in dieser Rolle hängt auch von Ihrer Fähigkeit ab, überzeugende Präsentationen zu entwickeln und zu liefern, die auf interne und externe Stakeholder zugeschnitten sind.

Der richtige Kandidat muss ein technisches und funktionales Verständnis von Zahlungssystemen, Kernprodukten und digitalen Zahlungslösungen besitzen. Dazu gehört die Vertrautheit mit Technologien und Systemen, die im Zahlungsverkehr verwendet werden, insbesondere im Bereich Mobile und E-Commerce, in den Bereichen 3D Secure, Authentifizierung, NFC, Tokenisierung sowie ein fundiertes Wissen über Methoden zur Systemvernetzung (APIs, SDKs usw.). Der Kandidat kann die Produktanforderungen des Marktes definieren und artikulieren, Änderungen entwickeln und vorantreiben, um die Bedürfnisse der Visa-Kunden mit dem erfolgreichen fortlaufenden Wachstum des Netzwerks in Einklang zu bringen.

Die Rolle wird eng mit Account Executives, Kunden und verschiedenen lokalen und regionalen Teams zusammenarbeiten, um die Einführung der Lösungen auf dem deutschen Markt zu unterstützen. Die Rolle ist in Frankfurt angesiedelt und erfordert gelegentliche Reisen im Inland und ins Ausland.

Verantwortlichkeiten:

• Anpassung von Visa-Produkten und -Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden, einschließlich der Entwicklung überzeugender Präsentationen für interne und externe Stakeholder.
• Management des Produktverkaufsplanungsprozesses, basierend auf der Identifizierung von Möglichkeiten zur Wertschöpfung und zum Verkauf von Visa-Produkten unter Berücksichtigung der Herausforderungen und Ziele der Kunden.
• Partnerschaft mit dem Vertriebsteam zur Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien, Zielen und Plänen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil.
• Verständnis des deutschen Marktumfelds und Bereitstellung von Inputs in die operative Planung des Landes und die Kontenpläne.
• Verfolgung der Wettbewerbsaktivitäten und kontinuierliche Fokussierung darauf, dass die von Visa bereitgestellten Produkte und Lösungen die Zahlungsbedürfnisse aller relevanten Stakeholder erfüllen.
• Identifizierung strategischer Möglichkeiten für Visa-Fähigkeiten durch ein starkes Verständnis der Geschäftsbedürfnisse verschiedener Kundensegmente.
• Enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus anderen Funktionsbereichen.
• Förderung von tiefen und produktiven Beziehungen auf allen Ebenen mit dem Kunden und der Visa-Organisation.
• Beitrag zur Gewinnstrategie für RFPs.
• Beitrag zum Aufbau des Bewusstseins für die innovativen und neuen Lösungsansätze von Visa bei Kunden während spezieller bereichsübergreifender Meetings.

Dies ist eine hybride Position. Die Anzahl der Tage im Büro wird von Ihrem Einstellungsmanager bestätigt.

Qualifikationen:

• Starkes Verständnis von Verbraucher-Debit- und Kreditprodukten sowie den Bedürfnissen des wohlhabenden Segments.
• Nachgewiesene Erfahrung in Produktfragen, Vertriebsunterstützung, Projektmanagement, Kartenbetrieb und der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Produkt- und Lösungsanforderungen zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Fähigkeit, überzeugende, visuell ansprechende Präsentationen zu erstellen und zu liefern, die komplexe Ideen sowohl internen Stakeholdern als auch externen Zielgruppen effektiv kommunizieren.
• Starkes analytisches Denken und die Fähigkeit, quantitative Erkenntnisse zur Unterstützung datengestützter Entscheidungen zu nutzen.
• Verständnis von Zahlungstechnologien im Zusammenhang mit E-Commerce, Tokenisierung, EMV, NFC usw.
• Starke Teamorientierung, Zusammenarbeit und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv funktionsübergreifend in einer matrixartigen Organisation und dynamischen Umgebung zu arbeiten.
• Energie und positive Reaktion bei der Bewältigung herausfordernder Probleme und die Sichtweise, komplizierte Aufgaben als ansprechend oder motivierend zu betrachten, sowie positiv unter Druck zu bleiben.
• Gute organisatorische Fähigkeiten und Beitrag zum Management von Projekten mit mehreren Stakeholdern.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. Fließend in Wort und Schrift in Englisch und Deutsch.

Visa ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus bei der Einstellung berücksichtigt. Visa wird auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlicher Vorgeschichte in Übereinstimmung mit den EEOC-Richtlinien und geltendem lokalem Recht in Betracht ziehen.