Senior Business Development Manager - Visa Direct Partnerships - German Speaker

Visa ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich digitale Zahlungen und ermöglicht jährlich mehr als 215 Milliarden Zahlungstransaktionen zwischen Verbrauchern, Händlern, Finanzinstituten und Regierungsbehörden in über 200 Ländern und Gebieten. Unsere Mission ist es, die Welt durch das innovativste, bequemste, zuverlässigste und sicherste Zahlungsnetzwerk zu verbinden, damit Einzelpersonen, Unternehmen und Volkswirtschaften gedeihen können.

Visa Direct ist ein Zahlungsdienst, den Visa seinen Kunden (Emittenten, Akquirierern, Dienstleistern, Händlern und Zahlungsdienstanbietern) anbietet, um Geldtransfers/Überweisungen an Menschen auf der ganzen Welt für Karten-, Konto- und digitale Wallet-Produkte zu erleichtern.

Wir suchen einen erfahrenen Senior Business Development Manager, der mit unseren Partnern zusammenarbeitet, um Visa Direct (d.h. Akquirierer, Dienstleister, ISVs, Programmmanager) zu aktivieren, um Echtzeit-Zahlungslösungen und kommerzielle Initiativen zu identifizieren, zu definieren und umzusetzen. Der Fokus liegt auf der Entwicklung von Markt-, Kunden- und Verbraucherbedürfnissen, um signifikantes zukünftiges Marktwachstum für Visa voranzutreiben.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, ein neues Ökosystem in der sich schnell bewegenden Welt der Zahlungen aufzubauen, eine der wichtigsten Initiativen von Visa. Die Rolle ist matrix- und funktionsübergreifend und erfordert organisatorisches Geschick sowie starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um mit spezialisierten Produktgruppen, dem Vertrieb von Finanzinstituten, dem Vertrieb von Händlern und Akquirierern, der Kundenberatung, dem Marketing und der Unternehmenskommunikation, der Rechtsabteilung und der Finanzabteilung zusammenzuarbeiten, um ehrgeizige Ziele zu erreichen.

Visa sucht einen Vordenker in Strategie und Geschäftswachstum mit nachweislichem Erfolg in schnelllebigen Umgebungen mit anspruchsvollen Zeitplänen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Engagement mit europäischen Akquirierern, ERPs, PSPs, Dienstleistern, ISVs, Programmmanagern zur Gestaltung von Lösungen, die die Einführung von Visa Direct beschleunigen.
• Zusammenarbeit mit neuen und bestehenden Kunden und Partnern zur Förderung der Aktivierung sowie zur Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Optimierung und Beschleunigung, einschließlich des Fokus auf potenzielle Zielkunden, Anwendungsfälle und Branchen.
• Leitung bedeutender strategischer Engagements mit Partnern, die für den Erfolg von Visa Direct entscheidend sind, und Unterstützung strategischer Markteinführungen.
• Aktivierung von Lösungen durch Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Stakeholdern, einschließlich Cluster VD-Leads, Recht, Finanzen, Kundenbetreuung (CS), Risiko, Compliance, AML und anderen Produktteams bei Visa.
• Erstellung einer Go-to-Market-Strategie, die (nicht abschließend) die Größenbestimmung von Chancen, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Wertversprechen und Empfehlungen zum Wachstum von Partnern umfasst.

Qualifikationen:

Grundqualifikationen:

• 8 oder mehr Jahre relevante Berufserfahrung mit einem Bachelor-Abschluss oder mindestens 5 Jahre Erfahrung mit einem fortgeschrittenen Abschluss (z.B. Master, MBA, JD, MD) oder 2 Jahre Berufserfahrung mit einem PhD.

Bevorzugte Qualifikationen:

• 9 oder mehr Jahre relevante Berufserfahrung mit einem Bachelor-Abschluss oder 7 oder mehr relevante Jahre Erfahrung mit einem fortgeschrittenen Abschluss (z.B. Master, MBA, JD, MD) oder 3 oder mehr Jahre Erfahrung mit einem PhD.
• Erfahrung im Bereich Zahlungen/Geldbewegung ist unerlässlich.
• Senior-Level B2B-Vertriebserfahrung, insbesondere im Bereich digitale Produkte oder Lösungen.
• Erfahrung im Verkauf an schnell wachsende Fintech-Kunden.

Kenntnisbereiche:

• Tiefes Wissen über die verschiedenen Verkaufszyklen und -phasen.
• Tiefes Wissen im Bereich Zahlungen/Geldbewegung.

Fähigkeiten/Kompetenzen:

• Mid- bis Senior-Level-Erfahrung in einer Rolle für neue Zahlungstechnologien und -fähigkeiten – einschließlich technischer, kommerzieller und beratender Aspekte.
• Leidenschaft für die Zukunft der Zahlungen und das Kundenerlebnis.
• Erfahrung in der Arbeit über europäische Märkte im Zahlungssektor.
• Fähigkeit, zwischenmenschliche Fähigkeiten, technische Kompetenz, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und kommerzielles Urteilsvermögen auszubalancieren, um Ergebnisse zu erzielen.
• Unabhängige tägliche Arbeit, selbstgesteuert basierend auf einem fundierten Verständnis der Gesamtstrategie.
• Exzellente Kommunikations- und Einflussfähigkeiten sowie die Fähigkeit, mit Führungskräften von Kunden zu interagieren.
• Motiviert, belastbar, mit Liebe zum Detail und positiv unter Druck.
• Exzellente analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit BI-Tools (z.B. Tableau, Power BI).
• Solides Verständnis moderner Technologien (z.B. APIs, Cloud-Lösungen).
• Exzellente Programm-/Projektmanagementfähigkeiten.
• Gutes Verständnis des Softwareentwicklungszyklus.
• Nachgewiesene Vordenkerschaft und Fähigkeit, kreativ zu denken.

Visa ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt. Visa wird auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verurteilungen in Übereinstimmung mit den EEOC-Richtlinien und geltendem lokalem Recht berücksichtigen.