Senior Manager, Sales Engineer (German Speaker)

Visa ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Zahlungstechnologie, das Transaktionen zwischen Verbrauchern, Händlern, Finanzinstituten und Regierungsbehörden in mehr als 200 Ländern und Gebieten erleichtert. Wir suchen einen Senior Sales Engineer, der tiefes Produktwissen mit klaren Geschäftsergebnissen für die Value-Added Services (VAS) von Visa in Zentraleuropa verbinden kann.

In dieser Rolle helfen Sie Banken, Emittenten und Fintechs zu verstehen, wie die Plattformen von Visa in ihre Architektur passen, entwerfen Lösungen, die das Vertrauen von Unternehmen gewinnen, und arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Technik zusammen, um die Einführung von KI-nativen, cloud-nativen Ausgabe- und digitalen Lösungen zu beschleunigen.

Die VAS-Produktpalette von Visa ermöglicht es den Kunden, weit über traditionelle Zahlungen hinauszugehen: digitale Ausgabe, Echtzeit-Risiko- und Betrugsbekämpfung, Authentifizierung, Tokenisierung, Loyalität, Datenanalysen und cloudbasierte Verarbeitung. Sie fungieren als vertrauenswürdiger technischer Vertriebsberater und führen die Kunden durch die Entdeckung, entwerfen Architekturen, die auf ihre Umgebung zugeschnitten sind, und unterstützen hochwirksame Transformationsinitiativen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung der technischen Vertriebsstrategie von Visa für Value Added Services in Zentraleuropa.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Führen Sie die regionale VAS-Technikvertriebsstrategie in Zentraleuropa, leiten Sie Entdeckungs-, Lösungsdesign- und Evaluierungszyklen mit großen Emittenten und Fintechs.
• Übernehmen Sie strategische technische Engagements von Anfang bis Ende, beeinflussen Sie die Entscheidungsfindung der Kunden und stellen Sie sicher, dass die Lösungsdesigns umsetzungsbereit und mit den Lieferfähigkeiten von Visa abgestimmt sind.
• Agieren Sie als senior technischer Berater, gestalten Sie die Strategie der Kunden und steuern Sie komplexe Lösungsentscheidungen, die Innovationen über traditionelle Zahlungen hinaus vorantreiben.
• Architekt robuste, multi-solution VAS-Designs in den Bereichen Betrug & Identität, Authentifizierung/Tokenisierung, digitale Ausgabe, Loyalität, Daten/Analytik und cloud-native Plattformen.
• Übersetzen Sie unterschiedliche Kundenbedürfnisse in überzeugende Architekturen, die skalierbar, sicher und umsetzbar in realen, regulierten Umgebungen sind.
• Beeinflussen und orchestrieren Sie funktionsübergreifende Teams (Vertrieb, Produkt, Technik, Lieferung), um Fahrpläne abzustimmen, Hindernisse zu beseitigen und den Kundenwert zu beschleunigen.
• Dienen Sie als senior technischer Ansprechpartner in strategischen Geschäften, um das Vertrauen auf Führungsebene durch Klarheit, Autorität und Fachwissen aufzubauen.
• Fördern Sie die technische Befähigung für die DACH-Region, indem Sie klare Rahmenbedingungen, Materialien und Best-Practice-Architekturen entwickeln und pflegen.
• Identifizieren Sie aufkommende Kundenbedürfnisse und Marktchancen, gestalten Sie die VAS-Strategie von Visa und helfen Sie Institutionen, ihre Plattformen in großem Maßstab zu modernisieren.

Dies ist eine hybride Position. Die Anzahl der Tage im Büro wird von Ihrem Einstellungsmanager bestätigt.

Qualifikationen:

Ideales Kandidatenprofil:

• 8+ Jahre relevante Berufserfahrung mit einem Bachelor-Abschluss oder mindestens 5 Jahre Erfahrung mit einem fortgeschrittenen Abschluss (z.B. Master, MBA, JD, MD) oder 2 Jahre Berufserfahrung mit einem Doktortitel oder 11+ Jahre relevante Berufserfahrung.
• Erfahrung in der Lösungsarchitektur oder technischen Vertriebsingenieurwesen, idealerweise im Bereich Zahlungen, Fintech oder schnell wachsenden Technologieumgebungen.
• Starkes Verständnis von technischen Architekturen, APIs, Datenflüssen, Integrationen und Cloud-Infrastruktur.
• Beratender Verkaufsansatz: in der Lage, die Produktfähigkeiten von Visa auf die Schmerzpunkte der Kunden, regulatorische Anforderungen und messbare Renditen abzustimmen.
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl für Ingenieurteams als auch für Führungskräfte zu vereinfachen.
• Builder-Mentalität: Erstellung wiederverwendbarer Rahmenbedingungen, Demos, POCs und skalierbarer Pre-Sales-Assets.
• Starker funktionsübergreifender Partner für Vertrieb, Produkt, Technik und Lieferung, der enge Feedbackschleifen aufrechterhält.
• Bonus: Erfahrung mit KI-Plattformen, Entwickler-Tools oder Unternehmensintegrationsmustern.
• Vollständige Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.