Senior Manager, SMB Payments Sales & Solutions

Visa ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Zahlungstechnologie, das Transaktionen zwischen Verbrauchern, Händlern, Finanzinstituten und staatlichen Stellen in mehr als 200 Ländern und Gebieten erleichtert. Bei Visa haben Sie die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss zu schaffen – indem Sie bedeutende Herausforderungen angehen, Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und sehen, wie Ihre Beiträge das Leben von Menschen auf der ganzen Welt beeinflussen.

Sie werden innerhalb des VCS EU SMB Market Solutions Sales Specialists-Teams arbeiten, mit Fokus auf den Cluster Zentraleuropa (CE). Ihre Hauptaufgabe besteht darin, der SMB Sales Specialist für CE zu sein, eng zusammenzuarbeiten mit dem CE Cluster-Team sowie der breiteren VCS-Organisation. Sie sind verantwortlich für das Wachstum von SMB innerhalb des Clusters und können erwartet werden, Visa bei Branchenveranstaltungen zu vertreten.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Lokalisierung und Umsetzung der SMB-Strategie und GTM des Clusters, in Partnerschaft mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich Head of BD, Account-Teams und VCS HUB-Teams.
• Leitung der SMB-Verkaufsaktivitäten mit bestehenden Kunden, Unterstützung der AEs, einschließlich:
• Identifizierung neuer Verkaufschancen zur Steigerung von Visas SMB-Lösungen.
• Entwicklung neuer Kundenangebote oder Verbesserungen bestehender Angebote, einschließlich der Schaffung einer „One Visa“-Lösung für SMBs.
• Cross-Selling/Up-Selling von Visa SMB-Lösungen einschließlich wertschöpfender Dienstleistungen, die für das SMB-Segment relevant sind.
• Zusammenarbeit mit Kunden-AEs und VCA zur Förderung des Wachstums von SMB-Kartenportfolios für bestehende Kunden, einschließlich Kundenleistung, Aktivierung, Optimierung und Migration.
• Entwicklung des SMB-Teils der wichtigsten Kundenkontenpläne und strategischen Planungssitzungen von Visa.
• Unterstützung der BDs bei neuen SMB-Kundenmöglichkeiten, einschließlich:
• Gestaltung von Kundenangeboten/Vorschlägen.
• Agieren als SMB-Fachmann in neuen Kundenbesprechungen.
• Identifizierung von SMB-Whitespace, Verkaufsbeschleunigungsmöglichkeiten und Pflege eines aktuellen Überblicks über die SMB-Pipeline.
• Beitrag zur übergreifenden europäischen SMB-Lösungs-Roadmap durch kontinuierliche Überprüfung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbslandschaften.
• Sicherstellung der Markt- und Kundenbereitschaft/Fit, wenn neue Visa-Lösungen eingeführt werden, und Unterstützung bei der Lokalisierung von Verkaufsunterlagen und GTM.
• Teil des SMB-Ökosystems des Clusters sein, Identifizierung wichtiger potenzieller Kunden, Ermöglicher, Influencer und Partnerschaftsmöglichkeiten.
• Partnerschaft mit Visa-Marketing- und Beratungsteams zur Entwicklung und Durchführung interner und externer Schulungs- und Marketingkampagnen zur Stärkung der Marke Visa im SMB-Bereich.
• Übernahme der Verantwortung für die Lieferung zugewiesener Initiativen, Verkaufsumsätze und Leistungsindikatoren.

Positionstyp

Dies ist eine hybride Position. Die Anzahl der Tage im Büro wird von Ihrem Einstellungsmanager bestätigt.

Qualifikationen

Der erfolgreiche Bewerber verfügt über Erfahrung im Bereich SMB-Zahlungen oder SMB-Bankvertrieb, Innovation oder Angebots-/Produktrollen. Ausgezeichnete Kenntnisse im Bereich SMB-Zahlungen und globaler Zahlungssysteme. Starkes Verständnis der Probleme und Herausforderungen für kleine Unternehmen. Talent für Geschichtenerzählen und Menschen auf eine Reise mitzunehmen. Ausgezeichnete Beziehungsfähigkeiten und Glaubwürdigkeit, um mit internen und externen Kollegen sowie höheren Stakeholdern zu arbeiten. Erfahrung in einem komplexen multikulturellen Matrixumfeld und die Fähigkeit, mit Veränderungen umzugehen. Ein hohes Maß an Selbstverantwortung und Verantwortlichkeit mit Fokus auf Ergebnisse. Hohe Teamorientierung, gute Einstellung zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit. Fließend in Deutsch und Englisch mit ausgezeichneten schriftlichen, verbalen und zwischenmenschlichen Kommunikationsfähigkeiten.