Senior Manager, Specialist Seller - SMB Payments Sales & Solutions

Über uns Visa ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Zahlungstechnologie, das Transaktionen zwischen Verbrauchern, Händlern, Finanzinstituten und staatlichen Stellen in mehr als 200 Ländern und Gebieten erleichtert. Wir setzen uns dafür ein, jeden überall zu unterstützen, indem wir die beste Möglichkeit bieten, zu zahlen und bezahlt zu werden. Bei Visa haben Sie die Möglichkeit, einen großflächigen Einfluss zu schaffen – bedeutende Herausforderungen anzugehen, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und zu sehen, wie Ihre Beiträge das Leben von Menschen auf der ganzen Welt beeinflussen. Schließen Sie sich Visa an und leisten Sie Arbeit, die zählt – für Sie, für Ihre Gemeinschaft und für die Welt. Der Fortschritt beginnt mit Ihnen.

Stellenbeschreibung Sie werden innerhalb des VCS EU SMB Market Solutions Sales Specialists-Teams arbeiten, mit Fokus auf den Cluster Zentraleuropa (CE). Ihre Hauptaufgabe besteht darin, die Small and Medium Business (SMB) Sales Specialists für CE zu sein, eng zusammenzuarbeiten mit dem CE Cluster-Team sowie der breiteren VCS-Organisation. Sie sind verantwortlich für das Wachstum von SMB innerhalb des Clusters. Es kann erwartet werden, dass Sie Visa bei Branchenveranstaltungen vertreten.

Verantwortlichkeiten:

• Besitzen Sie die Lokalisierung und Ausführung der SMB-Strategie und GTM des Clusters, in Partnerschaft mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich Head of BD, Account-Teams und VCS HUB-Teams.
• Leiten Sie SMB-Verkaufsaktivitäten mit bestehenden Kunden, Unterstützung von AEs, einschließlich:
• Identifizierung neuer Verkaufschancen zur „Steigerung“ von Visas SMB-Lösungen
• Entwicklung neuer Kundenangebote oder Verbesserungen bestehender Angebote, einschließlich der Zusammenführung einer „One Visa“-Lösung für SMBs
• Cross-Selling/Up-Selling von Visa SMB-Lösungen einschließlich wertschöpfender Dienstleistungen, die für das SMB-Segment relevant sind
• Zusammenarbeit mit Kunden-AEs und VCA zur Steigerung des Wachstums von SMB-Kartenportfolios für bestehende Kunden, einschließlich Kundenleistung, Aktivierung, Optimierung und Migration
• Entwicklung des SMB-Teils der wichtigsten Kundenkontenpläne und strategischen Planungssitzungen von Visa
• Unterstützen Sie BDs bei neuen SMB-Kundenmöglichkeiten, einschließlich:
• Gestaltung von Kundenangeboten/Vorschlägen
• Agieren als SMB-Fachmann in neuen Kundengesprächen
• Identifizierung von SMB-Whitespace, Verkaufsbeschleunigungsmöglichkeiten und Pflege eines aktuellen Überblicks über die SMB-Pipeline
• Tragen Sie zur übergreifenden europäischen SMB-Lösungs-Roadmap bei, indem Sie kontinuierlich Marktanalysen, Kundenfeedback und Wettbewerbslandschaften überprüfen.
• Sicherstellen der Markt- und Kundenbereitschaft/Fit, wenn neue Visa-Lösungen eingeführt werden, und Unterstützung bei der Lokalisierung von Verkaufsunterlagen und GTM.
• Teil des SMB-Ökosystems des Clusters sein, Identifizierung wichtiger potenzieller Kunden, Ermöglicher, Influencer und Partnerschaftsmöglichkeiten.
• Partnerschaft mit Visa-Marketing- und Beratungsteams zur Entwicklung und Durchführung interner und externer Schulungs- und Marketingkampagnen zur Stärkung der Marke Visa im SMB-Bereich.
• Übernahme der Verantwortung für die Umsetzung zugewiesener Initiativen, Verkaufsumsätze und Leistungsindikatoren.

Positionstyp Dies ist eine hybride Position. Die Anzahl der Tage im Büro wird von Ihrem Einstellungsmanager bestätigt.

Qualifikationen Der erfolgreiche Bewerber verfügt über Erfahrung im Bereich SMB-Zahlungen oder SMB-Bankvertrieb, Innovation oder Rollen im Bereich Angebote/Produkte. Ausgezeichnete Kenntnisse im Bereich SMB-Zahlungen und globaler Zahlungssysteme. Starkes Verständnis der Probleme und Herausforderungen für kleine Unternehmen. Talent für Geschichtenerzählen und Menschen auf eine Reise mitzunehmen. Ausgezeichnete Beziehungsfähigkeiten und Glaubwürdigkeit, um mit internen und externen Kollegen sowie höheren Stakeholdern zu arbeiten. Erfahrung in einem komplexen multikulturellen Matrixumfeld und Fähigkeit, mit Veränderungen umzugehen. Ein hohes Maß an Selbstverantwortung und Verantwortlichkeit mit Fokus auf Ergebnisse. Hohe Teamorientierung, gute Einstellung zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit. Fließend in Deutsch und Englisch mit ausgezeichneten schriftlichen, verbalen und zwischenmenschlichen Kommunikationsfähigkeiten.

EEO-Erklärung Visa ist ein EEO-Arbeitgeber. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Visa wird auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verurteilungen in Übereinstimmung mit den EEOC-Richtlinien und geltendem lokalem Recht in Betracht ziehen.