Regional Account Manager - Solutions Manufacturing

VOS FUTURES MISSIONS

• Prospecter et développer de nouveaux clients industriels en Suisse romande, en s'appuyant sur le CRM, les actions marketing et son propre réseau.
• Comprendre et analyser les enjeux métiers des clients (conception produit, gestion documentaire, traçabilité, qualité, SAV) et les transformer en opportunités commerciales concrètes.
• Qualifier les projets en identifiant les décisionnaires, les processus impactés, le budget, le planning et les priorités stratégiques du client.
• Présenter et démontrer les solutions logicielles (CFAO, APS, MES et GED, Qualité, SAV) avec une approche conseil, orientée valeur ajoutée et ROI.
• Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les consultants avant-vente et experts techniques, en s'assurant de leur pertinence technique et financière.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, élaboration d'offre, négociation, contractualisation et passation aux équipes projet.
• Développer et fidéliser le portefeuille existant, en identifiant les leviers de croissance, de cross-selling et d'up-selling.

Il s'agit d'un poste itinérant en déplacement 80% de votre temps de travail sur le secteur de la suisse romande.

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Après un premier entretien de présélection en anglais avec notre collaboratrice RH Sophia, vous passerez un entretien en ligne avec notre directeur commercial.
• Ensuite, vous aurez un entretien sur place avec lui et notre directeur général.

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

• Expérience commerciale confirmée (minimum 1 an) dans la vente de solutions logicielles ou techniques auprès de clients B2B, idéalement dans le secteur industriel.
• Une formation ou un cursus en ingénierie mécanique, en production ou dans un domaine connexe.
• Bonne compréhension des services opérationnels planification, Qualité et production et de leurs enjeux.
• Capacité à travailler en autonomie, avec autodiscipline et rigueur dans la gestion quotidienne de vos missions (prospection, suivi, reporting).
• Excellentes compétences relationnelles : vous disposez d'un très bon relationnel, d'une facilité de communication et vous savez être apprécié(e) par vos interlocuteurs grâce à votre écoute et votre professionnalisme.
• Connaissance ou expérience des logiciels PDM, PLM, APS, MES, QMS, GED, solutions qualité ou SAV : un atout majeur.
• Français langue maternelle, anglais courant.
• Pour mener à bien votre mission, vous devez être titulaire du permis de conduire catégorie B.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Nous offrons des conditions salariales attractives, composées d'un fixe, d'un variable et d'un forfait voiture, en adéquation avec vos compétences.
• 30 jours de congés
• Prise en charge de 60 % des cotisations à la caisse de retraite
• Une proximité avec les Managers, impliqués dans vos enjeux, permettant une collaboration et une co-construction au quotidien
• Le développement de vos compétences
• Horaires de travail flexibles au bureau ou en télétravail après la période d'essai
• Hiérarchies plates et culture du tutoiement jusqu'au niveau de la direction
• Des opportunités de mobilité interne, en Suisse et à l'international
• Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous!

Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème. Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.