Jr. Account Executive

Visit.org sucht einen leidenschaftlichen und ehrgeizigen Jr. Account Executive, der unser Remote-Team verstärkt. Der Account Executive wird seine Leidenschaft für sozialen Einfluss demonstrieren und den Unternehmensverkauf vorantreiben, indem er als vertrauenswürdiger Partner mit unseren Unternehmenskunden zusammenarbeitet. Der Account Executive ist verantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen mit neuen und bestehenden Unternehmenskunden.

Der richtige Kandidat hat einen unternehmerischen Geist, eine extreme Leidenschaft für unsere Mission sowie die Energie und Disziplin, um in einer Startup-Tech-Umgebung etwas aufzubauen.

Was uns motiviert

Es gibt Platz für alle! Wir ermächtigen uns gegenseitig, zu innovieren und Prozesse zu schaffen, die Technologie nutzen, um bedeutende, nachhaltige Veränderungen zu bewirken. Wir genießen die Herausforderung, Lösungen für Probleme zu finden, die nicht umgangen, sondern durchlebt werden müssen. Wir sind motiviert durch die Möglichkeit, Unternehmen und deren Mitarbeiter weltweit zu helfen, zu ihren Gemeinschaften beizutragen.

Wenn Sie dem Team beitreten

Sie werden Teil einer Bewegung von Grund auf und eines Teams von zielorientierten Menschen mit einem starken Verantwortungsbewusstsein, Eigenverantwortung und Stolz, dass wir dies gemeinsam aufbauen. Sie kombinieren Leidenschaft, Zweck und ein Gehalt – die Mitglieder des Visit.org-Teams stehen jeden Tag auf, wissend, dass ihre Arbeit bedeutungsvoll ist und einen greifbaren Einfluss auf Einzelpersonen und Gemeinschaften weltweit hat.

Über Visit.org

Visit.org hilft Unternehmen, Tausende von sorgfältig kuratierten sozialen Impact-Team-Erlebnissen zu entdecken und zu buchen, die von lokalen gemeinnützigen Organisationen geleitet werden und ihnen zugutekommen. Mit seiner proprietären Bibliothek von teamorientierten Erlebnissen in über 90 Ländern bietet Visit.org HR-, CSR- und Meetings & Events-Leitern hoch skalierbare, kulturell angemessene Inhalte für zielgerichtete Mitarbeiter- und Kundenbindung.

Verantwortlichkeiten

• Sie sind ein Hunter, hungrig, kreativ und verantwortlich für den aktiven Aufbau von Pipelines und Präsenz, um den Verkauf mit neuen Unternehmenspartnern voranzutreiben.
• Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen – einschließlich Lead-Prospecting und Qualifizierung, Pitch-Präsentationen, maßgeschneiderte Plattform-Demonstrationen, Wertversprechen des Visit.org-Angebots, RFP-Antworten, Einwandsbehandlung, komplexe Vertragsverhandlungen und Abschluss von Geschäften mit mehreren Beteiligten von Fortune 500-Unternehmen in verschiedenen Branchen.
• Sie arbeiten eng mit unserem Customer Success-Team zusammen, um strategische Jahresgespräche und vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen mit unseren bestehenden Kunden abzuhalten, um Möglichkeiten für Erweiterungen, Wachstum und Kundenbindung zu fördern.
• Sie werden ein Influencer und Experte sein, der erste Gespräche über die Ziele bestehender und neuer Unternehmenspartner führt, um Bereiche des gewünschten Fokus innerhalb des Mitarbeiterengagements und CSR besser zu verstehen.
• Sie werden erwartet, detaillierte Recherchen zu Unternehmenspartnern vor Anrufen durchzuführen, um die direkten Vorteile der Nutzung der Visit.org-Plattform und -Dienste basierend auf ihren relevanten Geschäftsbedürfnissen zu demonstrieren.
• Sie sind der Hauptansprechpartner zwischen Visit.org und potenziellen sowie bestehenden Unternehmenspartnern und stellen sicher, dass während des Verkaufs- und Kontenerweiterungsprozesses hohe Kontaktpunkte bestehen.
• Sie vertreten die Stimme des Kunden gegenüber internen Teams, um Input in jedes Kernprodukt, Marketing und Vertrieb für weitere Prozess- und Plattformverbesserungen zu geben.

Anforderungen

• 2 bis 3 Jahre Erfahrung im Outbound-Client-Prospecting mit einer echten Hunter-Mentalität und außergewöhnlichen Abschlussfähigkeiten.
• Direkte Erfahrung in wachstumsstarken, leistungsorientierten Verkaufsumgebungen und eine Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten in früheren Rollen.
• Starke wertbasierte beratende Verkaufserfahrung. Fähigkeit, Account-Pläne zu erstellen, um wichtige Entscheidungsträger, Produktnutzungsmöglichkeiten und neue Einnahmequellen zu verstehen.
• Strategische Account-Pläne verwalten und entwickeln, komplexe Geschäfte strukturieren, mehrere Partnerschaften verwalten und komplizierte Verhandlungen und Einwände behandeln.
• Erfahrung in der Identifizierung neuer Leads, sowohl inbound als auch outbound, für relevante Unternehmenskunden in neuen und Erneuerungsumgebungen.
• Solides Verständnis von HubSpot, Gong oder anderen relevanten Programmen. Fähigkeit, Chancen genau vorherzusagen und Verkaufschancen vom Pipeline bis zum Abschluss zu bringen.
• Erfahrung in einer schnelllebigen Startup-Umgebung und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen.
• Leidenschaft für unsere Mission und den Wunsch, durch Technologie einen Einfluss auf die Welt zu haben, während man im Team arbeitet.

Was wir bieten

• Dies ist eine remote, Vollzeitstelle mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und Gesundheitsleistungen.
• Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung.
• Unbegrenzter PTO + Feiertage + Geburtstag frei!
• Unbegrenzte soziale Impact-Freizeit (SITO)! Ein unternehmensweites jährliches bezahltes Urlaubsangebot zwischen Weihnachten und Silvester, um sich auszuruhen und neue Energie zu tanken.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Mission-aligned Unternehmensveranstaltungen/Freiwilligenarbeit.
• Inklusive, aufregende Startup-Kultur.
• Beschleunigtes Karriere- und persönliches Wachstum.
• Kulturclub und mehr!

Gehaltsbereich

$75,000 bis $90,000 DOE + OTE; das angebotene Grundgehalt kann jedoch je nach berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren. Eine Reihe von Leistungen, einschließlich Eigenkapital, Gesundheitsleistungen und bezahltem Urlaub, kann als Teil des Vergütungspakets angeboten werden.