GTM Director

Visium kombiniert Strategie, fortschrittliche KI und tiefgehende Expertise in regulierten Branchen, um KI-native Systeme zu entwickeln und bereitzustellen, die die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, neu erfinden - und den Wert von KI in großem Maßstab freisetzen.

Wir sind kein Strategieunternehmen, das Folienpakete liefert und dann geht. Wir sind keine Technologieberatung, die Dinge baut, die nicht angenommen werden. Wir sind kein Produktunternehmen, das Problemen nachjagt, die es nicht versteht. Wir sind alles gleichzeitig: Strategie, tiefgehende technische und Integrationskompetenz sowie Produkte, die als Einheit arbeiten. Diese Kombination ist unser Antrieb. Beratung hält uns nah an den schwierigsten realen Problemen. Produkte ermöglichen es uns, diese im großen Maßstab zu lösen. Jedes Engagement schärft unsere Produkte; jede Bereitstellung macht das nächste Engagement schneller, tiefer und sicherer.

Wir sind besessen von Ergebnissen. Während 95 % der KI-Piloten in Unternehmen nie in die Produktion gelangen, ist Visium darauf ausgelegt, die 5 % zu sein, die produktisierte KI liefern, die im Wert zunimmt, und keine punktuellen Lösungen, die marginale Gewinne bringen. Wir sind KI-nativ, nicht KI-nah. Wir fügen KI nicht defekten Arbeitsabläufen hinzu; wir gestalten sie mit KI im Kern neu.

Rolle

Als Business Developer Director im Bereich Life Sciences werden Sie die Geschäftsentwicklungsaktivitäten leiten und als erster Ansprechpartner für Kunden, Partner, neue Mitarbeiter und öffentliche Behörden fungieren. Bei Visium spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Wachstums und der Gestaltung von KI-Datenstrategien auf Unternehmensebene im Bereich Life Sciences. Dies ist eine Position mit hoher Auswirkung, in der Ihre unternehmerische Denkweise, strategisches Denken und starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau direkt die digitalen Transformationsinitiativen auf Unternehmensebene beeinflussen werden.

Wenn Sie von Ergebnissen motiviert sind, gerne Teams leiten und die Zukunft der KI-Datenstrategien für führende Organisationen gestalten möchten, ist dies Ihre Gelegenheit, ab dem ersten Tag einen bedeutenden Einfluss auszuüben.

Verantwortlichkeiten

Als GTM Director sind Sie verantwortlich für:

• Kundenakquise - Umsatzwachstum: Führen Sie die Identifizierung, Ansprache und Akquise neuer Unternehmenskunden in den Bereichen Spezialchemikalien, Pharmazeutika und Biotechnologie. Entwickeln und führen Sie strategische Initiativen zur Kundenansprache durch, einschließlich Networking auf Führungsebene, Engagements im Bereich Thought Leadership und gezielte Outreach-Kampagnen. Qualifizieren und priorisieren Sie Möglichkeiten, um die KI- und Datenfähigkeiten von Visium mit den Geschäftszielen der Kunden in Einklang zu bringen.
• Lösungsfindung - Kundenanpassung: Führen Sie Entdeckungsgespräche mit C-Level- und leitenden Stakeholdern, um kritische geschäftliche Herausforderungen, regulatorische Überlegungen und Innovationsprioritäten im Bereich Life Sciences zu verstehen. Gestalten Sie maßgeschneiderte Vorschläge und Präsentationen, die demonstrieren, wie die Lösungen von Visium Forschung und Entwicklung beschleunigen, Abläufe optimieren und die Patientenergebnisse verbessern. Arbeiten Sie mit den Umsetzungsteams zusammen, um die erfolgreiche Durchführung von Kundenprojekten und messbare Auswirkungen sicherzustellen. Halten Sie tiefgehendes Wissen über den Bereich Life Sciences, einschließlich Trends in KI, Datenanalytik, digitaler Forschung und Entwicklung, regulatorischen Anforderungen und Wettbewerbslandschaft.
• Führung - Teamentwicklung: Mentoren und entwickeln Sie Junior-Profis in der Geschäftsentwicklung und Kundenbindung, um kommerzielles Verständnis und Fachwissen im Bereich Life Sciences zu fördern. Fördern Sie eine Kultur der Zusammenarbeit zwischen Vertriebs-, Umsetzungs- und Marketingteams, um die Kundenwirkung und Marktpräsenz zu maximieren. Definieren Sie Leistungsziele, verfolgen Sie den Fortschritt und teilen Sie Erkenntnisse zur Optimierung der Team-Effektivität.
• Marktexpertise - Strategische Einblicke: Halten Sie tiefgehendes Wissen über KI- und Datenplattformen, Cloud-Infrastruktur, Best Practices im Bereich Datenengineering und aufkommende Technologien. Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Kunden, indem Sie Thought Leadership und strategische Einblicke bieten, die langfristige Technologiepartnerschaften gestalten. Arbeiten Sie mit Marketing- und Umsetzungsteams zusammen, um gezielte Kampagnen, Vorschläge und Lösungsofferten zu entwerfen, die auf Herausforderungen im Bereich Plattformengineering zugeschnitten sind.

Anforderungen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, bringen Sie eine Kombination aus Fachwissen, Erfahrung und Fähigkeiten mit, darunter:

• 6 - 8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Kundenbindung oder strategischer Beratung, idealerweise im Bereich Life Sciences oder Spezialchemikalien.
• Nachweisliche Fähigkeit, die Akquise von Unternehmenskunden und das Umsatzwachstum in komplexen, regulierten Branchen voranzutreiben.
• Starke Führungsfähigkeiten mit Erfahrung in der Mentorenbildung von Teams und der Förderung von kommerzieller und technischer Expertise.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten mit Stakeholdern auf Führungsebene.
• Unternehmerische Denkweise, strategischer Denker und stark ergebnisorientiert.
• Fließend in Englisch, Deutsch/Französisch wird als Plus angesehen.

Vorteile

Was wir bieten:

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Ein jährliches Bildungsbudget, um Ihre Lernkurve zu steilen.
• Ein jährliches Sportbudget, denn ein fitter Körper führt zu einem fitten Geist.
• Eine flexible Arbeitskultur, denn Ihre Work-Life-Balance ist uns wichtig.
• Eine Position, die es Ihnen ermöglicht, einen Einfluss auf Tausende von Menschen und das Wachstum des gesamten Unternehmens zu haben.
• Ein internationales, kompetentes und leidenschaftliches Team mit einer starken kollaborativen Denkweise.

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