Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im B2B-SaaS-Bereich.
- Unternehmen: Wachsendes internationales Start-up im Bereich visuelle Datenanalyse.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Team-Events und ein zusätzlicher freier Tag am Geburtstag.
- Weitere Informationen: Zentrale Lage in Wien mit Zugang zu Mentoring und Training.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie- und Industrieanalyse in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 120000 € pro Jahr.
Für ein wachsendes, internationales Start-up im Bereich visuelle Datenanalyse für Energie und Industrie mit Sitz im Herzen Wiens wird ein Account Executive im Bereich SaaS B2B Enterprise New Business gesucht. Das Unternehmen entwickelt eine Softwarelösung, die Ingenieuren hilft, Prozessdaten zur Fehlersuche und Optimierung zu nutzen, und beschäftigt rund 30 Mitarbeitende aus 10 Nationen.
Deine Aufgaben
- Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Industrie- und Energieunternehmen – bei bestehenden Kunden sowie bei neuen Zielkunden
- Recherche relevanter Stakeholder und Entscheider sowie eigenständiger Aufbau neuer Kontakte durch Outbound-Aktivitäten, Networking, Account Mapping und Social Selling
- Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery, Demos und Evaluierungsphasen bis zum Vertragsabschluss
- Entwicklung und Präsentation von Lösungsansätzen, Business Cases und ROI-Betrachtungen für unterschiedliche Stakeholdergruppen
- Erstellung von Angeboten und Führung von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Geschäftsleitung
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachveranstaltungen und Kundenterminen
- Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System (HubSpot)
- Mitgestaltung der Vertriebsstrategie, Prozesse und Sales-Playbooks
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbarem Erfolg in der Neukundengewinnung und dem Aufbau eigener Vertriebspipelines
- Idealerweise Erfahrung im SaaS-, Software-, Industrie- oder Technologieumfeld
- Erfahrung mit etablierten Sales- und Qualifizierungsmethoden (z. B. SPIN, MEDDPICC)
- Freude am Aufbau neuer Kontakte und der eigenständigen Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten in komplexen Organisationen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
- Fähigkeit, komplexe Kundenorganisationen zu analysieren und passende Ansprechpartner zu identifizieren
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools (z. B. HubSpot, LinkedIn Sales Navigator)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1), Spanisch oder weitere Fremdsprachen von Vorteil
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Bereitschaft zur Übersiedlung nach Wien sowie gültige Arbeitserlaubnis für Österreich (EU oder gleichgestellt)
Gehalt
Fixes jährliches Bruttogehalt ab 60.000 €, Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung möglich. Zusätzlich eine leistungs- und zielorientierte Provisionsstruktur: Das OTE kann je nach Zielerreichung insgesamt bei ca. 100.000 € bis 120.000 € liegen, bei sehr gutem Erfolg auch darüber, da die Provisionsmöglichkeit unbegrenzt ist.
Das bietet die Position
- Kooperative Startup-Atmosphäre in einem internationalen Team aus über 10 Nationen
- Zentrale Lage im Herzen Wiens, gut mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichbar
- Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten
- Transparente Entscheidungsprozesse und flache Hierarchien
- Monatliche Team-Events und ein zusätzlicher freier Tag am Geburtstag
- Gesponsertes Mittagessen im Office, frisches Obst und Getränke
- 'Freaky Friday': ein Freitag im Monat für eigene Projekte und Ideen
- Zugang zu Mentoring und Training durch Vertriebsexperten der VC-Investoren
- Aufbau eines Netzwerks zu führenden Industrie- und Energieunternehmen weltweit
Account Executive – SaaS B2B Enterprise New Business (m/w/d) Arbeitgeber: Visplore GmbH
Als Arbeitgeber bietet unser wachsendes, internationales Start-up im Herzen Wiens eine kooperative und dynamische Arbeitsatmosphäre, die von einem vielfältigen Team aus über 10 Nationen geprägt ist. Wir fördern die persönliche und berufliche Entwicklung durch Zugang zu Mentoring und Training sowie flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten. Zudem genießen unsere Mitarbeitenden zahlreiche Vorteile wie gesponserte Mittagessen, monatliche Team-Events und einen zusätzlichen freien Tag am Geburtstag, was das Arbeiten bei uns nicht nur bedeutungsvoll, sondern auch äußerst angenehm macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive – SaaS B2B Enterprise New Business (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Visplore GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Visplore GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Visplore GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Visplore GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – SaaS B2B Enterprise New Business (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Visplore GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Visplore GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Visplore GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
