Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Channel-Strategie und entwickle Partnerschaften in EMEA.
- Unternehmen: Visual Components, ein führendes Unternehmen in der 3D-Fertigungssimulation.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, wettbewerbsfähige Vergütung und internationale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines innovativen Unternehmens in der Industrieautomation.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel-Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
- Full-time
- Get to know Visual Components
Visual Components is a key technology partner to many of the world’s most ambitious manufacturers, system integrators, and machine builders.
Our mission is to help them design, optimise, and deliver production systems faster, more efficiently, and with less risk in an industry evolving at an unprecedented pace.
Our software enables the design, testing, and optimisation of production lines with a level of speed and accuracy that is difficult to match, covering factory simulation, virtual commissioning, and offline programming.
Manufacturers using Visual Components significantly reduce both time and risk in critical investment decisions.
System integrators gain a clear competitive advantage by designing and delivering better systems, faster, and with stronger visualisation to support their sales process.
As part of the KUKA Group, one of the world’s leading industrial robotics companies, we operate at a scale and level of impact that few in the industry can match.
We are trusted by over 2,400 organisations globally and contribute to advancing industrial automation through partnerships with leading academic and research institutions.
Headquartered in Espoo, Finland, with offices in Germany, the United States, and Japan.
The role and the team
We are looking for an experienced Global Channel Leader & EMEA Partnership Manager to build and scale Visual Components' indirect sales business globally, while directly accelerating our partner business across Europe, the Middle East and Africa.
You will define and implement our global channel strategy, lead our international partnership team, and build the structure, operating model and partner network required to make indirect sales a major growth engine for Visual Components.
Alongside your global leadership responsibilities, you will retain direct ownership of the EMEA partner ecosystem: developing and optimising our reseller network and working closely with KUKA to expand our commercial reach across the region.
This is a hands-on leadership role for someone who knows how to build a high-performing channel organisation while remaining close to partners, customers and revenue.
You will be based in Munich and will work closely with the wider Visual Components Sales organisation and KUKA commercial teams globally.
You will lead Visual Components' global Partnership team and work closely with our regional Sales organisations, Revenue Operations, Sales Enablement and KUKA commercial teams.
The role combines global channel leadership with direct EMEA commercial ownership, with the opportunity to build one of the industry's strongest industrial software partner ecosystems.
- Your impact
- Build and lead our global channel strategy
- Develop and execute Visual Components' global indirect sales and channel strategy.
- Lead and develop our global team of Partnership Managers, setting clear priorities, targets and ways of working.
- Build a scalable channel operating model covering partner segmentation, recruitment, performance management and business planning.
- Identify opportunities to expand our reseller and distributor footprint in strategic markets.
- Establish clear performance metrics and continuously optimise the productivity and commercial impact of our channel network.
- Develop and grow our EMEA partner ecosystem
- Identify, recruit and onboard new reseller and strategic partners across EMEA.
- Develop and execute partner business plans to accelerate revenue growth.
- Build strong executive relationships with partners and become their trusted advisor.
- Drive partner engagement, pipeline generation and business development activities.
- Regularly review partner performance and implement improvement plans where required.
- Enable partner success
- Ensure partners can successfully position and sell Visual Components solutions.
- Drive partner enablement around products, value propositions, competitive positioning and sales methodologies.
- Support strategic customer opportunities and joint business development activities when required.
- Help partners identify new customer opportunities and expand existing accounts.
- Work with our Sales & Partner Enablement function to build scalable partner programmes and best practices.
- Drive KUKA partnership growth
- Work closely with KUKA sales leadership and regional teams to increase Visual Components sales through the KUKA organisation.
- Build strong relationships across KUKA and identify opportunities for greater commercial collaboration.
- Support joint account planning, strategic customer opportunities and go-to-market initiatives.
- Coordinate the global partnership approach with KUKA while directly driving the EMEA relationship.
- The skills you will bring
- Significant experience in channel sales and partnership leadership, ideally within a high-growth or scale-up environment in the software industry.
- A proven track record of building and scaling indirect sales strategies and delivering significant revenue through reseller and distributor networks.
- Experience leading and developing Partnership or Channel Managers across multiple markets.
- Strong understanding of partner segmentation, recruitment, enablement, business planning and performance management.
- Ideally experience working with industrial software, industrial automation, robotics or manufacturing technology.
- Strong commercial acumen with the ability to build long-term strategic relationships.
- Excellent negotiation, influencing and relationship-building skills.
- Strong presentation and communication skills with executive stakeholders.
- The ability to translate strategy into scalable operating models and measurable commercial outcomes.
- A collaborative mindset and confidence working across multiple organisations and cultures.
- Fluency in English. Additional European languages, particularly French or German, are highly desirable.
- Willingness to travel extensively internationally.
Perks of joining us
- A highly visible leadership role shaping the global growth of Visual Components.
- The opportunity to build and scale our global indirect sales organisation.
- The opportunity to work at the intersection of industrial software, robotics and manufacturing transformation.
- Close collaboration with Visual Components and KUKA sales teams globally.
- A flexible working model.
- Competitive compensation, including a performance-relatedcomponent.
- Opportunities to develop your commercial, strategic and leadership expertise.
- An international, collaborative working environment.
- A stable and fast growing organisation backed by the KUKA Group.
About us
With over 20 years in business, Visual Components is one of the pioneers of the 3D manufacturing simulation industry.
Visual Components is a leading developer of 3D manufacturing simulation software and solutions.
Founded in 1999 by a team of simulation experts, we started with a humble goal – to make manufacturing design and simulation technology easy to use and accessible to manufacturing organizations of all sizes.
Today, Visual Components is recognized as a global leader in the manufacturing simulation industry and trusted technology partner to many leading brands.
We offer machine builders, system integrators, and manufacturers a simple, quick, and cost-effective solution to design and simulate production lines.
Global Channel Leader & EMEA Partnership Manager in München Arbeitgeber: Visual Components Oy
Visual Components ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und innovativen Umgebung zu arbeiten, die sich an der Spitze der industriellen Automatisierung befindet. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiger Vergütung und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine kollaborative Kultur, in der Mitarbeiter ihre strategischen und führungsbezogenen Fähigkeiten ausbauen können. Die zentrale Lage in München ermöglicht zudem den Zugang zu einem internationalen Netzwerk und spannenden Partnerschaften, insbesondere mit KUKA, einem der führenden Unternehmen im Bereich der Industrierobotik.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Channel Leader & EMEA Partnership Manager in München erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Visual Components Oy und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Visual Components Oy interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Channel Leader & EMEA Partnership Manager in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Visual Components Oy unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Visual Components Oy!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Visual Components Oy vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Visual Components Oy beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
