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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle neue Vertriebspartner in einem dynamischen Umfeld.
- Arbeitgeber: Air Liquide, ein weltweit führendes Unternehmen in der Gasindustrie.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit innovativen Lösungen und einem starken Netzwerk.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in der Kaltakquise und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Wachstumschancen in einem kreativen und unterstützenden Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Air Liquide ist ein weltweit führendes Unternehmen in den Bereichen Gase, Technologien und Dienstleistungen für die Industrie, Gesundheit und Umwelt. Unser Unternehmen bietet innovative Lösungen, die auf kontinuierlich verbesserten Technologien basieren. Wir produzieren Luftgase wie Sauerstoff, Stickstoff, Argon und Spezialgase sowie andere Gaslösungen wie Wasserstoff. Unsere 64.500 Mitarbeiter arbeiten für unsere Kunden in 78 Ländern.
Aufgaben:
- Identifizierung neuer Vertriebspartner (Expansion des Netzwerks)
- Auswahl geeigneter potentieller Vertriebspartner-Kandidaten
- Besuch ausgewählter Kandidaten
- Überprüfen, ob dieser die Erwartungshaltung an AL erfüllt - basierend auf dem Referenzhandbuch
- Erklärung und Vermittlung des AL Vertriebspartnerkonzepts bei potentiellen Händlern
- Vertriebspartnerverträge verhandeln und abschließen
- Besuche bei Vertriebspartnern, um diese in AL-Standards (Verkaufs- und Geschäftsmodelle) zu schulen
- Regelmäßige Besuche sowie Schulungen/Coaching der Vertriebspartner in der Startphase gemäß Startplan
- Abschluss von Kundenvermittlerverträgen mit dem Vertriebspartner (Vereinbarungen zur Kundenvermittlung gegen ein Incentive)
- Management und Entwicklung der bestehenden Vertriebspartnerschaften
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Berichterstattung an das Management
- Management sowie Kommunikation des AL Scoringmodells an den Vertriebspartner (bei Änderungen der Bewertungsstufe und die damit verbundenen Konsequenzen)
- Verhandlung von Provisionsregelungen mit dem Vertriebspartner
- Initiierung und Umsetzung von Effizienzmaßnahmen beim Vertriebspartner (Kundenverlagerung, Provisionsoptimierungen, ...)
- Initialisierung & Umsetzung eines jährlichen Aktionsplans (z.B. Kampagnen,...)
- Besuch von Vertriebspartnern zur Beobachtung des Leistungsniveaus sowie forcieren von Kampagnen
- Kontrolle, ob das AL-Geschäftsmodell eingehalten wird
- Proaktives Training der Vertriebspartner, um die Verkaufsaktivitäten sowie kommerzielles und systemtechnisches Know-how zu fördern
- Kündigung von Vertriebspartnern
- Gespräch mit dem jeweiligen Vertriebspartner (proaktiv: bei Kündigung durch AL, reaktiv: Nachverhandlung bei Kündigung durch den Vertriebspartner selbst)
- Verhandlung eines Minderungsplans bei leistungsschwachen Vertriebspartnern
- Verhandlung mit Vertriebspartnern, bestehende Kunden von geschlossenen Partnern zu übernehmen (Abholung, Logistik,...)
- Partner über anstehende Kündigungen seitens AL informieren sowie die nächsten Schritte einleiten
- Kündigung per Mail/Brief an den Vertriebspartner formulieren unter Verwendung der Standardvorlagen
- Entwicklung von direkten und indirekten Kunden
- Durchführung von Verkaufskampagnen, Hausmessen usw. mit dem Vertriebspartner, die durch das E&P Marketing vorgegeben werden
Berufserfahrung:
- 3-4 Jahre Erfahrung & Erfolg in der Kaltakquise
- Stark ausgeprägte Netzwerk-Mentalität (Kommunikationsstärke, Charisma, sehr guter Zuhörer)
- Hohe soziale Kompetenz / Menschenkenntnis zur schnellen Einschätzung des potenziellen und bestehenden Vertriebspartners
- Strukturiertes Arbeiten & Selbstvertrauen & Durchsetzungsvermögen
- Zielstrebig, erfolgsorientiert, unabhängig, proaktiv & lösungsorientiert
- Kompetenz in Schweißen & Schneiden bzw. technische Kompetenz (Werkzeug, Werkstatt, Ausrüstung usw.) wünschenswert
Entgelt: E11-AT
Arbeitszeit: gemäß MTV der chem. Industrie
Standort: Leipzig
Bereich: IM Commercial, E&P Vertriebsgebiet: Brandenburg, Sachsen, Berlin
Partnermanager Arbeitgeber: VitalAire Canada Inc.
Kontaktperson:
VitalAire Canada Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Partnermanager
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchenveranstaltungen oder Messen, um potenzielle Vertriebspartner kennenzulernen und deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen.
✨Vorbereitung ist alles
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Air Liquide vertraut. Je besser du informiert bist, desto überzeugender kannst du potenzielle Partner ansprechen und ihre Fragen beantworten.
✨Proaktive Ansprache
Sei nicht schüchtern! Kontaktiere aktiv potenzielle Vertriebspartner und präsentiere ihnen das AL Vertriebspartnerkonzept. Zeige ihnen, wie sie von einer Partnerschaft profitieren können.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Partnermanager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Zeig deine Begeisterung!: Erzähle uns, warum du gerade bei Air Liquide arbeiten möchtest. Deine Leidenschaft für die Branche und das Unternehmen kann den Unterschied machen. Lass uns spüren, dass du wirklich dabei sein willst!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere offizielle Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei VitalAire Canada Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission von Air Liquide vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Innovation und Diversität verstehst und wie du diese Werte in deiner Rolle als Partnermanager umsetzen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebspartner akquiriert oder geschult hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten in der Kaltakquise und im Beziehungsmanagement zu demonstrieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen des Partnermanagers bei Air Liquide zu erfahren.
✨Präsentiere deine Networking-Fähigkeiten
Da die Rolle stark auf Networking basiert, solltest du im Interview betonen, wie du dein Netzwerk aufgebaut hast und welche Strategien du verwendest, um neue Vertriebspartner zu identifizieren und zu gewinnen.