Senior Sales Engineer

Schaeffler ist ein dynamisches globales Technologieunternehmen, dessen Erfolg auf seinem unternehmerischen Geist und einer langen Geschichte in privater Hand beruht. Als Partner aller großen Automobilhersteller sowie wichtiger Akteure in der Luft- und Raumfahrt sowie in der Industrie bieten wir Ihnen viele Entwicklungsmöglichkeiten.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Erreichen/Übertreffen von Verkaufszielen und Implementierung von Strategien innerhalb einer definierten Region zur Erweiterung des bestehenden und zur Akquisition eines neuen Vertriebsnetzes und Endbenutzern durch effektive Zeit- und Gebietsplanung sowie Markt-/Sektorlandschaftsforschung.
• Planung von Pre-Sales-Besuchen zur Schaffung eines klaren Ziels bezüglich der Schmerzpunkte, Anforderungen, Erwartungen und Entwicklungsbedarfe der Kunden.
• Maximierung der Qualität der persönlichen Kundenkontakte, einschließlich Kaltakquise, mit allen Abteilungen (z.B. Wartung, Produktion, Einkauf usw.) ausgewählter Kunden auf allen Hierarchieebenen.
• Pflege und Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen.
• Kommunikation der Markenpositionierung von Schaeffler als Premium-Lösungsanbieter auf dem Markt.
• Demonstration einer „HUNTER“-Einstellung und proaktive Förderung und Verkauf des gesamten Sortiments an Lager- und Serviceprodukten an den Kunden.
• Einholung von Informationen von Kunden über Entwicklungsprojekte und Zeitpläne zur rechtzeitigen Anforderung von Ingenieurdienstleistungen.
• Identifizierung technischer Details durch Gespräche vor Ort mit der Produktions-, Wartungs-/Ingenieur- und Einkaufsabteilung, um geeignete Lager- und Serviceangebote anzubieten.
• Bearbeitung von RFQs über das SAP EP1-System, Nachverfolgung von Bestellungen usw.
• Bereitstellung technischer Beratung und Expertise zu Lager- und Serviceprodukten, um die Kunden von den Vorteilen der Zusammenarbeit mit Schaeffler zu überzeugen.
• Sicherstellung, dass Schaeffler die Kundenanforderungen erfüllt.
• Verkauf von Schaeffler-Lagern, Digitalisierung, Zustandsüberwachung und Schmierungslösungen sowie technischen Dienstleistungen an Distributoren, OEMs und Endbenutzer.
• Vorbereitung und Einreichung einer Produkt- und Kundenprognose/Budgetplanung und Zusammenarbeit mit relevanten Abteilungen (z.B. Sektormanagement, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Lieferkettenmanagement, Key Account Management, Engineering, Produktmanagement usw.).
• Management der Opportunity-Pipeline zur Maximierung der Erfolgsquote bei RFQs.
• Bearbeitung von Vertragsdokumenten in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung.
• Nutzung von Salesforce.com (CRM-System), Eingabe von Besuchsberichten, Opportunities und Aktualisierung von Faktensheets, Asset-Informationen usw.
• Organisation und Durchführung von Kundenbriefings, Produktpräsentationen und technischen Seminaren (z.B. theoretische und praktische Produktpräsentationen, Symposien, Schulungen usw.).
• Bereitstellung eines konsistent hohen Servicestandards (vor und nach dem Verkauf) für Kunden.
• Erreichung von Leistungskennzahlen für den Verkauf innerhalb des zugewiesenen Budgets.
• Mapping der Endgeräte der Benutzer und Eingabe in die Datenbank.
• Sicherstellung zeitgerechter Zahlungen von Kunden.
• Sicherstellung der rechtzeitigen Weitergabe erforderlicher Informationen durch interne und externe Abteilungen.
• Zusammenarbeit mit regionalen Büros und globalen Büros zu Compliance-, Governance- und relevanten kommerziellen und technischen Angelegenheiten.

Ihre Qualifikationen

• Ein Abschluss in Maschinenbau, Elektronik, Mechatronik, Produktion, Chemie oder Metallurgie.
• Mindestens drei (3) Jahre nachweisbare Erfahrung im technischen Vertrieb und Service oder Ingenieurdienstleistungen (z.B. industrieller Produktvertrieb, Ingenieuranwendungen, Zustandsüberwachung usw.).
• Kenntnisse und Erfahrungen in der Lagertechnologie und/oder im Bereich Wartung/Ausrüstungsreparatur sind von Vorteil (z.B. TVET, CAT-Zertifizierung für Schwingungsanalyse).
• Hintergrund/Vertrautheit mit relevanten Schwerindustrien in SEA – Halbleiter, Maschinen und Anlagen, Automobil, Elektro- und Elektronik usw.
• Frühere Erfahrungen mit neuen Digitalisierungskonzepten (Industrie 4.0, Industrial Internet of Things usw.).
• Starkes Verständnis der Besonderheiten im industriellen OEM-Geschäft (z.B. Design-in, Produktlebenszyklusmanagement, Kostenreduzierung usw.) und MRO-Geschäft (z.B. Wartungsplanung, Ausrüstungsmapping usw.).
• Starkes Interesse an Vertrieb, Projektmanagement und eine kundenorientierte Hunter-Mentalität.
• Computerkenntnisse sind ein Muss (Windows- und Microsoft-Anwendungen, SAP, Salesforce.com).
• Outgoing, organisiert, proaktive Persönlichkeit mit einer „Can-Do“-Einstellung, Fähigkeit zur selbstständigen Arbeit und unternehmerischen Qualitäten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf allen organisatorischen Ebenen sowie gute Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
• Nachweislich starkes Geschäftswissen, außergewöhnliche Verhandlungskompetenz, klare/strukturierte Berichts- und Präsentationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu Reisen nach Penang und Abdeckung der zentralen und südlichen Region.

Als globales Unternehmen mit Mitarbeitern auf der ganzen Welt ist es uns wichtig, dass wir uns gegenseitig mit Respekt behandeln und alle Ideen und Perspektiven wertschätzen. Indem wir unsere Unterschiede schätzen, inspirieren wir Kreativität und treiben Innovation voran. Auf diese Weise tragen wir zur nachhaltigen Wertschöpfung für unsere Stakeholder und die Gesellschaft als Ganzes bei. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft der Mobilität.

Spannende Aufgaben und herausragende Entwicklungsmöglichkeiten erwarten Sie, denn wir gestalten die Zukunft mit Innovation.