Director Of Commercial And Marketing Performance M/F

Vivara ist ein Schweizer Unternehmen, das mehrere im digitalen Marketing tätige Firmen mit Sitz in Lausanne vereint. Seit seiner Gründung hat es sein Wachstum um ein originelles Modell herum aufgebaut: die Zusammenführung von Einheiten (BUs), die jeweils ihre Markenidentität, Expertise und operative Autonomie bewahren, während sie von der Stärke und den Ressourcen einer konsolidierten Gruppe profitieren. Heute hat Vivara 13 kommerzielle Einheiten und fast 120 Mitarbeiter. Die Verlage produzieren hochwertige Informationsinhalte in zwei Bereichen: natürliche Gesundheit und Finanzen. Die Produktunternehmen verwandeln diese Nähe zu unseren Lesern in eine dauerhafte Beziehung durch eine Reihe von Nahrungsergänzungsmitteln. Diese Komplementarität zwischen Inhalt und Konversion, redaktioneller Expertise und kommerzieller Leistung macht Vivara einzigartig. Diese Position wurde geschaffen, um dies zu stärken.

Diese Vielfalt ist eine Stärke: Sie ermöglicht es Vivara, Chancen in unterschiedlichen Märkten zu nutzen und Synergien zwischen BUs in Bezug auf Zielgruppen, Vertriebskanäle oder kommerzielle Praktiken zu entwickeln. Wir suchen derzeit im Rahmen einer neu geschaffenen Position unseren zukünftigen Direktor für kommerzielle und Marketing-Performance M/F.

Ihr Aufgabenbereich:

• Als Mitglied des COMEX (Exekutivkomitee) und Geschäftsansprechpartner für das Management stellen Sie das Marketing- und Commercial-Management von Vivara sicher.
• Organisiert und rigoros wissen Sie, wie man Organisationen strukturiert, starke Persönlichkeiten managt, Zeitpläne einhält und KPIs festlegt, die der Entscheidungsfindung dienen.
• Sie sind der Marketing-/Vertriebssupportpunkt für die BUs.
• Sie arbeiten eng mit den Verlagen zusammen, um deren Herausforderungen zu verstehen, deren Leistungen hervorzuheben und sie dort zu unterstützen, wo zusätzliche Hilfe einen Unterschied machen kann: in der Datenanalyse, Kampagnenmanagement oder der Antizipation von Bedürfnissen.
• Sie strukturieren die E-Mail-Aktivitäten und etablieren in Absprache mit den BUs eine gemeinsame Praxis (Häufigkeit, Segmentierung, Testdisziplin) und einen Launch-Rhythmus, der allen Sichtbarkeit bietet.
• Sie stellen die Einhaltung der besten Praktiken auf diesem Kanal sicher (Einwilligungsmanagement, Einhaltung der LPD und GDPR gemäß den angesprochenen Märkten).
• Sie stärken die Lead-Generierung und unterstützen die BUs bei ihren Leadgen-Aktionen, teilen bewährte Praktiken, die von einer Einheit zur anderen funktionieren, und stellen sicher, dass jede die richtigen Hebel hat.
• Sie werten die Stimme des Kunden aus, zentralisieren Kundenfeedback und Bewertungen, identifizieren Trends, die für alle BUs nützlich sind, und unterstützen sie bei der Umsetzung relevanter Korrekturmaßnahmen.
• Sie konsolidieren die Auswertung der Verkaufszahlen und schaffen eine klare und gemeinsame Vision der kommerziellen Leistung jeder BU, um Vivara’s Entscheidungen zu informieren und die erzielten Ergebnisse hervorzuheben.
• Sie schaffen Verbindungen zwischen den BUs, erkennen Möglichkeiten zur Cross-Promotion und Synergien und erleichtern Verbindungen zwischen Einheiten, die von der Zusammenarbeit profitieren.
• Sie unterstützen die Transformation im Zusammenhang mit künstlicher Intelligenz, identifizieren relevante Anwendungsfälle für die BUs, testen und verbreiten bewährte Praktiken und helfen den Teams, diese Tools in ihre täglichen Marketing- und Vertriebspraktiken zu integrieren.
• Sie antizipieren die Marketing-/Vertriebsrekrutierungsbedürfnisse der BUs im Einklang mit deren Wachstumsstrategie.

Gesuchtes Profil:

• Sie haben mindestens 10 Jahre nachgewiesene Erfahrung im Marketing und/oder im kommerziellen Management, idealerweise in einem Multi-Brand-, Multi-BU- oder Multi-Entity-Umfeld.
• Sie besitzen einen Hochschulabschluss, eine Business School oder eine gleichwertige universitäre Qualifikation.
• Sie haben nachweisliche Erfahrung im Teammanagement und die Fähigkeit, Stakeholder zu vereinen.
• Sie verfügen über operative Kenntnisse im digitalen Marketing, insbesondere in den Bereichen E-Mail-Marketing, Lead-Generierung und Leistungsanalyse.
• Sie sind sicher im Umgang mit Datenanalyse- und Reporting-/BI-Tools.
• Sie haben ein starkes Interesse an künstlicher Intelligenz und deren marketing-/vertrieblichen Anwendungen und den Wunsch, dieses Thema unter den BUs zu fördern.
• Schließlich wissen Sie, wie man in einem Multi-Entity-Umfeld mit unterschiedlichen Gesprächspartnern agiert.

Rekrutierungsprozess:

• Vorqualifizierendes Telefoninterview mit der Personalabteilung
• Psychometrische Bewertung, die remote durchgeführt wird und ein verfeinertes gegenseitiges Verständnis von Erwartungen und Profil ermöglicht
• Persönliches Interview mit der Personalabteilung
• Persönliches Interview mit dem Geschäftsführer
• Videokonferenzinterview mit einem unserer Verleger.

Warum zu uns kommen:

Eine Position, die von A bis Z zu gestalten ist, mit dem Ziel, jede BU durch Ihr Handeln zu fördern, anstatt Ihre eigene Struktur aufzubauen, und die Möglichkeit, ein wichtiger Ansprechpartner für das Management in Bezug auf die Marketing- und Vertriebsherausforderungen von Vivara zu werden.