Direktor Für Vertriebs- Und Marketing-Performance M/W

Vivara ist ein Schweizer Unternehmen, das mehrere Gesellschaften im Bereich Digitalmarketing unter einem Dach in Lausanne vereint. Seit seiner Gründung hat es sein Wachstum um ein originelles Modell herum aufgebaut: Unter einer gemeinsamen Struktur werden Einheiten (BUs) zusammengeführt, die jeweils ihre Markenidentität, ihr Know-how und ihre operative Autonomie bewahren, dabei aber von der Schlagkraft und den Ressourcen einer konsolidierten Gruppe profitieren. Heute zählt Vivara 13 Geschäftseinheiten und fast 120 Mitarbeitende. Die Publishing-Gesellschaften produzieren hochwertige Informationsinhalte in zwei Bereichen: natürliche Gesundheit und Finanzen. Die Produktgesellschaften wiederum verwandeln diese Nähe zu unseren Lesern in eine dauerhafte Beziehung durch eine Reihe von Nahrungsergänzungsmitteln. Diese Komplementarität zwischen Inhalt und Konversion, redaktioneller Expertise und kommerzieller Performance macht die Einzigartigkeit von Vivara aus. Diese Position wurde geschaffen, um sie zu stärken.

Diese Vielfalt ist ein Reichtum: Sie ermöglicht es Vivara, Chancen auf verschiedenen Märkten zu nutzen und gleichzeitig Synergien zwischen den BUs in Bezug auf Zielgruppen, Vertriebskanäle oder Vertriebspraktiken zu entwickeln. Wir suchen derzeit im Rahmen einer Neuschaffung folgende Person: Direktor für Performance Vertrieb und Marketing m/w.

Ihre konkrete Rolle:

• Als Mitglied des COMEX (Executive Committee) und Business-Ansprechpartner für die Geschäftsleitung gewährleisten Sie die Marketing- und Vertriebssteuerung von Vivara.
• Organisiert und gewissenhaft wissen Sie, wie man Organisationen strukturiert, starke Persönlichkeiten führt, Zeitpläne einhält und KPIs festlegt, damit diese der Entscheidungsfindung dienen.
• Sie sind der Marketing-/Vertriebsansprechpartner der BUs.
• Sie arbeiten eng mit den Publishern zusammen, um ihre Herausforderungen zu verstehen, ihre Leistungen zu würdigen und sie dort zu unterstützen, wo zusätzliche Hilfe den Unterschied machen kann: bei der Datenanalyse, der Kampagnensteuerung oder der Bedarfsvorausschau.
• Sie strukturieren die E-Mail-Marketing-Aktivitäten.
• In Absprache mit den BUs etablieren Sie eine gemeinsame Praxis (Frequenz, Segmentierung, Testdisziplin) und einen Start-Rhythmus, der allen Sichtbarkeit gibt.
• Sie achten auch auf die Einhaltung der Compliance-Bestimmungen auf diesem Kanal (Einwilligungsmanagement, Einhaltung des DSG und der DSGVO je nach adressiertem Markt).
• Sie stärken die Lead-Generierung.
• Sie unterstützen die BUs bei ihren Leadgen-Massnahmen, teilen bewährte Praktiken, die von einer Einheit zur anderen funktionieren, und stellen sicher, dass jede über die richtigen Hebel verfügt.
• Sie fördern die Kundenstimme.
• Sie zentralisieren Kundenfeedback und -bewertungen, identifizieren für alle BUs nützliche Trends und begleiten sie bei der Umsetzung relevanter Korrekturmassnahmen.
• Sie konsolidieren die Verkaufszahlenanalyse.
• Sie schaffen eine klare und geteilte Sicht auf die Vertriebsperformance jeder BU, um die Entscheidungen von Vivara zu beleuchten und die vor Ort erzielten Ergebnisse zu würdigen.
• Sie schaffen Verbindungen zwischen den BUs.
• Sie erkennen Chancen für Cross-Promotion und Synergien und erleichtern die Verbindungen zwischen Einheiten, die von einer Zusammenarbeit profitieren.
• Sie begleiten die Transformation im Zusammenhang mit künstlicher Intelligenz.
• Sie identifizieren relevante Anwendungsfälle für die BUs, testen und verbreiten bewährte Praktiken und helfen den Teams, diese Tools in ihre täglichen Marketing- und Vertriebspraktiken zu integrieren, ohne darauf zu warten, dass die Transformation sich von selbst durchsetzt.
• Sie antizipieren den Marketing-/Vertriebsrekrutierungsbedarf der BUs in Verbindung mit deren Wachstumskurs.

Gesuchtes Profil:

• Sie verfügen über mindestens 10 Jahre nachweisbare Erfahrung in der Marketing- und/oder Vertriebsleitung, idealerweise in einem Multi-Brand-, Multi-BU- oder Multi-Entity-Umfeld;
• Sie haben eine höhere Ausbildung, Handels- oder gleichwertige universitäre Ausbildung;
• Sie haben nachweisbare Erfahrung in der Teamführung und die Fähigkeit, Gesprächspartner zu vereinen;
• Sie beherrschen Digitalmarketing operativ, insbesondere E-Mail-Marketing, Lead-Generierung und Performance-Analyse;
• Sie sind versiert in Datenanalyse und Reporting-/BI-Tools;
• Sie haben eine starke Affinität zu künstlicher Intelligenz und deren Marketing-/Vertriebsanwendungen und möchten dieses Thema bei den BUs vorantreiben;
• Schliesslich bewegen Sie sich sicher in einem Multi-Entity-Umfeld mit vielfältigen Ansprechpartnern.

Rekrutierungsprozess:

• Telefonisches Vorgespräch zur Vorauswahl mit der Personalabteilung
• Psychometrische Bewertung, remote durchgeführt, zur Verfeinerung des gegenseitigen Verständnisses von Erwartungen und Profil
• Persönliches Gespräch mit der Personalabteilung
• Persönliches Gespräch mit dem CEO
• Videokonferenz mit einem unserer Publisher.

Warum Sie zu uns kommen sollten:

Eine von Grund auf neu zu schaffende Position mit dem Ziel, jede BU durch Ihr Handeln wachsen zu lassen, anstatt eine eigene Struktur aufzubauen, und die Chance, ein wichtiger Ansprechpartner der Geschäftsleitung für die Marketing- und Vertriebsthemen von Vivara zu werden.