VP Rev Ops & Strategy

Willkommen bei vivenu, dem globalen Marktführer im Bereich Ticketing-Technologie für Veranstaltungen und eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Live-Entertainment-Technologie. Wir transformieren das Ticketing für globale Führer wie die Grammys, die Golden Globes, die Stanford University und den Hockenheimring und verwandeln eine einst einfache Transaktion in einen strategischen Geschäftsvorteil. Unterstützt von über 65 Millionen US-Dollar an Finanzierung ermöglicht unsere Plattform Veranstaltern, ihre Markenerfahrung zu besitzen, tiefgehende Datenanalysen freizuschalten und das Ticketing nahtlos in ihre digitale Infrastruktur zu integrieren.

Mit sechs Büros weltweit und wachsend bieten wir eine anpassbare, intuitive Lösung und branchenführenden Support, die selbst die komplexesten Ticketing-Herausforderungen vereinfachen – und helfen Organisatoren, außergewöhnliche Erlebnisse zu liefern und echtes Wachstum zu erzielen.

Die Rolle des VP Revenue Operations & Strategy kombiniert erste und zweite Führungsebenenverantwortung, indem sie die globale Revenue Operations-Funktion von vivenu leitet und als strategischer Partner des Führungsteams fungiert. Diese Führungskraft ist verantwortlich für die Gestaltung und Skalierung der Systeme, Prozesse, Dateninfrastruktur und strategischen Planungsrahmen, die vorhersehbares, profitables Umsatzwachstum in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg ermöglichen.

Zu Ihren Aufgaben als VP Rev Ops & Strategy gehören:

• Strategische Umsatzplanung & Roadmapping: Leitung der Entwicklung und Implementierung der globalen Revenue Operations-Roadmap zur Maximierung der betrieblichen Effizienz und des skalierbaren Umsatzwachstums.
• Revenue BI und Analytics Leadership: Definition, Überwachung und Analyse unternehmensweiter kritischer Umsatzkennzahlen (KPIs) und Bereitstellung einer rigorosen, datengestützten Bewertung der Geschäftsgesundheit und strategischen Möglichkeiten für das Führungsteam.
• Forecasting, Quoten und Metrikplanung: Verantwortung für den gesamten Verkaufs- und Prognoseprozess, Sicherstellung von Genauigkeit und analytischer Tiefe für das Geschäft. Gestaltung, Implementierung und Verwaltung der jährlichen Quoten- und Anreizvergütungssysteme, um die Ausrichtung an den strategischen Zielen sicherzustellen.
• GTM-Operationen & Gebietsmanagement: Vollständige Verantwortung für das Seller Territory Management und die Kontosegmentierung. Proaktive Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Gestaltung, Implementierung und Aufrechterhaltung gerechter und optimaler Gebietsabdeckungsmodelle zur Maximierung des Marktpotenzials und Minimierung von Konflikten.
• Prozess-, System- und Datenintegrität: Standardisierung und Optimierung der Kernprozesse, Workflows und der Technologie-Stack (einschließlich CRM, BI und Vertriebsunterstützungstools), um betriebliche Exzellenz, hohe Datenqualität und Zuverlässigkeit im gesamten Umsatztrichter sicherzustellen.
• Cross-funktionale strategische Partnerschaft: Hauptanalytischer Partner für GTM-Leiter (Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg) sein und komplexe Datenanalysen und strukturierte Modelle in umsetzbare strategische Initiativen und Empfehlungen für organisatorische oder prozessuale Veränderungen übersetzen.
• Exekutive und finanzielle Ausrichtung: Enge Zusammenarbeit mit dem Büro des CEO und der Finanzabteilung zur Ausrichtung von Umsatzstrategien, operativer Planung und Investitionsentscheidungen an den finanziellen Zielen und Vorgaben des Unternehmens.
• Rev-Ops-Teamführung: Leitung, Mentoring und Entwicklung des Revenue Operations-Teams, Förderung einer Kultur der hohen Leistung, kontinuierlichen Verbesserung und tiefen analytischen Expertise.
• Betriebliche Skalierbarkeitsprojekte: Identifizierung, Abgrenzung und Leitung wichtiger strategischer Projekte zur Verbesserung der langfristigen Umsatzvorhersehbarkeit, Steigerung der betrieblichen Effizienz und Sicherstellung der Rentabilität und Skalierbarkeit des GTM-Modells.

Was Sie benötigen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Exekutive Führung & Kommunikation: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Analysen und strategische Empfehlungen auf C-Ebene klar und überzeugend zu präsentieren.
• Rev-Ops-Teamführung: Nachgewiesene Erfahrung in der Führung, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Revenue Operations-Teams.
• Tiefe analytische & Systemexpertise: Tiefgehendes Verständnis der Datenarchitektur, Business Intelligence (BI)-Tools und komplexer analytischer Modellierungstechniken für Umsatzprognosen und Metrikplanung.
• Change Management & Stakeholder-Management: Nachgewiesene Fähigkeit, Prozessdisziplin und organisatorische Veränderungen voranzutreiben (insbesondere innerhalb von Vertriebs- und GTM-Funktionen) und dabei effektiv mit Widerständen von Stakeholdern umzugehen.
• Umsatzprozessdesign: Nachgewiesene Erfahrung in der Standardisierung, Optimierung und Skalierung von End-to-End-Umsatzprozessen (Pipeline, Prognose, Gebietsmanagement, Vergütung).
• Umfangreiche Erfahrung in der cross-funktionalen Zusammenarbeit mit großangelegten Initiativen in einem produktzentrierten, datengestützten Umfeld.
• Fähigkeit, glaubwürdig und effektiv auf allen Ebenen der Organisation zu kommunizieren, zu präsentieren und zu beeinflussen.
• Starke organisatorische und Beziehungskompetenzen mit einer problemlösenden Einstellung.

Warum Sie sich vivenu anschließen sollten?

• Live Entertainment Tech: Nachhaltiges Wachstum. Wir wachsen nachhaltig auf einer profitablen, VC-gestützten Grundlage mit echtem Produkt-Markt-Fit.
• Top-Team: Zusammenarbeit mit über 160 engagierten Fachleuten, darunter Führungskräfte von Google, Slack und Salesforce.
• Globale DNA: Wir sind ein vielfältiges, leistungsorientiertes Team, das über sechs globale Büros verteilt ist.
• Schnell wachsend: Sifted zählt uns konstant zu den am schnellsten wachsenden Scale-ups in Europa.
• Nächste Generation von Führungskräften & Einblicken: Arbeiten Sie mit einigen der hellsten Köpfe der Technologie zusammen.

Bei vivenu glauben wir, dass unsere Menschen unseren Erfolg definieren – und dass wir mit mutigen, vielfältigen Köpfen gewinnen. Die stärksten Teams werden auf unterschiedlichen Perspektiven, Erfahrungen und Stimmen aufgebaut. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder ermächtigt fühlt, beizutragen, zu wachsen und zu gedeihen, um die Zukunft des Live-Entertainments weltweit zu gestalten.