Named Account Executive - Future Opportunities

Vivun liefert Ava, den KI-Vertriebspartner für hochdynamische Vertriebsteams, der mit Ihnen verkauft und sofortige Kapazitäten freischaltet. Angetrieben von einem proprietären Sales Reasoning Model bietet Ava Echtzeitberatung vor, während und nach Anrufen über Text, Sprache oder Avatar. Indem sie Verkäufern hilft, intelligenter, schneller und besser zu arbeiten, spart Ava den Vertretern 6–8 Stunden pro Woche und ermöglicht es den Teams, sich auf das Wachstum zu konzentrieren. Wir entwickeln Technologien, die verändern, wie Menschen arbeiten, zusammenarbeiten und gemeinsam erfolgreich sind. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft des intelligenten Verkaufs zu gestalten.

Wir suchen immer nach außergewöhnlichen Vertriebsprofis, die Teil unserer Mission sein möchten. Während diese spezifische Rolle derzeit nicht offen ist, ist dieses Stellenangebot Teil unseres Weges, um mit zukünftigen Account Executives in Kontakt zu treten, damit wir großartige Vertriebsprofis kennenlernen können, die möglicherweise gut zu unserem Team passen, wenn Positionen verfügbar werden.

Positionszusammenfassung

Als Named Account Executive bei Vivun werden Sie neue große Enterprise-Beziehungen aufbauen und abschließen und Geschäfte von Anfang bis Ende innerhalb eines festgelegten Kontingents von benannten Konten leiten. Der ideale Kandidat ist von Natur aus neugierig, ein unermüdlicher Jäger und hat eine konsistente Erfolgsbilanz im Vertrieb.

Hauptverantwortlichkeiten

• Umsatzwachstum durch Identifizierung, Pflege und Abschluss neuer Geschäfte innerhalb gezielter benannter Konten vorantreiben.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der ersten Akquise bis zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften, aufbauen und pflegen, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Benannte Konten strategisch verwalten, um Kundenverlängerungen, Expansionsmöglichkeiten und die allgemeine Bindung sicherzustellen.
• Mit internen Teams, einschließlich PreSales, Account Management und Executive Leadership, zusammenarbeiten, um erfolgreiche Verkaufsstrategien umzusetzen.
• Eng mit Vivuns wichtigsten Partnern zusammenarbeiten, um gemeinsame Wertversprechen zu liefern und unseren Fußabdruck innerhalb von Unternehmensorganisationen zu erweitern.
• Ständig nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, indem Vivuns Suite von KI-gestützten Lösungen empfohlen und verkauft wird.
• Verkaufsaktivitäten und Umsatzziele genau prognostizieren, indem Verkaufswerkzeuge und Best Practices verwendet werden.

Gewünschte Fähigkeiten & Erfahrungen

• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware in einer quota-tragenden Rolle, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Verkaufsquoten und beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte.
• Erfahrung in der Verwaltung von Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und im erfolgreichen Navigieren durch große Unternehmenskonten.
• Starkes Portfolio an Beziehungen auf Führungsebene innerhalb von Unternehmensorganisationen.
• Fähigkeit, beratende Verkaufsgespräche zu führen, die die Bedürfnisse der Kunden mit Vivuns KI-gestützten Lösungen in Einklang bringen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung strategischer Kontenpläne, die langfristiges Umsatzwachstum fördern.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl persönlich als auch remote zu kommunizieren.
• Anpassungsfähigkeit an schnelllebige, wachstumsstarke Umgebungen, in denen sich Prioritäten und Strategien schnell ändern.

Sie sind

• Ein Gläubiger an Vivuns Kernwerte: Den Standard setzen. Verantwortung übernehmen. Neugierig bleiben. Schnell & fokussiert.
• Erfahren in der Arbeit in schnell wachsenden Startup-Umgebungen: Sie haben die Fähigkeit, schnell zu handeln, sich anzupassen und in einer dynamischen Startup-Umgebung zu gedeihen, in der Sie Prioritäten, Anforderungen und Ziele aus dem Unternehmenskontext ableiten.
• Kollaborativ: Sie sind bereit, die Ärmel hochzukrempeln und Strategien zu entwickeln, die über Rollen und Abteilungen hinweg funktionieren, um Unternehmensziele zu erreichen.
• Ein klarer Kommunikator: Sie präsentieren Ihre fundierten Meinungen zur Strategie klar und positiv gegenüber mehreren Teams und Fachbereichen. Sie bringen eine solide Begründung für jede Entscheidung mit, die Sie treffen, und verstehen die Bedeutung des Zuhörens als Teil der Kommunikation.

Was Sie bei Vivun haben werden

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Gesundheitsleistungen.
• Aktienoptionen in einem gut finanzierten, vor dem Börsengang stehenden Unternehmen auf schnellem Wachstumskurs.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, von überall aus in einem vollständig remote arbeitenden Unternehmen zu arbeiten.
• Unbegrenzter Urlaub mit zwei Wochen, die jedes Jahr als „Ruhezeit“ festgelegt sind.
• Ein erfahrenes Team, das an Ihrer Seite kämpft, um Ihre Ziele zu erreichen.

Nächste Schritte

Durch die frühzeitige Einreichung Ihrer Bewerbung erhalten Sie Vorrang bei der Berücksichtigung, wenn wir mit dem Einstellungsprozess beginnen. Wir werden Ihr Profil in unseren Unterlagen behalten und uns melden, wenn die Position verfügbar wird. Wenn dies für Sie passend klingt, ermutigen wir Sie, sich noch heute zu bewerben.

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