Key Account Manager (m/w/d)

Wir sind vly – ein innovatives FoodTech-Startup aus Berlin, das die Lebensmittelindustrie revolutioniert. Unser Ziel: Gesunde, pflanzliche Milchalternativen, die nicht nur dir guttun, sondern auch unserem Planeten. Nach jahrelanger Forschung haben wir Produkte entwickelt, die deutlich weniger Zucker und mehr Protein enthalten, mit Preisen ausgezeichnet wurden und deutschlandweit erhältlich sind.

Deine Mission als Key Account Manager:in: vly vom Challenger zum Category Leader machen! Du wirst maßgeblich für das profitable Wachstum von vly auf dem deutschen Markt verantwortlich sein. Dabei übernimmst nicht nur bestehende Accounts, sondern hebst unsere Handelspartnerschaften strategisch auf das nächste Level.

Deine Aufgaben:

• Strategische Account-Führung: Du übernimmst die vollumfängliche, eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer nationalen Top-Handelspartner im LEH, in der Drogerie und im Großhandel (inkl. P&L-Verantwortung für deine Kunden).
• Harte Verhandlungen, smarte Ergebnisse: Du führst Jahres- und Konditionsgespräche auf nationaler sowie regionaler Ebene sicher und eigenständig. Komplexe Preisverhandlungen sind für dich kein Neuland, sondern deine Komfortzone.
• Listungen & Distributionsausbau: Du bist der Motor für unsere Flächenpräsenz. Du verhandelst erfolgreich die Listung unseres Bestandsportfolios und sicherst die Neu-Einführung unserer Innovations-Pipeline.
• Strategisches Account Planning: Du erstellst detaillierte KAM-Pläne und treibst strukturierte Kundenentwicklungspläne voran, um das volle Potenzial deiner Accounts systematisch auszuschöpfen.
• Sparringspartner auf Augenhöhe: Du bist mit deiner Seniorität ein zentraler Impulsgeber und strategischer Sparringspartner für das gesamte KAM-Team.
• Omnichannel & Promotions: Du verhandelst aufmerksamkeitsstarke Aktionen, Zweitplatzierungen und Retail-Media-Kampagnen und wertest deren ROI datengetrieben aus.
• Netzwerk & Präsenz: Du bist das Gesicht von vly bei den Top-Entscheidern, auf Messen und Branchenevents.

Deine Benefits:

• Werde Teil unserer Mission: Sei dabei, den Wandel von tierischen zu pflanzlichen Proteinen voranzutreiben!
• Eine faszinierende Branche - Milchprodukte sind in fast jedem Haushalt zu finden.
• Entwicklung: Die Chance, schnell in die größten Accounts im Lebensmittelbereich reinzuwachsen.
• Echtes Teamgefühl: Ein kreatives und motiviertes Team, das zusammenhält.
• Teamlunch: Jeden Tag frisch gekochtes Lunch von unserem eigenen vly-Koch!
• Mobilität und Company Fitness: Zuschuss sowohl zum BVG / Deutschland-Ticket als auch zu deiner USC-Mitgliedschaft.
• Moderne Ausstattung & Coaching: Wir statten dich mit Mac/Windows-Equipment aus und bieten individuelle Coaching-Möglichkeiten.
• FoodTech-Community: Sei Teil einer wachsenden Bewegung, mit spannenden Events und Networking-Möglichkeiten.
• vly-Flatrate: Genieße so viel vly, wie du willst!

Qualifikationen:

• Berufserfahrung: Du bringst mindestens 4 Jahre fundierte Berufserfahrung im (National) Key Account Management im FMCG-Sektor mit.
• Handels-Expertise: Du kennst die Strukturen des deutschen LEH, der Drogeriemärkte und des Großhandels.
• Verhandlungsstärke: Du hast in der Vergangenheit nachweislich große Accounts erfolgreich ausgebaut.
• Zahlenaffinität & Analytik: Du bist stark in der Analyse von KPIs und Marktdaten.
• Personality: Du bist ein unternehmerisch denkendes Energiebündel mit Macher-Mentalität.
• Cultural Fit: Du brennst für eine gesundheitsorientierte Lebensmittelindustrie.
• Rahmenbedingungen: Deine Homebase ist Berlin oder die nähere Umgebung.
• Sprache: Du hast sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.