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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Lead our sales team and drive customer acquisition in the public sector.
- Arbeitgeber: Join Locaboo, a leading GovTech startup transforming digital administration in Germany.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy flexible work hours, a competitive salary, and a vibrant office with a pool!
- Warum dieser Job: Be part of a dynamic team shaping the future of cities through innovative SaaS solutions.
- Gewünschte Qualifikationen: 3+ years in B2B SaaS sales; leadership experience is a plus.
- Andere Informationen: Work in a relaxed atmosphere with opportunities for personal growth and development.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
- Head of Sales (m/w/d) – SaaS | Startup | Vollzeit | München
Head of Sales (m/w/d) – SaaS | Startup | Vollzeit | München
Munich, Germany Vollzeit, Vor Ort, Homeoffice möglich
Locaboo – Gestalte die Zukunft der digitalen Verwaltung mit uns!
Locaboo ist ein Startup aus München. Mit rd. 600 Kunden im öffentlichen Sektor in der D/A/CH-Region sind wir eins der größten GovTech-Startups in Deutschland.
Aber öffentlicher Sektor? Klingt das nicht nach Bürokratie?
Genau das dachten wir anfangs auch. Doch die Realität sieht anders aus: Der öffentliche Sektor ist im Wandel. Schon nach den ersten Gesprächen wirst du merken, wie offen und motiviert viele Verwaltungsmitarbeiter sind. Sie freuen sich, dass die Digitalisierung endlich vorankommt und sie mit unseren Lösungen echte Mehrwerte erzielen können.
Unsere Vision: Wir gestalten die Städte der Zukunft – vollautomatisiert und digital. Mit unseren innovativen SaaS-Lösungen ermöglichen wir eine effizientere und nahtlose Verwaltung, die das volle Potenzial der digitalen Transformation ausschöpft. So schaffen wir es, den öffentlichen Sektor zu stärken und fit für die Herausforderungen der Zukunft zu machen.
Aufgaben
- Als Head of Sales (m/w/d) wirst du zu einer wichtigen Säule in unserem wachsenden Sales Team. Das Sales Team umfasst mit Dir dann 5 Mitarbeiter und wird weiter wachsen.
- Du bist verantwortlich für die Gewinnung von neuen Kunden (Städte, Kommunen, Gemeinden, kommunale Eigenbetriebe) in der D/A/CH Region – sowohl Inbound als auch zunehmend Outbound Sales.
- Du steuerst den kompletten Sales Cycle , von Outbound Prospecting über Lead Qualifizierung, Produktdemonstration und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Übergabe zum Customer Success (der für die Einführung der Software verantwortlich ist).
- Du wirst (zu Beginn) neben Team Management auch deine eigene Sales Quota erreichen (50%).
- Du baust deine eigene Pipeline auf , indem du neue Leads identifizierst, proaktiv auf Entscheidungsträger zugehst (Email, Linkedin, Telefon) und diese qualifizierst.
- Entwickle neben Sales-Strategien unser CRM sowie unsere Automations weiter und treffe datengestützte Entscheidungen.
- Du identifizierst in Online Product Demos den Bedarf und präsentierst, wie Locaboo den Kunden helfen kann (Value Selling).
- Du gibst aggregiertes Kundenfeedback an unser Product Team weiter und trägst somit zur stetigen Verbesserung unserer SaaS Plattform bei.
- In enger Zusammenarbeit u.a. mit unserem Marketing entwickelst du neue (Outbound-) Strategien und baust über weitere Kanäle wie z.B. Telefon, E-Mail und Linkedin Beziehungen zu potenziellen Kunden und Entscheidern auf.
- Du vertrittst Locaboo zudem auch auf zahlreichen Events wie Messen oder eigenen Veranstaltungen online wie offline.
- Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B Sales im SaaS Bereich (in einer SDR, BDR, AE Rolle) und gerne bereits erste Team Lead Erfahrung .
- Erste Erfahrungen im Public Sector sind ein starkes Plus (aber kein Muss).
- Du zeichnest dich durch deine positive Art, hohe Sozialkompetenz wie auch herausragende Kommunikationsfähigkeiten aus und bist ein aktiver Zuhörer.
- Du bist zielgerichtet, proaktiv und “machst” Dinge, wo andere erstmal reden.
- Du brennst für Sales und bildest dich ständig weiter. Discovery, Demos, SPIN oder MEDDIC & Pipeline Management sind für dich keine Fremdwörter, sondern deine Leidenschaft.
- Du entwickelst dich gerne weiter und bist stets an neuen Softwaretools, Sales Techniken und Hacks interessiert.
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und hast Englischkenntnisse auf C1/C2 Niveau.
Benefits
- Attraktives Jahresgehalt (OTE)
- 2.000€ Entwicklungsbudget pro Jahr zur freien Verfügung
- Du hast die Möglichkeit in einem schnell wachsenden sowie profitablen Startup von Beginn an dabei zu sein und dieses aktiv mitzugestalten.
- Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien
- Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten sowie Workation im EU-Ausland.
- Neues Office in München mit voll ausgestatteter Küche, gemütlicher Lounge-Ecke und…
- einem 50 Meter langen Outdoor-Pool (!)
- Neueste technische Ausstattung (z.B. MacBook Pro )
- Regelmäßige Team-Events & Off-Sites
Werde Teil der Digitalisierung im Public Sektor.
#J-18808-Ljbffr
Head of Sales (m/w/d) - SaaS | Startup | Vollzeit | München Arbeitgeber: Vmpublishing
Kontaktperson:
Vmpublishing HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales (m/w/d) - SaaS | Startup | Vollzeit | München
✨Tip Nummer 1
Nutze LinkedIn aktiv, um dich mit Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor zu vernetzen. Teile relevante Inhalte über Digitalisierung und SaaS-Lösungen, um deine Expertise zu zeigen und Interesse zu wecken.
✨Tip Nummer 2
Besuche Branchenevents und Messen, die sich auf den öffentlichen Sektor konzentrieren. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und direkt mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen.
✨Tip Nummer 3
Setze dich intensiv mit den Herausforderungen des öffentlichen Sektors auseinander. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Locaboo ihnen helfen kann, diese zu bewältigen.
✨Tip Nummer 4
Entwickle eine klare Strategie für Outbound Sales. Identifiziere gezielt Städte und Kommunen, die von unseren Lösungen profitieren könnten, und kontaktiere sie proaktiv über verschiedene Kanäle.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales (m/w/d) - SaaS | Startup | Vollzeit | München
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Research Locaboo: Inform yourself about Locaboo and its mission in the public sector. Understand their SaaS solutions and how they contribute to digital transformation, as this will help you tailor your application.
Highlight Relevant Experience: Emphasize your B2B sales experience in the SaaS sector, particularly any leadership roles. Mention specific achievements and how they relate to the responsibilities outlined in the job description.
Showcase Communication Skills: Since the role requires excellent communication skills, provide examples of how you've successfully engaged with clients or stakeholders in the past. This could include successful negotiations or presentations.
Tailor Your Application: Customize your CV and cover letter to reflect the key qualifications and responsibilities mentioned in the job description. Use relevant keywords and phrases that align with Locaboo's values and goals.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vmpublishing vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im öffentlichen Sektor vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Locaboo ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite deine Verkaufsstrategien vor
Überlege dir konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und zu zeigen, wie du sie auf Locaboo anwenden würdest.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle hohe Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du während des Interviews klar und präzise kommunizieren. Übe aktives Zuhören und stelle Fragen, um dein Interesse und Verständnis zu zeigen.
✨Zeige deine Leidenschaft für Sales
Lass deine Begeisterung für den Vertrieb durchscheinen. Teile deine Erfahrungen und Erfolge im B2B-Sales und erkläre, warum du dich für eine Karriere im SaaS-Bereich entschieden hast.
