Auf einen Blick
- Aufgaben: Übertreffe Verkaufsziele und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Innovatives Cybersecurity-Unternehmen mit dynamischem Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, regelmäßige Teamevents und eine kollaborative Kultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Warum VMRay
Wir sind ein schnell wachsendes und innovatives Cybersecurity-Unternehmen an der Spitze der Bedrohungsanalyse und -erkennung und bieten ehrgeizigen Vertriebsprofis (M/F/D) die Möglichkeit, ihre Karriere in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld voranzutreiben. Als Teil unseres Enterprise Sales-Teams spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Generierung neuer Geschäfte und helfen Organisationen, ihre Cybersecurity-Abwehr zu stärken.
Wir suchen motivierte Personen mit nachweislicher Vertriebserfahrung, hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten, einer starken Arbeitsmoral und einer Leidenschaft für Ergebnisse. Im Gegenzug bieten wir ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein Leistungspaket, hervorragende Karrieremöglichkeiten und Anerkennung für herausragende Leistungen. Kombiniert mit flexiblen Remote-Arbeitsoptionen, regelmäßigen Teamevents und einer kollaborativen Kultur bieten wir ein spannendes Umfeld, in dem talentierte Fachkräfte wachsen, erfolgreich sein und einen echten Einfluss ausüben können.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen zur Fortsetzung unseres explosiven Wachstums
- Kommunizieren des Wertangebots von VMRay und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf CISO- und Senior-SOC-Ebene in verschiedenen Branchen
- Identifizieren aller Hauptbeteiligten innerhalb der Zielorganisationen und Erstellen eines Matrixabdeckungsplans für jedes Konto
- Akquise, technische Präsentation und Demonstrationen
- Verfolgen des Fortschritts in Salesforce.com und Aufrechterhalten von Verkaufskennzahlen
- Teilnahme an Besprechungen mit Interessenten, Branchenveranstaltungen, Verbandsveranstaltungen und Konferenzen mit der Fähigkeit, mindestens 30-40% der Zeit zu reisen.
- Identifizieren von Möglichkeiten für Kampagnen, die zu einem Anstieg des Umsatzes führen
- Nutzung von tiefgreifendem Wissen über den Markt und Wettbewerber, um unsere einzigartigen Verkaufspropositionen und Differenzierungsmerkmale zu betonen
- Nachgewiesene Fähigkeit zum Abschluss
Unsere Anforderungen:
- 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im direkten SaaS-Softwarevertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung in der Cybersicherheit
- Fachkenntnisse im Management von Verkaufschancen vom Interessenten bis zum Abschluss
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig und effektiv zu kommunizieren, zu präsentieren und zu beeinflussen
- Fähigkeit, neue Prozesse schnell zu erlernen
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu managen und dabei strenge Aufmerksamkeit auf Details zu legen
- Ausgezeichnete Zuhör-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließend in Englisch und Deutsch
- Verständnis von Cloud-Computing, Cybersicherheit und Bedrohungserkennung
- Erfahrung mit Salesforce.com, Sales Navigator, Outreach und ZoomInfo
Standort:
DACH | Vollständig remote
Über uns:
Möchten Sie in einem technologiegetriebenen Scale-up arbeiten, in dem Sie einen tatsächlichen Einfluss ausüben können? VMRay ist eines der erfolgreichsten Cybersecurity-Scale-ups Europas mit starkem internationalem Wachstum und einer oberen Führungsebene mit technischer Expertise. Unsere einzigartige Technologie und innovativen Produkte sichern zahlreiche Regierungs- und Unternehmensnetzwerke weltweit effektiv gegen Cyberangriffe. Wir schützen die Daten, Marken und Werte unserer Kunden weltweit und helfen, die Online-Welt sicherer zu machen. JOIN US – WIR STELLEN EIN!
Regional Sales Manager - DACH & Eastern Europe (M/F/D) Arbeitgeber: VMRay
VMRay bietet ein innovatives Arbeitsumfeld, in dem Sie die Zukunft der Bedrohungsintelligenz mitgestalten können. Als Channel & Field Marketing Manager haben Sie die Möglichkeit, direkt Einfluss auf das Umsatzwachstum in einem Schlüsselmarkt zu nehmen und eng mit internationalen Teams zusammenzuarbeiten. Unsere kollaborative Unternehmenskultur fördert Kreativität und Kundenorientierung, während wir Ihnen starke Entwicklungsmöglichkeiten bieten, um Ihre Fähigkeiten auszubauen und Ihre Karriere voranzutreiben.
