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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und kommuniziere klare Produktpositionierungen und unterstütze das Vertriebsteam.
- Arbeitgeber: VMRay, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an spannenden Herausforderungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Cybersicherheitsbereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Warum VMRay
Als Outbound Product Manager (m/w/d) bei VMRay sind Sie verantwortlich für die Problemerkennung, Positionierung, Messaging und Vertriebsbereitschaft unserer Bedrohungsanalyseprodukte. Sie übersetzen Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse in prägnante Anwendungsfälle, differenzierte Positionierungen und wiederholbare Narrative, die über Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Kundenerfolg skalieren. Sie müssen nicht tief technisch sein, aber Sie sollten in der Lage sein, die Käufer-/Nutzerlandschaft im Bereich Cybersicherheit zu verstehen und glaubwürdig mit Sicherheitsleitern und Praktikern zu kommunizieren. Erfahrung im Bereich EDR, SIEM/SOAR, CTI oder E-Mail-Sicherheit ist erforderlich. Komfort beim Präsentieren auf der Bühne (Webinare/Veranstaltungen) ist ebenfalls wichtig.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Problemerkennung: Forschung zu Käufern, Nutzern und Markttrends, um Kundenprobleme und Prioritäten zu definieren
- Anwendungsfälle & ICP: Zielnutzer, ICP/Personas und unterstützte Anwendungsfälle definieren und validieren
- Positionierung & Messaging: Klare Positionierung, Wertversprechen, Beweisführungen und Produktmaterialien erstellen
- Wettbewerb & Differenzierung: Wettbewerbliche USPs und Battle Cards pflegen; die GTM-Teams unterstützen, wie wir gewinnen
- GTM-Narrativ & Enablement: Launch-Narrative erstellen und den Vertrieb im Pitch, der Demo-Geschichte, Preisgestaltung und Einwandsbehandlung schulen
- Launch-Messung: Den Erfolg nach dem Launch verfolgen und Erkenntnisse in Messaging und Roadmap zurückspeisen
- Externe Stimme: In Webinaren und Veranstaltungen präsentieren sowie das Produkt in kundenorientierten Interaktionen vertreten
Unsere Anforderungen
- 3+ Jahre Erfahrung in B2B-Cybersicherheitsprodukten, idealerweise in einem Scaleup-Umfeld
- Erforderliche Erfahrung in einem der folgenden Bereiche: EDR, SIEM/SOAR, CTI/TIP oder E-Mail-Sicherheit
- Starke Empathie für Kunden/Käufer: kann Bedürfnisse entdecken, Personas abbilden und Anwendungsfälle priorisieren
- Stimme des Kunden: Nachgewiesene Fähigkeit, Käufer-/Nutzerbedürfnisse zu erkennen und in Roadmap-Prioritäten umzuwandeln
- Effektiver und strukturierter Kommunikator, der zusammenarbeiten und funktionsübergreifende Abstimmung vorantreiben kann
- Sichere Präsentatorin und Moderatorin (Webinare, Demos, Konferenzen, Kundenbriefings)
Standort: Europa oder Naher Osten
Outbound Product Manager (M/F/D) Arbeitgeber: VMRay
Kontaktperson:
VMRay HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Outbound Product Manager (M/F/D)
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Branche vertraut! Recherchiere über die neuesten Trends in der Cybersicherheit und verstehe, was Käufer und Nutzer wirklich brauchen. So kannst du in Gesprächen mit potenziellen Arbeitgebern glänzen.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist alles! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Fachleuten aus der Branche auszutauschen. Oft erfährt man so von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du diese in deinem Job als Outbound Product Manager adressieren würdest.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Outbound Product Manager (M/F/D)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir genau an, was wir bei VMRay machen. Verstehe unsere Produkte und die Herausforderungen im Cybersecurity-Bereich. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar zu kommunizieren.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du Probleme entdeckt und Lösungen gefunden hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und zeigt uns, dass du wirklich weißt, wovon du sprichst.
Positionierung ist alles: Denke daran, dass du dich nicht nur bewirbst, sondern auch deine eigene Positionierung im Bewerbungsprozess schaffen musst. Zeige, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen perfekt zu den Anforderungen der Stelle passen. Mach es uns leicht, dich als idealen Kandidaten zu sehen!
Bewirb dich über unsere Website: Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Cybersecurity gestalten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei VMRay vorbereitest
✨Verstehe die Zielgruppe
Mach dich mit den verschiedenen Käufern und Nutzern im Bereich Cybersicherheit vertraut. Überlege dir, welche Probleme sie haben und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten diese adressieren können. Das zeigt, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und in der Lage bist, relevante Use Cases zu entwickeln.
✨Positionierung und Messaging
Bereite dich darauf vor, klar und präzise über die Positionierung und den Wert deiner Produkte zu sprechen. Überlege dir, wie du die Alleinstellungsmerkmale (USPs) von VMRay hervorheben kannst und welche Beweise du anführen kannst, um deine Argumente zu untermauern. Das wird dir helfen, Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Präsentationsfähigkeiten schärfen
Da du auch auf Webinaren und Events präsentieren musst, übe deine Präsentationsfähigkeiten im Vorfeld. Überlege dir, wie du komplexe Informationen einfach und verständlich vermitteln kannst. Eine klare und selbstbewusste Kommunikation ist entscheidend, um die Interviewer zu beeindrucken.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Zeige Interesse an der Unternehmenskultur, den Herausforderungen, denen sich das Team gegenübersieht, und wie du zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst. Das zeigt dein Engagement und deine proaktive Haltung.