Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und positioniere Produkte im Bereich Cybersecurity für den Markt.
- Unternehmen: VMRay, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit internationalem Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten in einem technologiegetriebenen Scale-up.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Sicherheitslösungen und präsentiere sie auf internationalen Veranstaltungen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Cybersecurity-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Outbound Product Manager (M/F/D) bei VMRay sind Sie verantwortlich für die Problemerkennung, Positionierung, Messaging und Vertriebsbereitschaft unserer Bedrohungsanalyseprodukte. Sie übersetzen Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse in prägnante Anwendungsfälle, differenzierte Positionierungen und wiederholbare Narrative, die über Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Kundenerfolg skalieren.
Sie müssen nicht tief technisch sein, aber Sie sollten in der Lage sein, die Käufer-/Nutzerlandschaft im Bereich Cybersicherheit zu verstehen und glaubwürdig mit Sicherheitsleitern und Praktikern zu kommunizieren. Erfahrung in EDR, SIEM/SOAR, CTI oder E-Mail-Sicherheit ist erforderlich. Komfort beim Präsentieren auf der Bühne (Webinare/Veranstaltungen) ist ebenfalls wichtig.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Problemerkennung: Forschung zu Käufern, Nutzern und Markttrends, um Kundenprobleme und Prioritäten zu definieren
- Anwendungsfälle & ICP: Zielnutzer, ICP/Personas und unterstützte Anwendungsfälle definieren und validieren
- Positionierung & Messaging: Klare Positionierung, Wertversprechen, Beweisführungen und Produktmaterialien erstellen
- Wettbewerb & Differenzierung: Wettbewerbs-USPs und Battle Cards pflegen; die GTM-Teams schulen, wie wir gewinnen
- GTM-Narrativ & Enablement: Launch-Narrative erstellen und den Vertrieb in Pitch, Demo-Storyline, Preisgestaltung und Einwandbehandlung schulen
- Launch-Messung: Den Erfolg nach dem Launch verfolgen und Erkenntnisse in Messaging und Roadmap zurückspeisen
- Externe Stimme: In Webinaren und Veranstaltungen präsentieren sowie das Produkt in kundenorientierten Interaktionen vertreten
Unsere Anforderungen
- 3+ Jahre Erfahrung in B2B-Cybersicherheitsprodukten, idealerweise in einem Scaleup-Umfeld
- Erforderliche Erfahrung in einem der folgenden Bereiche: EDR, SIEM/SOAR, CTI/TIP oder E-Mail-Sicherheit
- Starke Empathie für Kunden/Käufer: kann Bedürfnisse entdecken, Personas abbilden und Anwendungsfälle priorisieren
- Stimme des Kunden: Nachgewiesene Fähigkeit, Käufer-/Nutzerbedürfnisse zu erkennen und in Roadmap-Prioritäten umzuwandeln
- Effektiver und strukturierter Kommunikator, der zusammenarbeiten und funktionsübergreifende Abstimmung vorantreiben kann
- Sichere Präsentatorin und Moderatorin (Webinare, Demos, Konferenzen, Kundenbriefings)
Über uns
Möchten Sie in einem technologiegetriebenen Scale-up arbeiten, in dem Sie einen echten Einfluss ausüben können? VMRay ist eines der erfolgreichsten Cyber-Sicherheits-Scale-ups in Europa mit starkem internationalem Wachstum und einer oberen Führungsebene mit technischer Expertise. Unsere einzigartige Technologie und innovativen Produkte sichern zahlreiche Regierungs- und Unternehmensnetzwerke weltweit effektiv gegen Cyberangriffe. Wir schützen die Daten, Marken und Werte unserer Kunden weltweit und helfen, die Online-Welt sicherer zu machen. JOIN US – WIR STELLEN EIN!
Outbound Product Manager (M/F/D) Arbeitgeber: VMRay
VMRay bietet ein innovatives Arbeitsumfeld, in dem Sie die Zukunft der Bedrohungsintelligenz mitgestalten können. Als Channel & Field Marketing Manager haben Sie die Möglichkeit, direkt Einfluss auf das Umsatzwachstum in einem Schlüsselmarkt zu nehmen und eng mit internationalen Teams zusammenzuarbeiten. Unsere kollaborative Unternehmenskultur fördert Kreativität und Kundenorientierung, während wir Ihnen starke Entwicklungsmöglichkeiten bieten, um Ihre Fähigkeiten auszubauen und Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Outbound Product Manager (M/F/D) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Branche vertraut! Recherchiere über die neuesten Trends in der Cybersicherheit und verstehe, was Käufer und Nutzer wirklich brauchen. So kannst du in Gesprächen mit potenziellen Arbeitgebern glänzen.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist alles! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Fachleuten aus der Branche auszutauschen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Präsentationen vor! Da du als Outbound Product Manager oft präsentieren musst, übe deine Pitch- und Demo-Fähigkeiten. Je sicherer du auftrittst, desto mehr Vertrauen wirst du gewinnen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für VMRay. Außerdem hast du so die besten Chancen, direkt von uns wahrgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Outbound Product Manager (M/F/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir genau an, was wir bei VMRay machen. Verstehe unsere Produkte und die Herausforderungen im Cybersecurity-Bereich. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar zu kommunizieren.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du Probleme entdeckt und Lösungen gefunden hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und zeigt uns, dass du wirklich weißt, wovon du sprichst.
Positionierung ist alles:Denke daran, dass du dich nicht nur als Bewerber präsentierst, sondern auch als zukünftiger Outbound Product Manager. Zeige uns, wie du die Positionierung und das Messaging unserer Produkte verbessern würdest. Das zeigt, dass du strategisch denken kannst!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir lieben es, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst! So können wir sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Außerdem bekommst du so einen besseren Überblick über den gesamten Bewerbungsprozess.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VMRay vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity vertraut. Informiere dich über EDR, SIEM/SOAR, CTI und Email Security, um während des Interviews kompetent über diese Themen sprechen zu können.
✨Kenne deine Zielgruppe
Definiere die Personas und Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden. Überlege dir, wie du ihre Probleme identifizieren und priorisieren kannst, um im Interview zu zeigen, dass du die Perspektive der Nutzer verstehst.
✨Präsentiere selbstbewusst
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für Webinare und Events. Sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren, um zu zeigen, dass du ein effektiver Kommunikator bist.
✨Bereite Fragen vor
Überlege dir gezielte Fragen, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
