Auf einen Blick
- Aufgaben: Übertreffe Verkaufsziele und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Innovatives Cybersecurity-Unternehmen mit dynamischem Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, regelmäßige Teamevents und eine kollaborative Kultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Warum VMRay
Wir sind ein schnell wachsendes und innovatives Cybersecurity-Unternehmen an der Spitze der Bedrohungsanalyse und -erkennung und bieten ehrgeizigen Vertriebsprofis (M/F/D) die Möglichkeit, ihre Karriere in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld voranzutreiben. Als Teil unseres Enterprise Sales-Teams spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Generierung neuer Geschäfte und helfen Organisationen, ihre Cybersecurity-Abwehr zu stärken.
Wir suchen motivierte Personen mit nachweislicher Vertriebserfahrung, hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten, einer starken Arbeitsmoral und einer Leidenschaft für Ergebnisse. Im Gegenzug bieten wir ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein Leistungspaket, hervorragende Karrieremöglichkeiten und Anerkennung für herausragende Leistungen. Kombiniert mit flexiblen Remote-Arbeitsoptionen, regelmäßigen Teamevents und einer kollaborativen Kultur bieten wir ein spannendes Umfeld, in dem talentierte Fachkräfte wachsen, erfolgreich sein und einen echten Einfluss ausüben können.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen zur Fortsetzung unseres explosiven Wachstums
- Kommunizieren des Wertangebots von VMRay und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf CISO- und Senior-SOC-Ebene in verschiedenen Branchen
- Identifizieren aller Hauptbeteiligten innerhalb der Zielorganisationen und Erstellen eines Matrixabdeckungsplans für jedes Konto
- Akquise, technische Präsentation und Demonstrationen
- Verfolgen des Fortschritts in Salesforce.com und Aufrechterhalten von Verkaufskennzahlen
- Teilnahme an Besprechungen mit Interessenten, Branchenveranstaltungen, Verbandsveranstaltungen und Konferenzen mit der Fähigkeit, mindestens 30-40% der Zeit zu reisen.
- Identifizieren von Möglichkeiten für Kampagnen, die zu einem Anstieg des Umsatzes führen
- Nutzung von tiefgreifendem Wissen über den Markt und Wettbewerber, um unsere einzigartigen Verkaufspropositionen und Differenzierungsmerkmale zu betonen
- Nachgewiesene Fähigkeit zum Abschluss
Unsere Anforderungen:
- 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im direkten SaaS-Softwarevertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung in der Cybersicherheit
- Fachkenntnisse im Management von Verkaufschancen vom Interessenten bis zum Abschluss
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig und effektiv zu kommunizieren, zu präsentieren und zu beeinflussen
- Fähigkeit, neue Prozesse schnell zu erlernen
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu managen und dabei strenge Aufmerksamkeit auf Details zu legen
- Ausgezeichnete Zuhör-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließend in Englisch und Deutsch
- Verständnis von Cloud-Computing, Cybersicherheit und Bedrohungserkennung
- Erfahrung mit Salesforce.com, Sales Navigator, Outreach und ZoomInfo
Standort:
DACH | Vollständig remote
Über uns:
Möchten Sie in einem technologiegetriebenen Scale-up arbeiten, in dem Sie einen tatsächlichen Einfluss ausüben können? VMRay ist eines der erfolgreichsten Cybersecurity-Scale-ups Europas mit starkem internationalem Wachstum und einer oberen Führungsebene mit technischer Expertise. Unsere einzigartige Technologie und innovativen Produkte sichern zahlreiche Regierungs- und Unternehmensnetzwerke weltweit effektiv gegen Cyberangriffe. Wir schützen die Daten, Marken und Werte unserer Kunden weltweit und helfen, die Online-Welt sicherer zu machen. JOIN US – WIR STELLEN EIN!
Regional Sales Manager - DACH & Eastern Europe (M/F/D) Arbeitgeber: VMRay
VMRay bietet ein innovatives Arbeitsumfeld, in dem Sie die Zukunft der Bedrohungsintelligenz mitgestalten können. Als Channel & Field Marketing Manager haben Sie die Möglichkeit, direkt Einfluss auf das Umsatzwachstum in einem Schlüsselmarkt zu nehmen und eng mit internationalen Teams zusammenzuarbeiten. Unsere kollaborative Unternehmenskultur fördert Kreativität und Kundenorientierung, während wir Ihnen starke Entwicklungsmöglichkeiten bieten, um Ihre Fähigkeiten auszubauen und Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager - DACH & Eastern Europe (M/F/D) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie VMRay treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an VMRay empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von VMRay dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei VMRay bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager - DACH & Eastern Europe (M/F/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei VMRay bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei VMRay erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VMRay vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
