Auf einen Blick
- Aufgaben: Übertreffe Verkaufsziele und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Cybersecurity-Unternehmen mit dynamischer Wachstumsumgebung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, regelmäßige Teamevents und eine kollaborative Kultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, besonders in der Cybersecurity-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Warum VMRay
Wir sind ein schnell wachsendes und innovatives Cybersecurity-Unternehmen an der Spitze der Bedrohungsanalyse und -erkennung und bieten ehrgeizigen Vertriebsprofis (M/F/D) die Möglichkeit, ihre Karriere in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld zu beschleunigen. Als Teil unseres Enterprise Sales-Teams spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Generierung neuer Geschäfte und helfen Organisationen, ihre Cybersecurity-Abwehr zu stärken. Wir suchen motivierte Personen mit nachweislicher Vertriebserfahrung, hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten, einer starken Arbeitsmoral und einer Leidenschaft für Ergebnisse. Im Gegenzug bieten wir ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein Leistungspaket, hervorragende Karrieremöglichkeiten und Anerkennung für herausragende Leistungen. Kombiniert mit flexiblen Remote-Arbeitsmöglichkeiten, regelmäßigen Teamevents und einer kollaborativen Kultur bieten wir ein spannendes Umfeld, in dem talentierte Fachkräfte wachsen, erfolgreich sein und einen echten Einfluss ausüben können.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen, um unser explosives Wachstum in Großbritannien, Irland und den Nordics fortzusetzen
- Aufbauen, Verwalten und Besitzen eines starken, qualitativ hochwertigen Vertriebstrichters in der Region
- Neugewinnung von Kunden durch Fokussierung auf vielversprechende Vertikale wie Finanzdienstleistungen, Regierung und kritische Infrastruktur
- Erweiterung bestehender Konten durch Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zusammen mit dem CAM-Team
- Vorantreiben und Entwickeln der Expansion strategischer Channel-Partner in Ihren Regionen
- Engagement mit leitenden Sicherheitsverantwortlichen (CISOs, SOC, CERT), um VMRay als vertrauenswürdigen Partner für fortschrittliche Bedrohungserkennung zu positionieren
- Anwendung von lösungsorientierten Verkaufs- und beratenden Verkaufstechniken zur Abstimmung der Kundenbedürfnisse mit den Fähigkeiten von VMRay
- Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Marketing, Customer Success und Channel-Partnern zur Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Strategien
- Vertretung von VMRay bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen zur Stärkung der Markenpräsenz und des Thought Leaderships
- Nutzung Ihres lokalen Marktkenntnis und Netzwerks zur Identifizierung wichtiger Chancen und Beschleunigung des regionalen Wachstums
- Teilnahme an Interessentengesprächen, Branchenveranstaltungen, Verbandsveranstaltungen und Konferenzen mit der Fähigkeit, mindestens 30-40% der Zeit zu reisen
Unsere Anforderungen
- Ambitionierter und strategischer Unternehmensjäger mit starkem Fokus auf die Märkte Großbritannien, Irland und Nordics
- Mehrjährige nachweisliche Erfahrung im Bereich Cybersecurity mit einem starken Verständnis des Cybersecurity SaaS- und Bedrohungserkennungsmarktes
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen im Bereich Cybersecurity SaaS
- Fähigkeit, große Unternehmens- und Regierungsaccounts zu navigieren, komplexe Kaufzyklen zu managen und hochpreisige Deals abzuschließen
- Resilient, einfallsreich und chancenorientiert - in der Lage, Chancen zu identifizieren und zu schaffen, wo andere Herausforderungen sehen
- Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity- und/oder Bedrohungserkennungslösungen an CISOs, SOC-Manager, CTI-Teams und MSSPs
- Hochgradig organisiert, selbstmotiviert, ergebnisorientiert und ein kooperativer Teamplayer mit Integrität und hoher Energie
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fließend in Englisch
- Praktische Erfahrung mit Salesforce.com, Sales Navigator, Outreach und ZoomInfo
Standort: UK / Irland / Nordics | Vollständig remote
Regional Sales Manager - UK, Ireland & Nordics (M/F/D) Arbeitgeber: VMRay
VMRay bietet eine innovative Arbeitsumgebung im Bereich Cybersicherheit, in der Sie aktiv zur Optimierung des Umsatzwachstums in einem globalen SaaS-Unternehmen beitragen können. Unsere kollaborative Unternehmenskultur fördert Teamarbeit, Transparenz und Kundenorientierung, während wir Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bieten. Arbeiten Sie in einem dynamischen, internationalen Team und gestalten Sie die Zukunft der Cybersicherheit mit uns.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager - UK, Ireland & Nordics (M/F/D) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie VMRay treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an VMRay empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von VMRay dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei VMRay bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager - UK, Ireland & Nordics (M/F/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei VMRay bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei VMRay erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VMRay vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
